采購年貨別中“計”

快過年了，這段時間你是不是經常忙著到超市采購年貨？不過不知道你有沒有過這樣的體驗，每次逛超市，都會買回來一堆自己并不需要的東西。

你以為這緣于自己購買欲旺盛，其實是中了超市的營銷心理套路。超市擺放商品是很有講究的，它充分研究和利用了人的消費心理，促進商品銷量。

利用人的惰性，超市往往把最貴的、利潤最高的主推商品放在跟人視線平行的位置，調查資料顯示，放在與顧客眼睛視線平行位置的商品，可以增加70%的銷量;擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時，不新鮮的擺外面，新鮮的擺最里面，用來保障食品在保質期內賣完;而根據大多數人的習慣，超市將最想推銷的商品，比如利潤高的或快過期的商品，放在展柜右手邊。

收銀臺旁一般放日常用品或經濟實惠的小零食，調查發(fā)現，被困在結賬隊伍中的人，購買收銀臺旁零食和飲料的幾率高達25%。

在自動扶梯兩側放上誘人的膨化食品、飲料、巧克力，把兒童產品擺在女性必需品附近，把零食放在收銀臺邊上，都是在吸引孩子的注意力。

另外，超市幾乎都把瓜果蔬菜區(qū)擺在中心位置，色彩繽紛、滿滿當當的陳列，從視覺上勾起人對食物的本能興奮，大大刺激人對食物的占有欲。超市還利用燈光效果以色誘人，用不同的燈光讓食品顯得更新鮮，比如肉類銷售區(qū)常用紅光，面包類銷售區(qū)常用黃光，海鮮類銷售區(qū)常用藍光，蔬菜類銷售區(qū)常用綠光;對消費者精挑細選的商品比如衣服首飾，照明度更亮，對消費者不仔細挑選的商品如洗衣液等，照明度更弱。

超市的宣傳重點就集中在低價上，入口處常擺放特價商品，給消費者營造很便宜的印象，讓人們以為超市所有的東西都很低價。其實，超市有一整套復雜的價格策略，都是利用人們想占小便宜的心理弱點，比如：把價格調高再做買一送一;特價區(qū)會混入原價商品;消費者固定思維認為買得多更實惠，通常愛選大包裝，但有時候可能大包裝比小包裝更不合算;切開的水果看起來很便宜，也方便了消費者，事實上卻是因為質量問題無法銷售，化整為零分裝銷售;晚上超市的低價甩賣，尤其是熟食、肉類、瓜果等，基本都是第二天要倒掉的不新鮮的產品。 ? ? ? ? ? （據中新社1.26訊）