李佳宣：成長是一種心境

為了追尋更精彩的人生，她主動脫離優越的體制內生活，于1995年12月加入平安，從基層業務員做起，一步步成長為資深業務總監。一路走來，她經歷過榮耀，也遭受過挫折，有過感動，也有過傷痛。在平安，為了證明自己，她做了很多事，唯一沒做的就是放棄，她就是李佳宣。

碩士跑保險，平安不解緣

攀枝花是“南方絲綢之路”上重要的交通樞紐和商貿物資集散地，也是李佳宣的故鄉。她在這里度過了無憂無慮的童年，以及勤奮好學的少年時光。

李佳宣是父母眼中的乖乖女，從小天資聰慧，自律性極強，從小學到中學成績都非常好，在1986年以優異成績保送至電子科技大學。1990年，這個擁有電子科技大學自動控制工學學士學位的高材生，順理成章地進入了四川一家國企。

在該國企工作時，由于行業屬于夕陽產業，發展前景不明朗，人浮于事，一張紙一杯茶，就可以過完一天，這種悠閑的生活并不是李佳宣想要的，于是她選擇離開。

經過短暫的迷茫后，李佳宣選擇加入美國通用電器，從事銷售工作。不過外資企業加班多，各種應酬也多，李佳宣不喜歡喝酒，也不擅長應酬。更重要的是，她逐漸認識到幫助外資企業開疆拓土，是在擠壓民族企業的生存空間，于是越來越不認同這份工作的價值。

恰好在此時，一位大學同學來成都出差，偶然間對她說道：“現在上海出現了一些跑街小姐，也就是做保險銷售的，這個行業很有前景，你可以考慮一下。”

言者無心，聽者有意。在那次溝通后，李佳宣通過多方渠道了解保險業，最終判斷出這個行業很有前景，平安人壽作為保險業的一部分，很有發展空間。隨即，她離開了美國通用，主動加入平安人壽四川分公司。

那一年，李佳宣26歲，她從一名平安保險試用業務員做起。為了更好地提升自己，為客戶送去更多保障，她還考了工商管理碩士。李佳宣能有今天的成就，與她自己的努力密不可分，黃埔一期碩士跑保險的這段歷史，至今還掛在平安大學的榮譽殿堂里。

堅持不放棄，行業立根基

剛開始開拓業務時，李佳宣的業務技能不夠嫻熟，專業性無法得到客戶認可，好在她學習能力很強，通過認真學習，專業性得到很大提升。

不過想要得到客戶認可，并不是一件簡單的事情。李佳宣說：“當時我的客戶只是普通工薪階層，他們對保險很不了解，普遍存在抵觸情緒。”在困難面前，她沒有放棄，一次次推銷保險，一次次被拒絕；一次次澆滅希望，一次次燃起光芒……

在堅持和努力之下，1996年7月，李佳宣以不俗的業績晉升為營業部經理；2001年，她的團隊已經有上百人。但當她準備大干一場時，卻不幸遭遇到同行挖人，事業一度跌入低谷。

李佳宣暗中告誡自己：逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的過程。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣。千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心。要讓競爭者看著你微笑的面孔，失去耐心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。“我重新修正自己，不斷地提升、反思自己，走出固有的圈子去外面學習，堅持穩扎穩打，一直到2004年后，才算走出了低谷。現在回憶起來，很感激當年的這段經歷，讓我獲得了突破和成長。”

增優又培優，實現新發展

“我的團隊文化就十四個字，即‘聽話、緊跟、照做、投入、感恩、學習、執行’。我對人才的選拔和培養有三個標準，就是專注、專業及道德。”談起團隊培養，李佳宣頗有心得。

她的團隊從最初的9人發展到今天的上萬人，直接和間接培育出近百位營業部經理，成為四川平安人壽高績效、高增長的標桿營業部之一。她領導的直轄部連續15年榮獲平安集團高峰營業部稱號，同時也是平安百強營業部。她本人更是榮登四川省“十大保險明星”榜首，連續21年獲得總公司及分公司優秀營業部經理獎，成為四川平安人壽歷史上第一位美國MDRT的TOP頂尖會員，創造出四川平安人壽第一張千萬大單紀錄。

“成長不僅是一個詞，更是一種心境！”李佳宣的成功在于她對壽險事業無比堅定的信念，從早期辛苦地一家家做陌生拜訪到今天擁有大量忠誠客戶，正是她的這份敬業和為客戶服務的精神征服了廣大客戶。她一直認為推銷人壽保險是推銷一種人生態度，“把樂觀、責任和愛心傳遞給客戶就是成功”。

談及未來20年的發展，李佳宣分析道：“未來機遇和挑戰并存，可能行業會有一次洗牌，有更優秀的人進入這個行業，也可能真的會造就一批世界級的明星，助推整個行業成長，通過提升人員的素質來改變整個行業的口碑，從而讓國內的保險業和國外一樣受人尊重。”

任何偉大的事業，都不是輕輕松松、隨隨便便就能達成的，都需要付出巨大的努力和堅持。李佳宣能夠取得今日的成績，與她敢拼敢闖的勇氣有關，更與她韌性十足的堅持有關。

而今，她的故事還在繼續…… ■