王敏慧：遇見更好的自己

在加入中國平安，成為一名保險代理人之前，王敏慧曾是一名旅行社領隊，整日忙著帶團四處出游。8年時間就在這樣的忙碌中彈指而過，看上去很忙很累很充實，收入也還可以，但在王敏慧心中，似乎總感覺缺了點什么，現實與曾經在腦海中激蕩過的理想還有著很大的距離。

2000年年初，就在不經意的某一天，王敏慧如同往常一樣帶了一個團，這次的游客是平安的內勤員工。正是這次的不期而遇，她從此與平安結下不解之緣。

在與平安內勤員工的交流中，王敏慧了解到平安的企業文化，明白了平安擁有完整的榮譽體系，有從普通業務員到總部高峰會的階梯式績優路線，只要肯努力，用專業打造績效，收入和榮譽都能一舉兼得。

跨世紀的喜悅也帶給王敏慧更多思考，國家正以快速的步伐大步向前發展，個人豈能安于現狀不圖發展？那一年王敏慧的孩子剛好1歲，導游工作讓她長期在外奔波，無法照顧到幼小的孩子，這讓她作為母親心里很不安。如今遇到了一個機會可以事業家庭兩不誤，她非常高興，與平安這份工作不謀而合。

目標激勵成長

2000年4月，王敏慧加入平安代理人隊伍。靠著自己的勤奮與執著，她認真參加培訓，學習展業技巧，一個月順利轉正，并在當年拿到最佳新人展業能手獎。

一個發展意愿極其強烈的王敏慧，在平安的培訓體系中快速成長。

很多人成為保險代理人也只是勉強找一份工作，本位地度日，而王慧敏是真正清晰地確認了目標，然后在達成目標的過程中找到了正確的方向，同時又肯努力用行動去付出，這讓她輕松地凸顯出自己的優勢，在代理人的路上越走越順。而平安的鉆石文化，正是她順利達成自己目標的利器所在。

堅持入鉆，才能實現目標，這是入司兩年后的王敏慧發現的真理。“鉆石是實現收入最基礎的階梯，不達成鉆石，更別提向更高的收入邁進。”王敏慧說，“每月必達鉆石——當我設立了這樣的目標，每天想的是我離2件單、3000傭金、1個APP還差多遠，會想方設法去達成鉆石，也正是這樣，每天都覺得不夠用，不再只是參加晨會、按部就班地進行拜訪。”

從2003年一直到2019年的今天，王慧敏已經取得連續達成鉆石200鉆的優異成績。

堅持就是勝利

保險，是一份沉甸甸的愛與責任，為千家萬戶送去保障，是一件功德。但是從業之初，王敏慧也遭到了來自家人的極力反對。那時，國人對保險不太了解，認為推銷保險低人一等，家人希望她可以退出。但是她一笑而過，艱難而篤定地堅持著，到處向人們宣揚保險的好處。

王敏慧最難忘的，是在一次平安的“家屬答謝宴”上，她邀請了自己的婆婆一起來參加。婆婆是一所小學的校長，目睹了整個高端大氣上檔次的表彰環節，看到王敏慧被鮮花掌聲簇擁，被總經理親自頒獎，由衷地感動，一輩子為學校辛勤貢獻的她，都未曾受過如此榮耀而隆重的表彰。也是如此，家人摒棄舊念，全力支持她在保險的事業上勇往直前。

從業的第二年，媽媽的一位同事因意外摔傷住進醫院，結果這個意外令王敏慧周圍對保險有偏見的人突然改變了觀念。原來，這位阿姨在一年前向王敏慧購買了一份意外+意外醫療險，這次意外摔傷，理賠了8000多元，而王敏慧在理賠期間一直跑前跑后地收集資料、貼心服務，直至將理賠金送到阿姨的手上。這讓被保人非常意外，也讓不了解保險的人非常吃驚——原來保險可以救急，在關鍵時刻如此實用。

后來，越來越多的朋友來找王敏慧買保險，朋友的朋友也都來找她買保險。

都說萬事開頭難，但其實除了開頭，每一條路上都不會安逸。從業19年間，王敏慧同樣遇到過很多挫折，“要學會釋放不好的情緒，積極調整心態。萬事都有曲折，天上從來不會掉餡餅，但是只要肯定自己的選擇，認定了目標，堅持就能勝利。”

2005年，王敏慧獲得IQA國際品質獎，并一直延續到現在；2006年成為云南分公司五星級終會員；2007年晉升高級業務主任；2008年榮獲云南省保監局“保險雙星”榮譽稱號；2009年被評為優秀主管，同年晉升四星導師；2010年，榮獲總公司第一批“百鉆終身會員”……在勤奮與堅持中走到今天，鮮花與掌聲鋪滿了王敏慧來時的路。

專業成就領先

關于客戶經營心得，王敏慧說：“很簡單，靠的就是專業+服務，通過專業給客戶介紹合適的保險計劃，并提供全方位的服務，這樣你的客戶才會信任你，才會介紹更多客戶給你。正如有句話說的一樣：‘你正好需要，而我正好專業。’”

正是如此，王敏慧一直不斷學習，而平安的培訓恰恰提供了源源不斷的資源。

除了績優路線，平安的導師生產線也吸引了王敏慧。她每年參加很多次平安的培訓，還去了平安大學，遇到很多優秀導師，受到更多啟發和思索，在業務中不斷精益求精。然后，她也成為了一名導師，追求教學相長。從主管到導師，王敏在專業的路上超越自己，收獲了更多價值。

平安的生態圈，則為王敏慧圈住了更多的客戶。“今天的保險代理人不再單純給客戶送去保障，而是服務于人們的財富管理及生活的方方面面。唯有不斷學習、不斷創新，才能保持專業領先，才能與時俱進。”這也是王敏慧最大的心得。

追求卓越，成功會在不經意間追上你。2011年，王敏慧榮獲總公司鉆石高峰會會員稱號，一直延續至今；2014年，入圍壽險精英百萬圓桌會議MDRT，登上迪拜塔，她非常開心，回想起曾經在腦海激蕩的理想，此刻就在眼前。從那年起，每年的MDRT都有她的一席。

從2017年起，王敏慧開始發展自己的團隊，2年后，部門人力已達82人。目前的她正準備晉升營業部經理。

路漫漫其修遠兮，王敏慧未來的目標是打造自己的優秀團隊，培養更多的MDRT會員，在保險事業上持續追求卓越，遇見更好的自己。 ■