融媒時代綜藝電視節目的營銷對策

唐婕

摘要：隨著時代的發展，我國的科技水平產生了巨大的革新。融媒體時代的到來對廣大綜藝電視節目提出了更高的要求，雖然在融媒體的引導之下，綜藝節目的營銷模式與傳統媒介時代下的傳媒模式之間的概念差距不大，但是在營銷對策方面的變化卻非常顯著。本文主要就融媒時代下的綜藝電視節目的營銷對策做出了簡要探析。

關鍵詞：融媒時代;綜藝節目;營銷對策

一、融媒時代綜藝電視節目

營銷轉型的必要性

融媒時代的飛速發展使得大量新型媒介勢力崛起，以互聯網作為平臺的微博、微信等媒介傳播模式對傳統媒介傳播產業造成了嚴重的沖擊。就相關調查來看，截止到2018年年末，我國網民總數已經達到了8.29億，全年新增網民數量5653萬，并且隨著時間的推移，這一數量還在不斷增加。因此，以電視為主導的傳統媒介的發展漸漸受到影響，公民更加喜歡在不受空間、時間限制的新媒體平臺中瀏覽信息，傳統媒體用戶數量正在不斷流失。在最近幾年，綜藝節目迅速成為各大衛視的主要收視來源，在融媒體時代下，綜藝節目如果想要保證自身有效發展，那么就必須轉變自身的營銷模式，以此來吸引公眾的目光。就目前來看，我國的電視節目早已實現專業化發展，電視頻道以及節目的數量正在朝向多樣化發展，可供觀眾選擇的內容更加廣泛。

以往，我國的媒介產業明顯較為落后，不僅無法有效貼合公眾的基本需要，而且還嚴重影響了綜藝節目的自身發展，在融媒時代來臨之后，電視節目質量如果不高或者口碑不好的話，那么觀眾數量就會大幅降低，其將會選擇其他節目進行觀看，這將會直接影響到綜藝節目的營銷推廣。就目前來看，雖然我國綜藝節目數量極多，但是卻依然存在大量“雷同”問題，2017年我國綜藝節目收視前50的節目中，由54%均為借鑒海外的成熟模式，雖然這是一種穩妥的選擇，但是如果長此以往，那么觀眾依然會產生審美疲勞問題。因此工作人員必須全面做好研究創新工作，充分結合自身的優點，以此來保證營銷節目的效果符合公眾需求。

二、融媒時代下綜藝電視節目

營銷改變的原因

融媒時代下的電視綜藝節目所在的媒介環境產生了巨大轉變，媒介技術的快速發展、電視產業化進程飛速增加等諸多內容都使得綜藝節目的基本營銷模式受到影響，電視綜藝節目的營銷對策急需受到轉變。

首先，媒介融合技術直接影響到電視產業的正常經營。媒介融合技術的出現使得傳統傳播平臺與受眾之間的連接被打破，融媒體具有覆蓋范圍廣泛、傳播速率更快、可互動性高的特點，融媒體存在的諸多優點使得綜藝電視節目形態更為完整，工作人員有必要不斷引入更加新穎的管理模式。

其次，新媒體平臺的能力范圍更加廣泛，其不僅僅囊括廣大自媒體發布的信息內容，而且還能全面接合傳統媒介平臺中的節目內容，也就是說在電視中的節目往往能夠直接通過手機、平板等設備進行播放，并且其傳播處于同一時間，二者之間并無延遲性。也就是說觀眾完全可以根據自己的需要來對綜藝節目進行跳躍觀看，觀眾可以有更多選擇，而且在其觀看的過程中還能通過評論或彈幕等方式來與其他人進行互動。融媒時代的到來使得公眾能夠主動選擇節目觀看，有效改變了傳統媒介平臺的被動性。這使得綜藝電視節目基本發展受到影響，營銷對策必須更為新穎方能解決用戶流失問題。

最后，媒介融合能夠形成更為新穎的盈利模式。隨著互聯網信息技術的飛速發展，其漸漸滲透到了各行各業之中，雖然對電視產業造成了巨大的沖擊，但是不可否認的是其也帶來了相應的機遇。媒介融合技術所創設出的立體空間使得多種新型電視業務可以有效實現，諸如數字電視就是當前時代下的新型產物，人們在觀看電視的過程中不僅可以流轉于各大衛視之中，而且還能充分結合網絡平臺進行來觀看，還有諸如付費頻道內容也為電視產業帶來了巨大的經濟收益。融媒時代下綜藝節目的具體盈利模式變化也應該跟隨電視產業的發展產生變動。

三、融媒時代下的綜藝電視節目的營銷對策

對于營銷對策而言，主要是根據綜合性的市場手段來構建出完整的營銷模式。就相關調查內容來看，產品營銷模式主要有兩項基本特征，其一是直接影響需求，其二則是控制，控制將會起到關鍵性作用。融媒時代的綜藝節目的營銷策略主要就是利用控制來對產品、價格等多項因素內容進行有機處理，最終通過營銷手段將其進行展示，從而全面加強綜藝電視節目的影響力以及知名度，達成經濟增收這一重要目標。

（一）電視綜藝節目營銷的產品策略

在媒介融合時代的背景之下，綜藝電視節目的產品營銷對策主要在于節目定位以及節目的包裝之中。

首先，就節目的定位來看。如果想要明確定位，那么就必須深入挖掘節目自身存在的重要特征，同時在進行節目宣傳的過程中將自身具備的優勢有效發揮。當然，這并非是要求工作人員能夠全面擴大優勢宣傳，而是要將閃光點作為營銷的重要內容，切勿進行夸大處理。例如于浙江衛視播出的《中國好聲音》，其優秀之處就在于自身存在強大的人文情懷，與普通的選秀節目完全不同，《中國好聲音》的人文情懷直接節目貫穿始末。節目中的核心要素從未改變，從第一季《中國好聲音》開始，其中的導師接連替換，但是其秉持發展音樂的理念卻從未改變，節目并非將音樂作為引人關注的噱頭，而是充分地融進了大量的人文情懷。由于《中國好聲音》具備人文情懷這一重要特征，加之于其自身的精準水準發揚大眾的理念，《中國好聲音》迅速成為我國綜藝節目的一大主力，廣受人們喜歡。

其次，就節目的包裝來看。包裝是對節目定位、內容進行宣傳的重要手段，在融媒體時代的引導之下，綜藝電視節目的具體包裝應該進行轉變，其可以充分結合傳播碎片化以及數據海量化這一重要特征，全面深化自身建設，這樣可以為觀眾提供更為完善的觀感體驗。就《新生日記》綜藝節目來看，其在宣傳方面的內容非常精簡，其中主要是對參與節目的各個角色做出合理介紹，同時還利用類似于花絮的手段來向觀眾展示參與節目的明星日常生活狀態，充分調動了觀眾的觀看興趣，在溫馨的畫面之下，觀眾的視覺感官受到了有效激發，節目的核心要素也在這樣的宣傳片之中被充分表現。

（二）電視綜藝節目營銷的價格策略

即便在融媒體時代來臨之后，我國電視方面的經濟收益依舊來源于廣告節目，在電視綜藝節目之中插入相應的廣告內容能夠有效達到價格營銷這一策略。在融媒體時代的引領之下，更多的綜藝節目滲透到了人們的視野之中，銀發經濟這一概念逐漸成為了綜藝節目的重要價格營銷策略組成部分，并且取得了巨大成效。

根據《移動互聯網2018半年報告》內容來看，截止到2018年年底，銀發人群互聯網的平均使用市場已然達到118個小時，同比增長20.7%。以肉眼可見態勢增長的“銀發經濟”逐漸改變了綜藝節目的營銷形態，例如最近讓人哭笑不得的《忘不了餐廳》就是銀發經濟的重要代表。品牌方在插入廣告內容的時候選取的均為老年人實際生活方面的內容，贊助商精確地定位當前老年人的需要，在節目之中插入了日用品、保險、家電家具等產品廣告。

我國一直都是老年人居多的國家，因此銀發經濟的崛起不無道理。相關調查顯示，到2020年我國老年消費市場總金額有可能到達3.79萬億元，因此老齡化市場潛力足夠巨大，極有可能成為我國未來經濟發展的重要組成部分。因此綜藝節目如果想要有效深化自身發展，那么有必要探索出一條受眾對象為老年人的新型道路，充分挖掘尚未被利用完全的銀發經濟，使得綜藝節目受眾范圍更加廣泛，促進節目的經濟增收。

（三）電視綜藝節目營銷的渠道對策

在融媒體環境的籠罩之下，廣大電視綜藝節目受到了不小的沖擊，新興媒體的出現使得傳統電視媒介的用戶數量大幅降低，電視綜藝節目在開展營銷的過程中必須要充分挖掘傳統媒體的優勢內容，同時全面結合新媒體，只有這樣才能在融媒體時代之下存有必要的力量。首先，電視綜藝節目不僅僅要將節目內容覆蓋到電視之中，還應該充分利用視頻網站，實現內容分銷處理，這樣可以獲得更多的用戶。就現階段我國媒介產業發展來看，網絡平臺的出現使得內容傳播渠道更加廣泛，電視綜藝節目必須充分抓住這一重要目標，只有這樣才能全面深化自身發展。為了保證自身的資源不會丟失、用戶數量不會縮減，電視媒體需要將自身的綜藝節目內容傳遞到互聯網平臺之中。

其主要表現在以下幾點：首先，電視媒體可以將自身的節目資源出售給視頻網站，諸如《新生日記》《中國好聲音》等綜藝節目就將自身出售給了各大視頻網站。其次，衛視頻道完全可以充分結合自身的能力來創設網絡電視臺，諸如“芒果TV”“齊魯網”等重要內容，這些都是衛視頻道自身打造的網絡電視平臺，就傳統電視媒體來看，其具有更為強大的互動性，可以為公眾帶來更為充實的觀看體驗。最后，電視媒體和視頻網站之間進行合作處理，共同打造綜藝節目，充分借助對方的優點所在，最終實現資源互補。

四、結語

總而言之，融媒時代下的電視綜藝節目急需轉型，相關單位有必要正視自身的不足之處，全面深化自身發展，打造創新營銷模式，貼合市場發展規律，最終達成相應的經濟效益。除此之外，還必須充分借鑒成功的手段，以此來豐富自身建設發展。