石進金：直面挑戰的人生更有張力

“開心工作，認真生活！”這是石進金的人生格言，也是他的行動準則。面對在人生浩蕩長河出現的無限挑戰，他始終懷抱著積極樂觀的心態期冀未來，追求并熱愛著保險事業。秉持著“服務至上”的工作理念，輔以強烈的責任意識和團隊發展意識，他搭乘平安這趟“高速列車”，在沿途書寫著自己的精彩篇章。

跳出安穩圈，清零心態轉行

進入中國平安之前，石進金在一家電力企業上班，工作安穩，收入有保障。石進金的血液里流淌著不禁錮于現狀的因子，在日趨穩定、思維固定的工作模式下，他不愿意過那種一眼望見未來的日子，逐漸萌生出跳出舒適圈、轉行接受更多挑戰的念頭。

抱著清零過往、從頭開始的心態，石進金開始輾轉在人才市場中尋求新的機遇，恰好遇到了一位平安的主管，至此開始了與保險行業的緣分。在認真聽取這位平安主管對公司、對業務、對保險精神的描述，石進金的眼中逐漸燃起了希望的火花——平安的工作機制、保險行業的發展前景讓他看好，平安的企業文化也充滿了吸引力。2008年10月，石進金正式坐上中國平安這趟列車，開啟了嶄新的職業生涯。

才剛踏半只腳進保險行業，石進金就感受到了艱難與迷茫，看著大街上川流不息的人群，心中頓生茫然，他不知道自己的客戶是誰，也不知道如何去打開陌生人心房，搭建溝通的橋梁，更別說切入正題去介紹保險產品。他知道自己必須盡快改變過往固定的工作模式，以適應平安的靈活機制。在主管的積極鼓勵下，石進金堅持“走出去”加大拜訪量。起初，他經常會面對不耐煩的拒絕甚至是嫌棄的眼光，但他沒有氣餒，而是不斷剖析遇到的問題，“轉失敗為經驗”，同時結合在公司學習到的各種業務點優化自己的保險規劃方案，努力爭取可以觸達客戶痛點，真正讓客戶感受到保險存在的價值與必要性。

創新理念，打造獨特客戶經營模式

“起伏是一定存在的，人生不可能一路平坦，但我相信堅韌、決心和行之有效的方法，必定是事業長久的一劑良藥。”抱著這樣的信念，石進金不停地面談各種客戶，即使被拒絕也不放棄傳達保險的大愛理念，在每日每日的堅持與付出下，他開始了保險事業的第一單、第二單……出單的頻次也從幾個月變成幾周、一周甚至每天。逐漸積累下來的專業保險業務知識與客戶服務理念終于讓他在中國平安的平臺上，遇到了自己所期冀的美好。

截至20 19年7月，石進金已連續六年達成了MDRT，是貴州最年輕的MDRT內閣會員、鉆石總會長，并在2018年成為貴州有史以來的第一位T0T，自2015年至今，個人業績在貴州省名列第一。

在業績領先的同時，創新的增員模型和獨特的客戶經營模式也成功吸引了各行業人才加入石進金的團隊。民以食為天，他先后創立“小石炒雞雞”“小石烤雞雞”“花楸樹下”等網紅餐飲品牌，巧妙地以美食為支點，吸引了更多優質客戶，并通過自身人格魅力加大了客戶粘性，不斷提升團隊的客戶經營能力。

目前，石進金已擁有一支逾120人的團隊，其中優才占比極高，團隊平均年齡不到30歲，并形成了自己的團隊標簽——“一群認真創業的貴陽青年”。石進金通過創新的銷售理念，與時俱進，結合自媒體渠道，開拓全新的微營銷模式，宣傳保險理念，一舉打造了“貴州保險網紅”現象，使得當地百姓對互聯網時代保險觀念有了全新的認知，也有了一定的社會影響力，為更多家庭送去保障和服務。

生命不止有張力，挑戰讓光陰不虛度

“我們做保險行業，需要不斷和內心那個真正的自己對話，不斷把內心深處的自我綻放出來。”即使已經取得眾多驕傲的成績，石進金還是堅持初心、不忘本我，始終把客戶放在第一位。如何讓更多的客戶信任團隊，從心底里認可保險精神，相信保險給大眾送去的是安全、是保障，這些都是他始終堅持的目標，也是他執著堅守的理念。

為了給更多的家庭送去保障，石進金和他的團隊很珍惜每一次與客戶交流的機會，也在不斷地審視并升華自我，爭取更高維度的突破。人生價值的體現在于自我的生命有了更多成長，甚至能夠影響到他人，為大眾做出些許貢獻。石進金希望可以將自己豐富的經驗言傳身教給團隊里的每個人，與大家共同成長的同時也能鍛煉出愈發獨立的一面。

“感謝中國平安這個充滿挑戰的平臺，有平安才有今天的我；更感謝能在我制定的保單上簽上你們名字的每個客戶，有你們的支持，我才能堅信，保險是傳遞愛的火炬！”這是石進金想要對中國平安說的心里話。未來，相信石進金會帶著他的高品質團隊在中國平安這趟列車上保持高速運行，將平安的沉甸保障運送到每一位需要的客戶手中，也用大愛精神筑就出色人生！ ■