她,曾是鞋服麗人,時尚行業輾轉8年“起起落落”;她,轉戰教育行業,用旋風速度書寫了“銷售奇跡”;她,加盟中國平安,一路高歌猛進鑄就“職場標桿”;她,精心培育人才,三年時間打造溫州“冠軍團隊”。她就是平安人壽溫州分公司優才團隊長宋賽玲。
煉出六字營銷真經
自2005年進入服裝行業,宋賽玲在鞋服行業整整服務了8年。憑借真誠、專業、熱情,她在廠家與客戶之間架起了一座溝通的橋梁,業績向來名列前茅。2012年,宋賽玲在學習深造時,邂逅了一家專門針對優秀企業家的培訓機構,繼而轉戰教育行業。短短兩年時間,她充分發揮營銷功底,很快就成為這家高端培訓機構的絕對銷售型管理主力,個人收入水漲船高、令人艷羨。
十余年的市場砥礪、沐風櫛雨,宋賽玲充分沉淀自己,潛心修煉出六字營銷真經——心要虔,行要健。
心要虔,是指作為一名使命堅定、愿景清晰的從業者,必須對職業、客戶、伙伴等,都心懷虔誠,時刻充滿專注、敬畏和熱忱。將心比心,以心動心,讓陽光照進內心,讓內心無比強大。
行要健,是指作為營銷人,時間就是效益,機會就是命令,人不能作,事不能拖,行動切忌拖泥帶水,做事務必剛健有力。但是,一切有力的行動,都建立在充分準備的基礎上,因此,事前要做足功課,才能保證“快速出擊,一擊必中”。
正當宋賽玲一路攻城拔寨之時,職場“天花板”卻很快出現——只重短期利益、忽視長遠規劃;只重個人業績、缺少團隊作戰;只重價格因素、淡漠價值訴求……起起落落間,錢雖然賺到了,但她覺得,這并不是她真心想要的工作方式。
走在總監路上的業務員
2016年,一個偶然機會,宋賽玲在為家人購買保險時,對平安有了初步的了解。中國平安強大的品牌實力、健全的培訓體系、科學的分配制度、協作的團隊架構,讓宋賽玲心弛神往。
就這樣,宋賽玲加入中國平安溫州壽險,正式成為平安百萬業務精英中的一員。她抓緊一切時間學習鉆研,但凡有不明白的,一定要打破砂鍋問到底。憑借這股專心勁兒,她比別人更快地夯實專業知識底子,服務客戶時往往能如數家珍、對答如流。同時,她不知疲倦地加大每天、每周甚至每月的客戶拜訪量,以真誠與專業筑牢與各類老友新朋友誼的塔基,與許多客戶成為無話不談的“閨蜜”、“鐵友”。
在短短時間內,她更是以一連串堅實的足印和閃亮的數據,證明了自己的實力:2016年6月23日入司,入司即獲得新人王,開門紅團隊保費第一;2017~2019年連續三年入圍MDRT會員;2019年二季度個人福系產品件數排名溫州壽險第一;2019年二季系列團隊福系業績第一名。

在平安溫州壽險,宋賽玲真正做到了有規劃、有目標、有激情、有能量,各項指標均排在團隊首位;同時,她也頻頻受邀作為“導師”登上講臺,并多次參加分公司直播活動,為從業者傳經送寶。
“以優增優”的“造夢者”
不忘初心、心虔行健的宋賽玲,無比熱愛自己所從事的行業。她經常深有感觸地對身邊伙伴講:“不要輕視自己的價值,其實做保險,就是做慈善。關鍵時刻,一份保單的力量,遠遠大于親情、愛情和友情。沒有保險,哪來的幸福?因此,我們保險人的工作,就是通過自己的專業知識和真誠服務,提高全社會的幸福指數。”
宋賽玲深知,光靠自己的一己之力,是無法將這份幸福事業做強做大、做長做久的。她早早就開始發動和凝聚身邊的人,形成一個強大的專業服務團隊,將平安福音送到千家萬戶。
以“優才新時代,晉升贏未來”為奮斗目標,宋賽玲以強者之風采、王者之胸懷,吸引各方英才齊聚麾下。老板、醫生、教師、海歸……宋賽玲的團隊以“年輕化、高端化、績優化”,刷新了人們對于保險從業隊伍的認知,無數榮譽證明這是一支能打硬仗、更能打勝仗的“優才團隊”。
身為高級主任的她,因出色的戰績,被溫州分公司破例批準,成立溫分冠軍優才團隊。在她的團隊中,無論是主管層還是業務員層級的收入,都大大高于分公司同層級均值。高門檻出高品質,最令她驕傲的是,她的優才團隊新人表現給力,2019年3月份至今,在溫州新城區新人業績榜均穩居前三名。
在當下行業增員日益困難的形勢下,宋賽玲是如何“增量”更“增質”的?她自有一套“人才心經”:
“以身作則,以優增優”是宋賽玲的不二法寶。打鐵更需自身硬,如果自身專業低下、素質匱乏,縱使人才近在咫尺,亦將失之交臂。因此,她認為,團隊長以身作則,是最低的管理成本。她要讓團隊所有的人都知道,從擁有平安的工號開始,壽險需要兩條腿走路,才能長久;只要走出去,不是業務資源就是增員儲備;增員是雙向選擇的過程,收縮自如才是最好的增員方式;增員只是開始,培養增員才是關鍵;讓每個增員在平安實現自己的夢想。
“心懷夢想,人人皆才”是宋賽玲的獨特標準。她覺得對于優才的范圍不能局限,優才就是優秀的人,即使不是高學歷、高起點,但是只要具備“渴望成功”“渴望改變”“有目標感”“素質高”等特點,她都有信心幫助他們打造成優才。一言以概之,“只要心懷夢想,人人都可以成為優才,把普才培養成優才,更是作為主管的責任?!?/p>
談及未來展望,宋賽玲目標清晰而堅定——做好直銷直增直育、自己晉升、團隊晉升,培養更多的優秀人才,打造一支又大又強的冠軍團隊!同時,心系客戶,根植壽功,給每一位客戶帶去最專業的服務、最充足的保障! ■