三個新方法論

郭廣昌

總結(jié)、復盤在2019年上半年的工作。我需要靜下心來仔細想一下，捫心自問：這半年來，我們忽視了什么重要的工作、忽視了什么重要的人、忽視了哪些重要的業(yè)務(wù)？我們在哪些方面要加強，哪些方面要放棄？

經(jīng)過27年的發(fā)展，復星逐漸形成了現(xiàn)在“1+N”的組織架構(gòu)，也就是一個集團和N個不同的產(chǎn)業(yè)集團。正是基于這個架構(gòu)，我們也提出了要構(gòu)建“1+N”生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略。這半年來，我覺得我們已經(jīng)找到了些感覺，而且越做越有信心。所以，復星一定會堅定這個生態(tài)戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力。但是可能有會問：復星做生態(tài)，和很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)有什么不同？復星的機會在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入了下半場——產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，深度的產(chǎn)業(yè)整合正方興未艾。所以，像復星這樣擁有深厚產(chǎn)業(yè)資源的企業(yè)，我們在互聯(lián)網(wǎng)下半場中是有先發(fā)優(yōu)勢的，而且當產(chǎn)業(yè)嫁接技術(shù)之后，產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動將產(chǎn)生更有生命力的生態(tài)系統(tǒng)。

不過，雖然我們有優(yōu)勢，但要智造這個生態(tài)系統(tǒng)，并不容易，所以方法論也很重要。復星的方法論，簡單總結(jié)就是三個方向。

經(jīng)過27年的積累，復星醫(yī)藥、復星旅文、豫園股份、復星時尚、復星體育等等，我們已經(jīng)形成了聚焦于某一領(lǐng)域的一個個產(chǎn)業(yè)集團。而且在這些產(chǎn)業(yè)集團中，也不缺乏全球或區(qū)域領(lǐng)先的品牌和產(chǎn)品，比如國內(nèi)生物醫(yī)藥的領(lǐng)先者復宏漢霖，全球最大旅游度假村運營者之一地中海俱樂部，中國旅游目的地的標桿之一三亞·亞特蘭蒂斯，法國歷史最悠久的時裝品牌LANVIN，英超排名第七、將要征戰(zhàn)歐洲賽場的狼隊，以及葡萄牙最大保險公司Fedilidade、在國內(nèi)迅速增長的復星聯(lián)合健康保險等等。

所以，復星未來首要的任務(wù)，就是支持這些產(chǎn)業(yè)集團快速、健康的成長，尤其鼓勵我們的各個產(chǎn)業(yè)集團圍繞各自行業(yè)進行垂直整合。

一是繼續(xù)加強“深度產(chǎn)業(yè)運營+產(chǎn)業(yè)投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，將復星的投資能力內(nèi)化到產(chǎn)業(yè)運營中，強強聯(lián)手、補強收購，實現(xiàn)行業(yè)影響力的不斷提升。

二是在集團層面一定會把產(chǎn)業(yè)能力內(nèi)化到投資中，特別是利用復星的產(chǎn)業(yè)積累去實現(xiàn)企業(yè)的Turn Around。可能有些企業(yè)會存在些階段性問題，但從產(chǎn)業(yè)角度觀測它的基因是好的、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有價值的，我們也要敢于去整合。這是復星非常重要的能力。

當然，產(chǎn)業(yè)垂直整合的核心還是客戶需求。所以在整合過程中，我們還必須特別強調(diào)C2M戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)運營中的重要性。智慧零售、柔性生產(chǎn)、智慧供應鏈，這些支持復星各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，我們也必須加大布局。

在復星的戰(zhàn)略中，一個個垂直的產(chǎn)業(yè)集團是基礎(chǔ)，解決了客戶需求的一個個痛點。但是怎么能為客戶創(chuàng)造更大的價值？我們認為，將不同的品牌、產(chǎn)品進行連接、形成閉環(huán)，將是一種有效的方式。

復星的文化價值觀里有一句話，叫“秋天的賬本”。就是首先要把事情做起來，而且要做成、做好，然后一起算貢獻。

復星所說的閉環(huán)，絕非簡單的商品疊加、捆綁銷售。核心是圍繞客戶的需求、生活方式，帶來價值的增量。如果我們的閉環(huán)服務(wù)不能為客戶帶來1+1>2的效果，那也沒有存在必要了。

比如復星做保險，盡管成立以來三年發(fā)展的速度很快，但我們所追求的不是規(guī)模，而是將健康險與醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)老康復、健康管理和醫(yī)藥等等大健康產(chǎn)業(yè)連接起來，為客戶提供一個完整、高效、高質(zhì)且價格可控的一站式服務(wù)。也就是說，復星聯(lián)合健康險的客戶買到的不僅僅是一張保單，而是整個復星大健康的服務(wù)。

就像保險公司基本都不會給病人投保，但復星聯(lián)合健康險愿意。我們推出的“乳果愛”產(chǎn)品，是“帶病投保”類產(chǎn)品的試驗性嘗試，我們希望通過為客戶提供有效的健康管理服務(wù)，來減少疾病復發(fā)的可能性;同時，當客戶疾病復發(fā)時，我們能為客戶盡早提供有效的就醫(yī)服務(wù)，降低風險發(fā)生率。我們覺得，病人才更應該得到關(guān)愛和保障，復星非常重視這類人群的需求。這樣的閉環(huán)，客戶和我們都將共同受益。

此外，復星現(xiàn)在的旅游生態(tài)閉環(huán)也做的不錯，我們通過Foliday會員系統(tǒng)，把原來的低頻旅游業(yè)務(wù)延伸到了更多高頻的產(chǎn)品中，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出了包括Club Med Joyview、Miniversity等產(chǎn)品，也獲得了很大的好評。還有，我們現(xiàn)在跨產(chǎn)業(yè)的年輕家庭生態(tài)閉環(huán)也已經(jīng)提供了從婚戀到結(jié)婚，再到生育、育兒一系列的服務(wù)，環(huán)環(huán)相扣。以及我們以豫園為旗艦的東方時尚生活方式閉環(huán)，也在復興我們的國潮。

未來，我相信復星會有更多滿足不同消費者需求的生態(tài)閉環(huán)。

在做好垂直產(chǎn)業(yè)整合和閉環(huán)服務(wù)以后，我們就要把這些都橫向整合起來，智造復星“健康、快樂、富足”的生態(tài)。所以復星現(xiàn)在非常明確，要以科技驅(qū)動，圍繞家庭客戶需求，打造一個全球幸福生態(tài)系統(tǒng)。

要形成這樣的生態(tài)系統(tǒng)，核心抓手有兩個：

通融的心態(tài)和智能中臺。很多人跟我說，復星內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同不到位，有很多痛點。原因是什么？我覺得最重要的是大家的心態(tài)問題。復星的文化價值觀里有一句話，叫秋天的賬本。很多人現(xiàn)在事情都沒開始做，就要把后面的功勞先算清楚，這個心態(tài)還怎么做事情呢？我們首先要把事情做起來，而且要做成、做好，然后我們一起算貢獻。在復星的體系內(nèi)，只要把事情做好了，無論之前有沒有講清楚，最后一定會秋后算賬。

我們已經(jīng)進入了一個大數(shù)據(jù)、AI的時代了，沒有智能化的中臺系統(tǒng)的打通是不行的。復星積累這么多數(shù)據(jù)，集團和核心企業(yè)之間不通，核心企業(yè)和被投企業(yè)之間不通，怎么能夠做到客戶的互相轉(zhuǎn)化呢？

所以，復星要通過數(shù)字化、智能化手段打造智能中臺。而且我們還要在底層技術(shù)上彎道超車，不要把已經(jīng)被淘汰的技術(shù)重做一遍，要預見未來十年的技術(shù)趨勢，要用區(qū)塊鏈、AI為底層架構(gòu)去打造我們的智能中臺。

最后，我還想強調(diào)一點，復星要加強BD能力，而且是聯(lián)合BD能力。復星的產(chǎn)業(yè)很多，一些產(chǎn)業(yè)可能是最強的，但復星勝在團隊作戰(zhàn)。足球界有句話，叫“足球是一場11個人的游戲”，可能單個球員都不是頂級球星，但我們是一個團隊，作為團隊，可能實力要遠強于對手。所以，復星要把投資能力內(nèi)化到產(chǎn)業(yè)發(fā)展里，也要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力內(nèi)化到投資中去。

協(xié)同、跨界、系統(tǒng)，我們要通過橫向、縱向整合，以及閉環(huán)生態(tài)思維，實現(xiàn)復星生態(tài)的建設(shè)，支持在生態(tài)中產(chǎn)生更多的爆款產(chǎn)品。

這就是復星的方向。