王濱能否三年再造一個新國壽？

惠寶

3個月前，中國人壽集團新一任董事長揭開面紗：楊明生到齡退休，剛剛卸任的原中國太平黨委書記、董事長王濱接任，中國人壽集團步八王濱時代。

中國人壽集團轄下擁有國內最大的壽險公司，一舉一動牽涉市場走向，同時在轉型的關鍵檔口，其與主要競爭對手之間的規模差距卻在不斷縮小，要規模還是要轉型成為擺在新掌舵人面前最棘手的問題。

規模與價值兩手硬

王濱今年正好60周歲，這也就意味著，如果不出意外，其在中國人壽集團的任職，最長也只有3年，在主政中國太平期間，其“三年再造”“三年精品”戰略深入人心，而面對中國人壽集團的3年時間，其又能否破除各種阻力，再造一個新國壽？

執掌中國太平6年時間，王濱給保險業界人士留下的印象頗為鮮明。

在王濱看來，一個央企，業務規模過小的話，根本就無法體現自身的責任擔當，這也是他在掌舵中國太平之初，就提出“三年再造一個新太平”的原因所在。

2014年，中國太平順利達成“三年再造”計劃，總保費收入，總資產、凈利潤相比三年前均實現翻番。2018年，王濱卸任前夕，中國太平更是首度上榜《財富》雜志“世界500強”，躋身世界大型企業，為他的6年太平生涯，劃下圓滿句號。

在重視規模的同時，王濱也非常注重業務品質。“三年再造”計劃收官后，他隨即拋出“精品戰略”，立志“打造最具特色和潛力的精品保險公司”，其核心就是要正確處理規模與價值的關系，既保持適當規模，更強調價值成長。

七大難題待破解

由規模、價值兩手都要抓，兩手都要硬的王濱出任董事長，對于當下的中國人壽集團來說，或許的確是最恰當的選擇，因為阻礙中國人壽集團發展的最大糾結之處就在于“要規模還是要價值”。不過中國人壽集團與中國太平畢竟有太多不同，接下來的3年時間，對于王濱而言，注定不會輕松：

體量差距甚大，管理難度陡升。截至2017年底，中國人壽集團總資產已經突破3.6萬億元，而中國太平總資產尚不足6000億元，體量上的巨大差異會轉換為管理難度的成倍數增加。在這種情況下，如何擬定發展目標，更重要的是如何保證戰略落地，無疑將是王濱需要面對的首個問題。上百萬的內外勤員工，各地機構巨大的差異，公司本身復雜的歷史沿革，也都將進一步加劇這一問題。

資質稟賦大相徑庭，管理思路如何調整？同為保險類副部級央企，中國人壽集團與中國太平有著截然不同的命運軌跡，這也最終導致了二者在資源稟賦上的大相徑庭。中國太平始創于1929年，建國后立足香港，主要經營海外業務，2001年方才在內地復業。就像同時期成立的大多數保險公司，中國太平的復業從城市開始，先利用銀保渠道突圍，其后個險渠道方才漸漸壯大，更是以“三高團隊”聞名行業。

而中國人壽集團則大為不同，壽險公司1996年才從中國人保獨立，一直根植于中國內地市場，分支機構遍布全國各地，近年來，其在中心城市的地位受到更大沖擊，但在廣大鄉村，依然擁有廣泛影響力。從渠道發展路徑而言，也是先團險，再個險，之后才是銀保。

資源稟賦上的巨大差異，意味著于中國太平有益的一套方法論，對于中國人壽集團卻未必奏效，加上時移世易，保險市場已經不再是6年前的保險市場，對于王濱而言，一切都需要重新開始。

國壽股份要規模還是要價值？市場地位于國壽股份而言，一直是最鮮明的政治紅線，只是隨著資產驅動負債型險企崛起，快速攫取市場份額，國壽股份市場份額在過去數年快速下降，到2017年底僅剩19.7%。市場地位至上，又面對主要競爭對手的窮追猛打，國壽股份轉型一再延后。如何使壽險主業在保持市場地位的同時，實現業務價值的顯著提升，平衡好規模與價值的關系，顯然正是對中國人壽集團以及國壽股份新一屆領導人最大的考驗。

國壽財險如何突破增長瓶頸？自2006年底成立以來，一直到2012年，國壽財險一直保持同比40%以上的增速，市場份額也快速增至4%以上，但自2013年開始，保費收入增速驟降，瓶頸開始顯現。到2017年，其保費增速更是降至10.85%，首度低于行業平均增速，市場份額也因此首度出現負增長。

銀行業務如何整合？楊明生掌舵中國人壽集團期間，最大成績莫過于成功收購廣發銀行，朝綜合金融集團邁進一大步。然而，如何充分發揮廣發銀行的優勢作用，將其業務與中國人壽集團原有業務深度整合，進而提升整體協作能力，無疑還有很多路要走。王濱與楊明生經歷類似，同樣有著長期的銀行工作背景，這種跨行業的經歷，或許會給中國人壽集團作為一個綜合金融集團的發展帶來不一樣的視角。

盈利能力如何提升？2018年《財富》雜志500強榜單顯示，中國平安2017年營業收入1441.97億美元，中國人壽集團營業收入1202.24億美元，業務規模二者還處于同一個量級，但從利潤總額來看，中國人壽集團卻遠遠落后于中國平安，前者只有2 67億美元，后者則高達131 81億美元。包袱重、成本高、盈利能力不足，成為中國人壽集團最真實的短板之一。

科技國壽怎么破？對于龐大的中國人壽集團來說，要想保持競爭優勢，彌補科技短板迫在眉睫。王濱高度重視技術在保險公司發展中的作用，2017年曾提出“科技太平”的口號。入主中國人壽集團之后，“科技”會是其面對的重大議題之一，如何定位，如何落地，都直接關系未來發展。

“欲戴王冠，必承其重”，未來3年，王濱面對的困難超乎以往，國壽的龐大、國壽的復雜，國壽的沉重，將考驗其商業智慧、戰略能力以及管理水平。

TIPS

王濱個人經歷

王濱，出生于1958年，1983年開始，先后任職于黑龍江省人民政府商業廳、體改委員會，黑龍江省政府;1990年進入金融行業，先后在中國人民銀行、中國農業發展銀行、交通銀行有過豐富的工作經歷;2012年3月進入中國太平保險集團，出任董事長、黨委書記直至2018年9月。