管道積木拼出下一個(gè)大市場(chǎng)？

本刊記者 陳 誠

沙灘玩具潮退，毛絨產(chǎn)品初現(xiàn)，從8 月熱銷榜單排行可以窺見，電商市場(chǎng)正演繹著行情的交替變化，而這種行情在電商玩具市場(chǎng)的一類別—— 積木玩具中也有所體現(xiàn)。

管道積木嶄露頭角

8 月份，銘塔的管道拼插積木產(chǎn)品成為京東、1 號(hào)店電商平臺(tái)上的熱銷產(chǎn)品。積木品類在電商上的競(jìng)爭(zhēng)向來激烈，從國外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，到國內(nèi)中低端產(chǎn)品以特色主題場(chǎng)景和性價(jià)比廝殺鏖戰(zhàn)，以及雪花片、磁力片等拼砌類產(chǎn)品對(duì)積木市場(chǎng)的分食，積木電商之路顯得荊棘滿途。然而，管道積木蓄勢(shì)不久卻能另辟蹊徑，在積木“紅海”之中嶄露頭角。那么，既無主題場(chǎng)景，也無深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的管道積木，到底憑什么與一眾積木產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)妍？

構(gòu)建積木新生態(tài)

在電商主流的積木玩具中，產(chǎn)品是以塊狀顆粒為零部件，通過橫向和縱向的累加疊拼，構(gòu)建成一個(gè)個(gè)別具生面的主題場(chǎng)景。而與顆粒積木相比，管道積木的特色首先體現(xiàn)在零部件上：產(chǎn)品以直通管、彎管、三通管、四通管以及車輪等為基礎(chǔ)部件。由于管道積木的基礎(chǔ)構(gòu)件不同，在功能體驗(yàn)上也不同。它打破了橫縱向的空間概念，能隨意360 度組裝出立體的產(chǎn)品。

從定位上看，在電商平臺(tái)熱銷的塊狀顆粒積木，強(qiáng)調(diào)的是以特定的精細(xì)化顆粒組建具有鮮明指向性的主題形象產(chǎn)品。而現(xiàn)時(shí)在線上流行的管道積木則沒有設(shè)置主題，玩家能通過管道部件創(chuàng)新出各種形態(tài)。另外，由于中空管道的緣故，積木內(nèi)部能通行圓珠或液體，增加了產(chǎn)品的趣味性。所以，雖然說管道積木產(chǎn)品也是積木品類的分支，但與塊狀顆粒積木相比，從玩法和造型上看，管道積木都賦予了全新的內(nèi)涵，其在電商上構(gòu)筑了新的積木世界。

做大市場(chǎng)還需各方努力

從市場(chǎng)層面上看，開啟積木新世界的同時(shí)，管道積木自然也帶來了新的產(chǎn)品價(jià)格體系。作為剛剛步入主流大眾視野的玩具產(chǎn)品，消費(fèi)者僅對(duì)產(chǎn)品具有一定程度的認(rèn)同感，而對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位及檔次并未形成深刻認(rèn)知。甚至有小部分消費(fèi)者根據(jù)成品造型的大小，再以國產(chǎn)顆粒積木為參考對(duì)標(biāo)估算價(jià)格。由此，電商平臺(tái)就成為了解管道積木產(chǎn)品及選購的重要渠道。

注重DIY 元素的管道積木玩具，作為有別于顆粒積木的新產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上已成功收獲了一批消費(fèi)者的認(rèn)同。但從市場(chǎng)發(fā)展來看，顆粒積木熱是由樂高進(jìn)軍中國市場(chǎng)后掀起的，而現(xiàn)時(shí)的管道積木市場(chǎng)則是以多個(gè)本土品牌各自發(fā)力而形成的。管道規(guī)格能否統(tǒng)一兼容，缺乏場(chǎng)景化的產(chǎn)品如何提高回購率，將是管道積木后續(xù)發(fā)展道路上無法回避的考驗(yàn)。

銘塔管道拼插積木