宋賽玲：播種虔誠，收獲奇跡

她，曾是鞋服麗人，時尚行業輾轉8年“起起落落”；她，轉戰教育行業，用旋風速度書寫了“銷售奇跡”；她，加盟中國平安，一路高歌猛進鑄就“職場標桿”；她，精心培育人才，三年時間打造溫州“冠軍團隊”。她就是平安人壽溫州分公司優才團隊長宋賽玲。

煉出六字營銷真經

自2005年進入服裝行業，宋賽玲在鞋服行業整整服務了8年。憑借真誠、專業、熱情，她在廠家與客戶之間架起了一座溝通的橋梁，業績向來名列前茅。2012年，宋賽玲在學習深造時，邂逅了一家專門針對優秀企業家的培訓機構，繼而轉戰教育行業。短短兩年時間，她充分發揮營銷功底，很快就成為這家高端培訓機構的絕對銷售型管理主力，個人收入水漲船高、令人艷羨。

十余年的市場砥礪、沐風櫛雨，宋賽玲充分沉淀自己，潛心修煉出六字營銷真經——心要虔，行要健。

心要虔，是指作為一名使命堅定、愿景清晰的從業者，必須對職業、客戶、伙伴等，都心懷虔誠，時刻充滿專注、敬畏和熱忱。將心比心，以心動心，讓陽光照進內心，讓內心無比強大。

行要健，是指作為營銷人，時間就是效益，機會就是命令，人不能作，事不能拖，行動切忌拖泥帶水，做事務必剛健有力。但是，一切有力的行動，都建立在充分準備的基礎上，因此，事前要做足功課，才能保證“快速出擊，一擊必中”。

正當宋賽玲一路攻城拔寨之時，職場“天花板”卻很快出現——只重短期利益、忽視長遠規劃；只重個人業績、缺少團隊作戰；只重價格因素、淡漠價值訴求……起起落落間，錢雖然賺到了，但她覺得，這并不是她真心想要的工作方式。

走在總監路上的業務員

2016年，一個偶然機會，宋賽玲在為家人購買保險時，對平安有了初步的了解。中國平安強大的品牌實力、健全的培訓體系、科學的分配制度、協作的團隊架構，讓宋賽玲心弛神往。

就這樣，宋賽玲加入中國平安溫州壽險，正式成為平安百萬業務精英中的一員。她抓緊一切時間學習鉆研，但凡有不明白的，一定要打破砂鍋問到底。憑借這股專心勁兒，她比別人更快地夯實專業知識底子，服務客戶時往往能如數家珍、對答如流。同時，她不知疲倦地加大每天、每周甚至每月的客戶拜訪量，以真誠與專業筑牢與各類老友新朋友誼的塔基，與許多客戶成為無話不談的“閨蜜”、“鐵友”。

在短短時間內，她更是以一連串堅實的足印和閃亮的數據，證明了自己的實力：2016年6月23日入司，入司即獲得新人王，開門紅團隊保費第一；2017～2019年連續三年入圍MDRT會員；2019年二季度個人福系產品件數排名溫州壽險第一；2019年二季系列團隊福系業績第一名。

在平安溫州壽險，宋賽玲真正做到了有規劃、有目標、有激情、有能量，各項指標均排在團隊首位；同時，她也頻頻受邀作為“導師”登上講臺，并多次參加分公司直播活動，為從業者傳經送寶。

“以優增優”的“造夢者”

不忘初心、心虔行健的宋賽玲，無比熱愛自己所從事的行業。她經常深有感觸地對身邊伙伴講：“不要輕視自己的價值，其實做保險，就是做慈善。關鍵時刻，一份保單的力量，遠遠大于親情、愛情和友情。沒有保險，哪來的幸福？因此，我們保險人的工作，就是通過自己的專業知識和真誠服務，提高全社會的幸福指數。”

宋賽玲深知，光靠自己的一己之力，是無法將這份幸福事業做強做大、做長做久的。她早早就開始發動和凝聚身邊的人，形成一個強大的專業服務團隊，將平安福音送到千家萬戶。

以“優才新時代，晉升贏未來”為奮斗目標，宋賽玲以強者之風采、王者之胸懷，吸引各方英才齊聚麾下。老板、醫生、教師、海歸……宋賽玲的團隊以“年輕化、高端化、績優化”，刷新了人們對于保險從業隊伍的認知，無數榮譽證明這是一支能打硬仗、更能打勝仗的“優才團隊”。

身為高級主任的她，因出色的戰績，被溫州分公司破例批準，成立溫分冠軍優才團隊。在她的團隊中，無論是主管層還是業務員層級的收入，都大大高于分公司同層級均值。高門檻出高品質，最令她驕傲的是，她的優才團隊新人表現給力，2019年3月份至今，在溫州新城區新人業績榜均穩居前三名。

在當下行業增員日益困難的形勢下，宋賽玲是如何“增量”更“增質”的？她自有一套“人才心經”：

“以身作則，以優增優”是宋賽玲的不二法寶。打鐵更需自身硬，如果自身專業低下、素質匱乏，縱使人才近在咫尺，亦將失之交臂。因此，她認為，團隊長以身作則，是最低的管理成本。她要讓團隊所有的人都知道，從擁有平安的工號開始，壽險需要兩條腿走路，才能長久；只要走出去，不是業務資源就是增員儲備；增員是雙向選擇的過程，收縮自如才是最好的增員方式；增員只是開始，培養增員才是關鍵；讓每個增員在平安實現自己的夢想。

“心懷夢想，人人皆才”是宋賽玲的獨特標準。她覺得對于優才的范圍不能局限，優才就是優秀的人，即使不是高學歷、高起點，但是只要具備“渴望成功”“渴望改變”“有目標感”“素質高”等特點，她都有信心幫助他們打造成優才。一言以概之，“只要心懷夢想，人人都可以成為優才，把普才培養成優才，更是作為主管的責任?！?/p>

談及未來展望，宋賽玲目標清晰而堅定——做好直銷直增直育、自己晉升、團隊晉升，培養更多的優秀人才，打造一支又大又強的冠軍團隊！同時，心系客戶，根植壽功，給每一位客戶帶去最專業的服務、最充足的保障！ ■