免費(fèi)背后的商機(jī)

寶民

狄特夫婦是美國南達(dá)科他州一個(gè)小村的村民，夫妻二人畢業(yè)于大學(xué)藥學(xué)系，他們想自己創(chuàng)業(yè)，便在村子里開了一家小藥店，但那個(gè)村子只有800多人，所以藥店的生意一直不太景氣。夫妻二人開始思考怎樣改變藥店的經(jīng)營狀況，經(jīng)過一番思索，終于有了主意，原來，這個(gè)村子位于一條公路旁邊，他們的藥店就開在緊靠公路的村口，每天有上百輛車從村口經(jīng)過，假如能讓這些過路的司機(jī)成為藥店的顧客，那么銷售狀況就一定會(huì)好轉(zhuǎn)，于是，他們定做了幾十個(gè)廣告牌，分別立在公路兩旁不同的位置，廣告牌上寫著：“口渴了吧，南達(dá)科他州奧爾村藥店免費(fèi)招待清涼的飲用水。”這樣一來，很多想喝水的司機(jī)就把車開到了藥店找水喝，當(dāng)司機(jī)和乘客下車喝水的時(shí)候，也會(huì)順便看看藥店里出售的藥，順便買一些需要的藥，而且，有些司機(jī)和乘客家鄉(xiāng)所在的地方缺少某種藥，也會(huì)批量從這里買，如此一來，生意就紅火起來了，藥店的規(guī)模也不斷發(fā)展，夫妻二人又相繼在別處開了十多家分店，都是選擇緊鄰路口的地方，都采取免費(fèi)招待飲用水的辦法，到了1950年，每天需免費(fèi)供應(yīng)的飲用水已經(jīng)達(dá)到5000杯左右，藥店的從業(yè)人員也增加到了50多名，免費(fèi)供應(yīng)飲用水的舉措，使夫妻兩人成了百萬財(cái)富的擁有者。

十多年前，全國各地的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的食雜店忽然來了一伙人，提出免費(fèi)給這些食雜店安裝霓虹燈牌匾，當(dāng)時(shí)，霓虹燈牌匾在全國還是新鮮事物，城市里已經(jīng)有很多了，但縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少見，農(nóng)村更是見不到，所以，當(dāng)有人提出免費(fèi)為自己家的食雜店安裝這種霓虹燈牌匾時(shí)，很多人都不敢相信，以為是騙子騙人的把戲呢，但那伙人很真誠地說，真的是免費(fèi)的，一分錢不收，只要把食雜店名稱告訴他們，他們就按照規(guī)格，制作一塊霓虹燈牌匾，半個(gè)月后就能送來，而且負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝，這樣一來，大家就抱著試試看的想法同意了，半個(gè)月以后，霓虹燈牌匾果然做好了，送來后免費(fèi)安裝好，晚上把燈一打開，離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到金光閃爍的明亮的霓虹燈牌匾，但這里存在一個(gè)問題，這伙人為什么免費(fèi)給各個(gè)食雜店安裝霓虹燈牌匾呢？原來，在食雜店的名稱上面，還有一行字，是某種新上市的方便面品牌名稱，牌匾的背景也是這種方便面的圖案，很多來買方便面的人，看到這種圖案，就會(huì)詢問有沒有這種方便面出售，老板就進(jìn)了這種方便面，于是沒多久，這種方便面就有了名氣，打開了銷路。

免費(fèi)實(shí)在是一個(gè)高明創(chuàng)意，背后隱藏著巨大的商機(jī)，免費(fèi)實(shí)際上是種變相廣告，通過這種另類的宣傳方式，使自己的企業(yè)引起關(guān)注，進(jìn)而達(dá)到了占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。上述兩家企業(yè)的成功，說明了這樣一個(gè)道理，只有那些善于突破慣常思維，以另類的劍走偏鋒的方式去經(jīng)營企業(yè)的人，才能在競(jìng)爭(zhēng)中一舉勝出，并走出一條輝煌的人生之路來。