肖世勇：先行，耕耘，奉獻

被譽為“惠州保險第一人”的壽險精英肖世勇，曾是一名為社會提供法律保障、主持公平正義的法官。作為惠州保險行業的先行者和探索者，肖世勇將22年的青春投身保險行業，為5000多名客戶送去保險保障，連續十年入選MDRT，2015～2019年連續五年入選MDRT內閣會員，其中2018年達成頂尖會員。在個人成長的同時，他還打造出一支高素質、高績效、高產能的優秀團隊。

審時度勢，跨行發展

肖世勇加入保險行業并非偶然。身為法官的他，堅信法律引領規范社會的發展，因此他一直以發展的眼光看待法律對行業的影響，以此規劃自己的人生。1995年6月30日，《中華人民共和國保險法》頒布，同年10月1日起正式實施，這是新中國成立以來第一部保險基本法，昭示著保險行業在中國迎來春天。肖世勇從《中華人民共和國保險法》的頒布看到了保險行業在中國的發展機會和紅利。加之妻子是平安人壽的保險代理人，他對保險行業的認知也更為深入。經過一年來對行業的了解、對平安文化、平臺的評估，他于1997年加入了平安人壽，踏出跨行發展的第一步。

放棄受人尊敬、收入穩定的法官職業，投身到另一個剛起步的陌生領域，光有一腔孤勇和熱血是遠遠不夠的，更需要審時度勢的智慧和堅持不動搖的恒心。轉換了人生航道，面對全新的行業、全新的環境，肖世勇給自己打了預防針，他冷靜評估自己的優劣勢：缺乏客戶資源，且身為外地人，語言不通，人脈匱乏，加之當時人們的保險意識較弱，簽單展業短期內肯定難以見到成效，反而是借助專業背景可以迅速切入。既然拓荒暫時不容易，那不妨轉換思路，從增員入手，“為人提供工作機會和事業平臺總比讓人掏錢容易”。同時，肖世勇積極跟進離職同事留下的保單，做好續收服務工作。他扎實學習理解《平安人壽基本法》、保險產品知識，時刻關注行業發展資訊和動態，逐漸成為客戶的專業理財顧問及生活助手，也經營起自己的客戶群體和人脈關系。

找準定位，轉變身份

2005年，肖世勇已經在保險行業耕耘了8個年頭，那時的他擁有不錯的業績和優秀的團隊，在業內已是小有名氣的保險專家，事業順風順水。但他沒有停止前進的步伐，而是開始思考怎樣才能讓自己變得更專業，幫助更多人得到應有的理財保障。

當時，理財規劃師的概念在國內剛剛開始興起。這個職業要求代理人全面掌握各種金融工具及相關法律法規，為客戶提供量身定制、切實可行的財務方案，同時在對方案的不斷修正中，滿足客戶長期、不斷變化的財務需求，最終幫助客戶實現財務目標和財務自由。肖世勇對此產生了濃厚的興趣。在工作之余，他開始進修相關課程，組織和參加各種理財論壇、講座，不斷積累和豐富自己的理論知識和實踐經驗，并于2010年通過了國家高級理財規劃師的考試和資格認證，成為廣東省第一批、惠州市第一位國家高級理財規劃師，完成由保險專家向理財規劃師的身份轉變。

授人以魚不如授人以漁，肖世勇意識到身份轉變背后的本質和意義。成為理財規劃師后，他認為信息時代下，要為更多人科普正確的理財之道，實現全民金融保險知識共享。于是他先后主講了300多場金融知識講座，并多次受邀在市黨委校、公益活動做專題講座。他還擔任惠州學院的兼職教授，從過去的單個客戶經營轉變為多維度推廣普及，讓更多人從中受益啟發，從而主動對自己的健康和財富進行管理、投資、風險規劃。

2013年，肖世勇出任惠州市理財師協會的常務副會長，經過對當地金融市場和理財師隊伍的調研，他發現惠州這方面的人才十分緊缺，無法滿足市場日益增長的金融理財需求，培養一支專業的理財規劃師隊伍迫在眉睫。

肖世勇將大量精力投注到團隊的培養當中，親自培訓、指導團隊，普及理論知識，同時積極利用金管家、E行銷等工具，借助科技賦能，助力團隊業務發展。他認為，大數據對客戶的需求分析更全面更精準，通過科技手段，代理人對客戶的財務狀況、家庭情況、風險承受能力以及未來的財務風險和需求一目了然，便能快速又專業地為客戶定制合適合理的理財方案。從過去的靠經驗判斷到現在的數據為王，代理人的工作效率得到了很大的提升。

專注行業，未來可期

“我們有正確的方法論、強大的科技大數據助力，行業和社會的認可便是長久制勝的保障。”肖世勇決定要為惠州的金融保險行業尋求更多支持和認可。憑借多年在行業里積累的經驗和聲望，2008年，他當選為惠州市政協委員，而后分別在2012年和2017年當選為惠州市政協常委。履職期間，他多次上交當地經濟、金融、民生方面的提案和建議，讓更多人了解到保險守護人民美好生活、充當社會進步助推器與社會穩定調節器的作用，身體力行地為惠州金融保險行業的健康發展奔走發聲。

談及惠州金融保險行業的未來，肖世勇信心滿滿。他認為，隨著時代的發展，人們的生活水平、消費能力逐漸提高，對金融理財、對自身和家庭成員的健康和保障意識也顯著提高，社會認可的聲音將越來越大。他對年青一代的代理人也寄予很大的期望，積極樂觀的社會環境，加之平安提供的大平臺，“金融+科技”的經營戰略為業務發展插上科技的翅膀，年輕人只要腳踏實地、夯實提升自己的專業知識和能力，切實為客戶提供全面、專業的金融保險理財方案，自然能在這個行業占有一席之地，抒寫自己精彩別樣的人生。 ■