“雷布斯”和“董小姐”的賭局

小馮

一次精心設計的賭約

時間回溯到2013年。當年的12月12日，小米創始人雷軍和格力電器掌門人董明珠同時獲得央視財經“中國經濟年度人物”榮譽。

在頒獎典禮上，由于對小米的商業模式有不同看法，董明珠與雷軍互相嗆聲，現場打賭。雷軍提出：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得要看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢就行了。”而董明珠則直接反擊：“第一，我告訴你不可能;第二，要賭就賭10個億。”于是，借助于輿論和媒體的炒作，董明珠、雷軍的這個“10億賭約”廣為流傳。

《中國企業家》雜志曾問董明珠關于十億賭約的情況，而董明珠當時表示，雷軍曾在后期向她承認，這個賭約原先是經過設計的，他認為小米是新經濟的代表，而格力電器是傳統家電，做這樣的PK很有話題性，而且他認為格力電器的報表真的很漂亮、很好。

不知道董明珠所說是真是假，但是自從五年前的這個賭約一出，之后兩人每次互動回應都會引起各路媒體的關注。

2014年接受央視《對話》欄目專訪時，雷軍進一步表示“再過一、兩年格力就輸了”。

2014年，董明珠在全國兩會上稱，“5年后，他會輸給我10億元，我有百分之百的把握”。

2017年，董明珠在上交會開幕論壇上再提起賭局稱，“明年就要見分曉了，沒問題，我已經認定過了，沒問題！”

2019年3月19日晚，小米公布2018年財報，2018年營收1749億元，比格力營收至少差251億元。

2019年3月20日，在小米2018業績發布會上，雷軍被問到與董明珠的五年10億賭局的結果，他笑著表示還沒看到格力的正式財報，但董明珠已經和他有聯絡了。

不管誰輸誰臝，兩位商界大佬僅憑這一略帶玩笑性的賭約，而吸引了媒體和輿論的關注，而且長達五年！著名品牌戰略專家李光斗撰文指出，格力和小米的“10億賭約”，真正的意義在于，在注意力經濟時代，兩家企業在互相PK的過程中牢牢吸引了消費者的眼球。

這個賭約沒有輸家

盡管小米2018年營收輸給格力，但雷軍也是開心的。如果再仔細分析一下數據，就會知道是為什么。

根據小米公布的2018年財報，其全年營收為1749.15億元，同比增長52.6%;經調整凈利潤85.5億元，同比增長59.5%，而去年小米智能手機總收入1138億元，同比增長41.3% （小米2018年智能手機出貨量達1.19億臺，同比增長29.8%）。

在小米去年的財報中，IoT （物聯網）與生活消費產品分部的收入為438億元，較2017年增長86.9%，是小米2018年增速最快的業務，而目前小米IoT平臺已連接的IoT設備數（不包括智能手機和筆記本電腦）約為1.51億（截至2018年12月31日）。雷軍已經宣布小米啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略，5年內要在AIoT領域投入100億元。

再來看看格力電器2018年的營收，其2018年營業總收入為2000至2010億元。相比這次小米財報數據，格力多出至少251億元，如果單純營收上來說，格力似乎拉開了和小米的差距，但如果仔細對比后你會發現，小米在五年之內營收增速超過了格力（員工創收方面，小米是格力的4.5倍）。

小米2014年、2015年、2016年、2017和2018年的總營收分別是743億元、668億元、684億元、1146億元和1749元，而格力電器過去五年的營收都在1000億元以上，2018年更是要超過2000億元。小米縮小與格力電器營收差距，主要是他們國際化步伐明顯快于格力，去年小米的國際市場收入為700億元人民幣，同比增長118.1%，占總收入比率由2017年的28%提升至40.1%。

有媒體指出：縱向對比小米和格力最近幾年的營收后，雷軍完全不會為了輸掉賭約而懊惱，反倒是開心接受，因為按照目前的增長趨勢，他們總營收超過格力是大概率事件，反倒是董明珠應該認真想想，應該怎么擴大格力電器的營收點和海外市場。

不過，在更多數人的眼中，董明珠和雷軍都是最大的臝家，他們贏得的是五年間大家對他們本人IP和品牌IP的關注，他們更臝得了消費者的好奇心。

一個企業家的責任感

盡管雷軍目前對于賭約的履行尚未發表聲明，但是關于否履行承諾，媒體顯得比雷軍本人更為積極和熱情。

有財經評論人分析指出，這個賭約本身就是不成立的。因為就“10億賭約”來說，本來就只是輿論的一種炒作而已。雷軍不必為此向董明珠支付10億元的賭資。畢竟董明珠“要賭就賭10個億”的說法并沒有得到雷軍的認同，這場“賭約”也沒有形成白紙黑字，更沒有經過雙方的簽字，同時也沒有公證人，更何況我國是不允許賭博的，因此，即便“10億賭約”成立那也是不合法的。

也正因如此，早在去年12月2日董明珠在接受媒體采訪時就已明確表示“與雷軍的賭局本身并沒有什么意義”。既然是一個不成立的賭局，一個沒有什么意義的賭局，所以，雷軍也就談不上是什么“輸家”了。

分析這場賭局，我們可以發現，2013年正是互聯網異軍突起的時機。而這場賭約本質上是互聯網經濟和實體經濟的一場博弈。圍觀的吃瓜群眾看到的是二位大佬的“吵架”，而實則在賭約“吵架”進行的時間中，互聯網早已開始悄然擁抱實體經濟，二者的邊際越來越小。先是格力電器做起了手機，而小米在此后也做了空調。

3月25日，小米高管之前承諾的送出100臺小米手機的諾言率先兌現了。小米聯合創始人黎萬強在自己的微博上表示，2013年12月13日（10億賭約立下后第二天）發起的一個抽獎活動，現在開始兌現，不過送出的100臺手機不是去年的小米8，而是最新的小米9。

不錯，又是一次妥妥的借勢營銷！

隨著結果揭曉，“10億賭約”也因此成為歷史。而作為小米與格力這兩家公司來說，又開始邁向新的發展目標。以格力電器為例，未來5年的發展目標是到2023年營收達到6000億元。這個目標對于格力電器與董明珠來說都是一個很大的挑戰。

這里沒有“賭約”，有的就是一個企業家的責任感。這種責任感，成就了小米與格力在過去5年里的雙贏，這種責任感，也將推動著小米與格力在未來的5年里向著更高的目標邁進。