邊彬：締造商標布的隱形冠軍

姚恩育

對于一件品牌衣服，除了繡在胸口上的LOGO之外，有關這件衣服的相關信息，就是隱藏在衣服的后領部位，或隱藏在衣服內部的那一塊厘米計的小小商標布上。盡管它看起來“渺小”，但它卻是品牌衣服不可或缺的重要組成部分。正是由于“渺小”，多數(shù)人并不關心這塊商標布從哪里來，甚至也忽視了其科技性。然而，如果全國、全球的服裝品牌公司都愿意采購同一家企業(yè)生產(chǎn)的商標布，那么這家企業(yè)就是隱形冠軍。邊彬，是浙江凱瑞博科技股份有限公司（以下簡稱凱瑞博）的總裁，其公司依靠對包括阿迪達斯、優(yōu)衣庫、H&M以及各類奢侈品牌在內的商業(yè)客戶提供商標布，憑借其在全球范圍內產(chǎn)量占比高達40%，成為中國乃至全球的又一家隱形冠軍企業(yè)。

從賣給經(jīng)銷商到終端

凱瑞博的前身最早為1982年創(chuàng)辦的溫州市鹿城機織商標廠。后經(jīng)過聯(lián)營重組，1996年后，更名為浙江凱恩商標織帶有限公司（簡稱凱恩）。2011年，公司設立了凱瑞博。

未設立凱瑞博之前，凱恩自己不做商標，而是提供水洗商標的原材料。“原來中國很少有人做這塊，中國有星羅棋布的服裝廠，標簽這個小原料卻是國外進口來的。”邊彬說，這個看上去有點邊緣的行業(yè)，卻隱藏著巨大的機遇。“因為服裝制造行業(yè)已經(jīng)是紅海，我們這個行業(yè)卻沒有那么多人進入。”

依靠著創(chuàng)業(yè)之初的首次精準定位，隨著服裝行業(yè)在中國的興盛，以及各大時尚巨頭開始關注到中國這個巨大的市場，企業(yè)的生意越來越紅火。很快，凱恩在商標布行業(yè)內開始不斷向外擴張。耐克運動服、H&M、GUCCI公司高端客戶越來越多。

同時公司走上了革新之路，近年來，在商標布行業(yè)，不少廠商開始指定材料個性化定制。

比如，“維多利亞的秘密（Victorias Secret）”商標用的是咖啡渣做成的紗線。主動出擊的凱恩，比同行們更早地觸摸到了被服務企業(yè)的“心”。從2006年起，凱恩坐穩(wěn)了全國最大商標布生產(chǎn)商的位置。公司的營銷網(wǎng)絡也越拓越寬，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷美洲、歐洲、非洲、亞洲、大洋洲的50多個國家和地區(qū)。

商標布上炫出黑科技

成為行業(yè)內龍頭后，公司仍未停止創(chuàng)新之路。

2017年11月25日，ZARA旗下的第二家創(chuàng)新店在上海中山公園龍之夢商城開業(yè)。為優(yōu)化購物體驗，創(chuàng)新店全面引入了“射頻識別技術”（RFID），當顧客揀選完衣物，只要把東西放到柜臺上，一秒鐘就能打出清單明細，迅速實現(xiàn)自助付款，快速結賬。

ZARA并不是唯一一家試水RFID的時尚品牌，迪卡儂、H&M等品牌都已陸續(xù)開始應用RFID。鮮有人知的是，這些時尚品牌所應用的電子商標材料，大多來自浙江凱瑞博。

小小一片商標布，凱瑞博用了一年多時間才開發(fā)成功。從2013年起，凱瑞博打敗了來自歐洲、日本等國的傳統(tǒng)行業(yè)內“豪強”。以H&M為例，它的商標有三分之二的材料來自凱瑞博，而從H&M、迪卡儂、Adidas等大眾品牌到各類奢侈品牌，凱瑞博的商標布都“隱現(xiàn)其中”，逐漸在RFID電子商標這個細分市場占據(jù)了行業(yè)制高點。

2017年12月，凱瑞博正式推出打印機品牌Ketch和油墨品牌LabelInk，引來了同行們的關注。

邊彬希望能在忙碌之余，留給自己一些安靜的時間與空間，可以好好思考，吸收“養(yǎng)分”。因此，邊彬選擇了在浙大EMBA就讀：“想讓自己每個月都能有幾天靜下來的時光，撇開工作，好好讀書。也希望通過學習，能對自己事業(yè)上有新的啟發(fā)。”

（摘自《經(jīng)理人》2019年第7期?）