乙方難當(dāng)來自被授權(quán)商的心聲

本刊記者 簡(jiǎn)兮

日前，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019 全球授權(quán)市場(chǎng)報(bào)告》指出，2018 年中國(guó)（包括香港）授權(quán)商品零售額達(dá)95.14億美元，同比增長(zhǎng)6.8%。盡管中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)穩(wěn)居全球第五、亞洲第二，僅次于美國(guó)、英國(guó)、日本和德國(guó)，但其僅占全球市場(chǎng)份額的3.4%，發(fā)展?jié)摿涂臻g仍十分巨大。

相比其他發(fā)達(dá)國(guó)家授權(quán)行業(yè)的成熟，中國(guó)仍處于初步發(fā)展階段，無論是企業(yè)獲取授權(quán)、與版權(quán)方合作、衍生品推廣等方面都面臨著困境和挑戰(zhàn)。近日，記者走訪玩企，了解到玩企在IP（品牌形象）授權(quán)中遇到的問題，并邀請(qǐng)專業(yè)律師為大家支招如何保障企業(yè)權(quán)益。

現(xiàn)狀

IP 授權(quán)熱背后藏隱憂

《2017 中國(guó)IP 產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告發(fā)展現(xiàn)狀》提到，2015年是IP 發(fā)展元年。自此之后，國(guó)內(nèi)的IP 越來越多，范疇也不斷擴(kuò)大，覆蓋到動(dòng)漫、游戲、原創(chuàng)形象、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、文化旅游、博物館、電子競(jìng)技、綜藝等眾多領(lǐng)域。不僅國(guó)產(chǎn)IP 不斷增多，許多國(guó)際IP 也看到了中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的巨大潛力，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展，如韓國(guó)的“爆笑蟲子”，英國(guó)的“小豬佩奇”“睡衣小英雄”等。

IP 的增多催生了授權(quán)熱。眾所周知，IP 的價(jià)值在于其擁有廣泛的“粉絲”基礎(chǔ)，認(rèn)可度較高。從近年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可知，各行各業(yè)都熱衷于聯(lián)姻IP，希望借助IP 的號(hào)召力，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和銷量，如玩具業(yè)的IP 授權(quán)類玩具在不斷增加。

但是，這種IP 授權(quán)熱的背后也有不少隱憂。如企業(yè)瘋狂追求IP，使得IP 的價(jià)格被抬高，出現(xiàn)了IP 價(jià)格虛高的現(xiàn)象；版權(quán)方急于實(shí)現(xiàn)IP 變現(xiàn)，在授權(quán)方面表現(xiàn)得有些急功近利，提前消耗了原本可以長(zhǎng)線發(fā)展的IP 價(jià)值等。

疑難

四大問題困擾被授權(quán)商

我國(guó)IP 授權(quán)市場(chǎng)火熱、亦藏隱憂，作為被授權(quán)商的玩企又面臨哪些問題呢？記者采訪了部分專注于IP 授權(quán)玩具研發(fā)的企業(yè)，總結(jié)了以下四個(gè)應(yīng)破解的難題：

1.授權(quán)期限短影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在授權(quán)產(chǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家，版權(quán)方與被授權(quán)方的合作期限一般較長(zhǎng)，如美泰與華納兄弟首次簽訂DC 全球授權(quán)時(shí)，合作期限就長(zhǎng)達(dá)15 年。但在中國(guó)，版權(quán)方尤其是海外版權(quán)方對(duì)授權(quán)期限把控嚴(yán)格，大多數(shù)授權(quán)期限只有幾年，有的甚至只有1 年。業(yè)內(nèi)人士表示，授權(quán)合同要走流程、產(chǎn)品要版權(quán)方審核，如果授權(quán)期限太短，留給企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品的時(shí)間就更短了。而部分版權(quán)方會(huì)因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)收不到預(yù)期回報(bào)，而選擇收回版權(quán)、不予續(xù)簽，這對(duì)企業(yè)的打擊很大。

此外，業(yè)內(nèi)人士還提到，在授權(quán)期限內(nèi)，如果IP 爆紅了，被授權(quán)商會(huì)被要求增加保底版權(quán)金。被授權(quán)商也為催熱IP 付出了努力，但在IP 爆紅之后，立刻就被版權(quán)方要求增加保底版權(quán)金，不僅會(huì)增加被授權(quán)商的經(jīng)營(yíng)壓力，也會(huì)使其對(duì)版權(quán)方寒心。這并不是一個(gè)互惠互利、共同發(fā)展的做法。

2.版權(quán)方對(duì)被授權(quán)商支持有待提高

采訪中，記者聽到最多的就是版權(quán)方對(duì)被授權(quán)商支持不足。不少企業(yè)吐槽：版權(quán)方收取版權(quán)金后，就對(duì)被授權(quán)商不聞不問，既不在產(chǎn)品研發(fā)方面提供參考意見，讓被授權(quán)商研發(fā)出更符合IP 文化內(nèi)涵的產(chǎn)品；也不會(huì)整合自有資源，幫助被授權(quán)商宣傳推廣產(chǎn)品。

專注授權(quán)玩具多年，已推出多款知名IP 授權(quán)產(chǎn)品的東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司（下稱“華旺”）同樣面臨著這些困惑。該公司總經(jīng)理鄭華東向記者回顧了華旺最初獲得“小豬佩奇”授權(quán)后的經(jīng)歷。“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)關(guān)于這個(gè)IP 無人問津，市場(chǎng)動(dòng)銷一度停滯不前。”鄭華東說，由于IP 知名度不夠，線上平臺(tái)沒有客戶愿意上架產(chǎn)品，華旺就自己拍產(chǎn)品、做詳情頁(yè)、拍場(chǎng)景圖片、請(qǐng)模特、拍視頻等等，然后傳給做電商的客戶。凡是愿意上架“小豬佩奇”產(chǎn)品的客戶，華旺都給他們很大的讓利，如以成本價(jià)出貨、給予推廣活動(dòng)費(fèi)用的支持，甚至為客戶提供一件代發(fā)服務(wù)。

在線下，華旺實(shí)行地毯式推進(jìn)，銷售人員跑遍全國(guó)各大城市做推廣；在銷售政策上，華旺在進(jìn)商超的條碼費(fèi)、配送費(fèi)、后臺(tái)促銷費(fèi)用、保證金以及賬期、代銷等方面做了很大讓步。這對(duì)當(dāng)時(shí)的華旺而言，壓力是可想而知的。“但是我們當(dāng)時(shí)并沒有放棄。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌，前期肯定是需要投入大量的精力和資金。也正因?yàn)檫@個(gè)信念，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。不管市場(chǎng)好壞，都盡自己最大的能力去做產(chǎn)品和推廣這個(gè)品牌。” 鄭華東如是說。

3.授權(quán)品類過于細(xì)分

關(guān)于授權(quán)品類細(xì)分的問題，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)授權(quán)市場(chǎng)比較顯著的問題。現(xiàn)在玩具的分類越來越細(xì)，也有一些新的玩具品類出現(xiàn)，授權(quán)品類過于細(xì)分就有可能造成同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如拼塑積木可以分為大顆粒、中顆粒、小顆粒，假如版權(quán)方按照這種分類分別授權(quán)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。此外，有的IP 可能不止一個(gè)形象，而版權(quán)方有時(shí)會(huì)將不同的形象授權(quán)給不同的被授權(quán)商，這對(duì)被授權(quán)商來說并不是好事。

4.要理順版權(quán)方代理商被授權(quán)商關(guān)系

許多海外版權(quán)方最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大都會(huì)選擇通過代理商來開展授權(quán)工作。這牽扯到的問題是，當(dāng)版權(quán)方更換代理商時(shí)，如果沒能及時(shí)與被授權(quán)商做好溝通協(xié)調(diào)，就可能影響被授權(quán)商在續(xù)簽等方面的工作。

另外，很多版權(quán)方在中國(guó)授權(quán)工作開展順利后，都會(huì)開設(shè)授權(quán)辦事處，直接進(jìn)行授權(quán)工作。面對(duì)這種情況，被授權(quán)商則需要思考他們跟代理商獲取的授權(quán)還算數(shù)嗎？未來要續(xù)簽授權(quán)是跟代理商簽還是跟版權(quán)方簽？尤其是版權(quán)方跟代理商發(fā)生糾紛，很有可能會(huì)殃及被授權(quán)商。此外，版權(quán)方授權(quán)政策變動(dòng)也有可能影響與被授權(quán)商的合作。

鄭華東表示，一個(gè)IP 之所以能持續(xù)發(fā)展，一定是版權(quán)方、代理商、被授權(quán)商三方都彼此信任和高度配合所形成的。這個(gè)過程既需要版權(quán)方提供IP 內(nèi)容的支撐、代理商的推廣宣傳和良好的運(yùn)營(yíng)，也需要被授權(quán)商高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)。“未來華旺會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)上加大投入力度，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，繼續(xù)完善渠道建設(shè)以及全方位的營(yíng)銷推廣。華旺作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的被授權(quán)商，將會(huì)繼續(xù)努力，與其他被授權(quán)商一起推動(dòng)中國(guó)授權(quán)業(yè)的繁榮發(fā)展。”

建議

權(quán)責(zé)分明確保企業(yè)權(quán)益

針對(duì)企業(yè)的疑難，北京市信利（深圳）律師事務(wù)所知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師高玉光從專業(yè)的角度為企業(yè)出招：

1.授權(quán)合同一般是三年一個(gè)周期，被授權(quán)商要與版權(quán)方溝通，擺事實(shí)講道理，一年的授權(quán)期限不要接受。

2.版權(quán)方給予被授權(quán)商的支持要在合同里約定，注明沒有支持的授權(quán)費(fèi)應(yīng)該是多少、有支持的授權(quán)費(fèi)應(yīng)該是多少，并且列明具體支持項(xiàng)目，具有可操作性。

3.授權(quán)產(chǎn)品種類不能太細(xì)，一般是一個(gè)種類產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品作為一個(gè)授權(quán)標(biāo)的，太細(xì)的話等于重復(fù)授權(quán)，會(huì)產(chǎn)生糾紛。

4.盡量與國(guó)外版權(quán)方直接簽合同，即便與代理商簽合同，也要版權(quán)方出具書面聲明：代理商的授權(quán)合同效力，不因代理商的更換或撤銷而受影響。該書面聲明作為合同附件。

東莞華旺專注授權(quán)多年，推出多款知名IP 授權(quán)玩具