“歡迎寶寶進入直播間,現在秤上的是2號鏈接”……潘秋霞一邊忙著打包發貨,一邊不忘盯著手機屏幕,歡迎新進直播間的粉絲。從下午到晚上近8個小時,300箱750公斤尋烏百香果通過她的直播售出。
? 2007年,潘秋霞從江西尋烏縣職業技術學校幼師專業畢業后,去深圳成了一名幼師。其間,她通過互聯網認識了同樣來自尋烏的林瑞平,熱戀一年后,兩人決定結婚。
? “那時國內電商平臺興起,國內的產品可以遠銷國外,可村里種植的臍橙卻賣不上價錢。”2009年,林瑞平決定回老家幫父親賣臍橙創業。
? 回村后,夫妻倆第一時間辦起了臍橙果園。與父輩不同,他們更注重標準化種植,在銷售渠道上,也一改傳統上門收購的方式,借助互聯網開淘寶店,做網絡供應鏈,舉辦贛南臍橙文化體驗節。慢慢地,臍橙銷量有了起色。
? 2015年,尋烏臍橙受黃龍病影響,果樹被大面積砍伐,盛產于福建、廣西一帶的百香果開始走紅。一番比較,夫妻倆決定種百香果,重新找出路。他們多次前往廣西、福建等百香果產地調研、取經,學習種植技術。
? “光會種不行,還得會賣。”潘秋霞和林瑞平總結,只會種、不會賣是農村的普遍現狀。2018年夏天的一個深夜,潘秋霞偶然打開了淘寶直播,見識到一種全新的網絡賣貨方式,她也想試試。
? 起初,潘秋霞的直播間,零粉絲、零觀看、零購買。那段時間,她吃飯、睡覺都在想如何吸引粉絲。盡管直播間觀眾少,但潘秋霞的嘴巴從來沒合上過,一到直播時間,她就一個接一個地打開百香果,試吃,一場直播下來,經常要吃上二三十個百香果。百香果味酸,起初每次試吃,潘秋霞從不咀嚼,直接吞咽果肉,“連吃兩三個百香果,舌頭都麻了,下播后,需要吃夜宵調味”。
? 為了增加銷量,潘秋霞嘗試推出禮盒包裝、9.9元一斤特價活動,發現觀眾愛看她吃百香果,直播中,她給粉絲詳細介紹吃百香果的心得。加蜂蜜、配酸奶、兌養樂多……還發明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法,一個月后,潘秋霞的直播間漸漸有了人氣。
? 在淘寶上直播了近兩年,潘秋霞成了遠近聞名的“村紅”,不僅實現了月入近7萬元,還幫助尋烏縣4個鄉鎮30多個村2200多位貧困戶賣出了5萬公斤百香果。
(摘自《中國青年報》)