金錢柜文化　文創為媒，掘進銀行貴金屬領域

周禮

我們更重視以與中國傳統文化有關的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統節日、宗教、民族

以及不同城市特色的文化為題材，設計制作附有中國傳統文化特點的貴金屬產品，

這樣的產品才具有真正的生命力，才能真正成為具有長久收藏價值的藝術品，成為傳承和延續中國傳統文化的載體。

提起文創一詞，一定繞不開故宮博物院。以浩瀚的藏品為內容，故宮博物館搭建起了自己的文創商業版圖和一個堅守IP價值與開放互動的產業鏈，成為文化類企業打造文化IP產品的典范。通過故宮文創，更多企業看到了文化和創意碰撞后可以創造的無限想象空間和價值，其中也包括四川金錢柜文化傳播有限公司。

金錢柜文化通過大師之手、官方授權、品牌合作的方式，將珍貴的文化經典作品在金銀上進行精準復刻，陸續推出了“故宮福壽雙全”、“故宮官銀”、“故宮版畫系列”，以貴金屬為載體傳承經典文化與“中國味道”。

“文創給貴金屬行業帶來了文化和內涵，從而提升其附加值。”金錢柜文化董事長黃永華認為，隨著大眾對文化的認同與文創需求的日益增強，銀行實物貴金屬將擁有進一步上升空間。而這個百億級的市場，金錢柜文化早已布局8年，在文化創意產品自主開發的創意和創新之路的基礎上，以銀行貴金屬產品為主線，一躍成為在國內一流的銀行貴金屬服務商。

借船出海，建銀行貴金屬業務三方合作首企

我國黃金業務起步于2002年，以上海黃金交易所正式開業為標志，中國黃金市場走向全面開放。至2018年，我國黃金實際消費量突破1151.43噸，連續六年全球第一。

“短短十多年，銀行黃金業務發展非常快，已成長為一個千億級產業，其中銀行實物黃金業務也逼近千億。”黃永華列出一組數據，但也指出，“銀行黃金業務與其它開放的行業不同，行業更為封閉，屬于資源密集和資金密集行業，門檻極高。”

直到今日，成都做銀行實物黃金的企業也不過四家，究其原因，要向銀行提供貴金屬，企業必須有強大的信用背書，同時擁有足夠的資金支持。

“金錢柜文化兩樣都不具備，但懂得市場和運營，懂得怎樣通過設計為貴金屬提升附加值，這也是當時銀行提升貴金屬業務利潤所不可或缺的。”2011年成立金錢柜文化時，黃永華有著自己的考量。

依托自己多年來在黃金行業的積累，他將金錢柜文化定義為一家以貴金屬及珠寶創意設計、策劃研發和銷售為一體的文化創意型企業，打算以設計者和營銷者的身份參與金銀行貴金屬業務，“我將它稱為‘借船出海’。”

正值當時中國銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行開始陸續布局實物貴金屬業務，“投資金條溢價率低，而當時金一文化實現了黃金產品30%以上的溢價，大家開始關注通過設計、創意為貴金屬賦能的問題。”黃永華介紹道。

金錢柜文化在設計和營銷方面的優勢吸引了成都印鈔廠旗下中鈔長城貴金屬有限公司。2011年，金錢柜文化率先啟動與中鈔長城在中國銀行的戰略合作，并在當年成為中鈔長城優秀合作伙伴。黃永華表示，“此前的模式是供應商與銀行的兩方合作，像金錢柜文化這樣以第三方身份參與進銀行貴金屬業務，在當時算是首家。”

與中鈔長城的合作彌補了金錢柜文化信用方面的短板，此后，金錢柜文化陸續啟動與中財黃金在中國銀行的戰略合作，經過數年耕耘，一直以來在中財黃金體系類銷售一直位居前列;2013年陸續啟動與中財黃金在交通銀行、成都銀行的戰略合作，同年又在中鈔長城與中信銀行的戰略合作中取得“開門紅”大捷。

2014年，經過三年發展，金錢柜文化直接與浦發銀行總行簽署戰略合作，這一步則標志著金錢柜文化的轉型——由三方合作變為兩方合作。

順勢轉型，走品牌打造之路

金錢柜文化的轉型是從一沓厚厚的產品運營和推廣方案開始的。

當時，金錢柜文化已經走到第二個轉折點：讓沒有品牌價值的企業“值錢”起來。

怎樣叫“值錢”？黃永華表示，在三方合作中，作為運營商的一方是被動的，一旦合作方解除合同或者合同到期，企業將陷入困境，無法抵御風險。“只有打造專屬品牌形象的文化創意型企業，塑造品牌價值，才能在銀行貴金屬業務中形成真正的競爭力。”

從這個方面出發，金錢柜文化首先必須突破因資金和資源不足而采取的三方合作模式，直接與銀行方進行合作，形成自己的品牌。

2013年開始，郵儲銀行、浦發銀行、興業銀行等陸續啟動了貴金屬業務，金錢柜文化預判，隨著整個行業的輪動，黃金產業快速發展的紅利將進一步滲透到三線城市和四線城市，城市商業銀行和農村信用銀行將開拓出黃金貴金屬業務的巨大市場。

2014年，浦發銀行正在全國范圍尋找黃金供應商，金錢柜文化團隊以此前經營經驗為基礎，為其詳細設計了貴金屬業務全年的銷售和運營情況計劃書，最終成為浦發銀行全國13家合作伙伴之一，成功踏出三方合作到兩方合作的第一步。

隨后，金錢柜文化陸續與中國郵政儲蓄銀行總行、上海銀行總行、江西省農商銀行、甘肅省農村信用社聯合社、青海省農村信用社聯合社、黃河農村商業銀行、甘肅銀行、蘭州銀行、中原銀行、九江銀行、包商銀行、包頭農商銀行等共計400余家獨立銀行法人機構簽約，為其提供文化類貴金屬服務。

截至目前，金錢柜文化已成為上海黃金交易所交易專戶、中國黃金協會會員。在北京、蘭州、沈陽等二十多個城市建立了辦事處，業務范圍已覆蓋全國大部分區域。同時與四川譽華蜀金咨詢有限公司、譽航金鼎投資（北京）有限公司一起，構成了以銀行實物貴金屬業務為核心，貴金屬及珠寶創意設計、策劃、研發、營銷、業務培訓為主的文化創意集團企業——金錢柜文化產業集團，品牌效應進一步強化。

打造貴金屬文化價值精品

以銀行實物貴金屬業務為核心，金錢柜文化根據產品特性，打造了輕奢文化線、城市群文化線、傳統文化線、IP文化線、宗教文化線和個性定制線共5條產品線。

“我們產品的設計與文化緊緊相連，這與我們的企業使命有關。”黃永華表示，以“弘揚經典文化，讓藝術走進生活”為原則，金錢柜文化傾向于以與中國傳統文化有關的譬如古代建筑和文物、十二生肖、傳統節日、宗教、民族以及不同城市特色的文化為題材，設計制作有中國傳統文化特點的產品，使產品具有真正的生命力，才能真正成為具有長久收藏價值的藝術品，成為傳承和延續中國傳統文化的載體，而不僅僅簡單的推出單純以貴金屬原材料價值計價的投資型產品。

事實證明，金錢柜文化在不同省份地區根據當地的文化特色，從民俗文化、婚慶文化、宗教文化、歷史傳承、地方城市文化等方面著手設計的產品，恰恰是人們最喜愛也最容易接受的產品，與諸如故宮博物館、城市文化館、布達拉宮、拉卜楞寺、藝術院校合作研發的具有中國各類傳統文化特點的產品也廣受喜愛。

“從這點來看，雖然中國社會進入了現代化，但中國傳統文化已經深深融入到了每一位中國人的骨子里。”黃永華說。

為更好的弘揚文化，讓貴金屬產品與文化、與時代創新緊密結合，更加經典的詮釋所承載的內涵。金錢柜文化還先后成立了“創意研發中心”，“貴金屬文化研發設計中心”，對文化進行更深層次的挖掘，同時探索更精深的黃金鑄造工藝。

在獨立產品研發設計團隊之外，金錢柜文化也與國際、國內眾多著名設計師以及各類知名設計公司保持緊密聯系，進一步提升設計文創能力，旨在打造更多貴金屬文化價值精品。

“當然，在堅守以文創為貴金屬賦能的同時，我們也正在嘗試一些新的東西，在與主業有互動的行業尋找新的機會，比如發展線上業務，對此我們也與京東金融有著密切合作，推出了一些‘京東金融JOY’IP為核心的貴金屬產品，是京東金融貴金屬產品的唯一合作方;又比如圍繞銀行延申相應的商業模式。”談及金錢柜文化的未來，黃永華有著更多的思考。

“一個企業發展的未來取決于行業天花板，中國的現階段的金融體系是以銀行為基礎的，承載的使命與能整合的資源非常巨大，貴金屬只是其中一個細分的產業，以銀行貴金屬服務商進一步發展為一流的銀行綜合服務商，對我們來說既是挑戰更是機遇。”