吳征宇：做自己的太陽

王丹

在連續(xù)10年贏得全球百萬圓桌會(huì)議（MDRT）會(huì)員，并被授予終生會(huì)員、全球MDRT組織北京地區(qū)主席等榮譽(yù)后，2015年6月，吳征宇再次被授予全球MDRT組織中國區(qū)主席殊榮。

全球百萬圓桌協(xié)會(huì)（英文縮寫MDRT）成立于1927年，作為保險(xiǎn)業(yè)界的國際性組織，它是全球頂尖的保險(xiǎn)從業(yè)者以及金融理財(cái)顧問的專業(yè)協(xié)會(huì)，一直享有保險(xiǎn)界奧林匹克之稱，是全球保險(xiǎn)界精英的惟一最高榮譽(yù)。參加MDRT百萬圓桌會(huì)議，是全球保險(xiǎn)從業(yè)者的共同夢想，因它代表著從業(yè)者的最高榮譽(yù)，標(biāo)志著從業(yè)者的誠信、事業(yè)的成功與服務(wù)品質(zhì)。

對(duì)于吳征宇而言，這是一個(gè)極具里程碑意義的跨越，它意味著吳征宇已毫無爭議地成為了中國保險(xiǎn)界的一面旗幟、一位業(yè)界的領(lǐng)軍人物！

轉(zhuǎn)換人生軌跡

吳征宇，是中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京分公司太陽系營業(yè)處總監(jiān)、該營業(yè)處的創(chuàng)始人。

初識(shí)吳征宇，會(huì)簡單地因?yàn)樗聿母叽蠖鴮⑺ㄎ粸楦拍钪械臇|北大漢。但細(xì)細(xì)接觸下來，他言語溫和且具磁性，與人溝通時(shí)坦誠率真，總是微笑著的臉上架著一副黑框眼鏡，展示的完全是一副學(xué)者的風(fēng)范，令人倍感親切與溫暖。一下子，就會(huì)覺得他十分可信。看來，吳征宇有著保險(xiǎn)人特別期待擁有的特質(zhì)：是一個(gè)特別讓人信任乃至信賴的人。

吳征宇與保險(xiǎn)的緣分還得回到2004年的一天。那天，吳征宇碰到一位在某外資保險(xiǎn)公司工作的大學(xué)同學(xué)，同學(xué)將他在國外從一個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃師成長為財(cái)務(wù)規(guī)劃師，進(jìn)而晉級(jí)到資產(chǎn)規(guī)劃師的成長過程，描述得淋漓盡致。那份專業(yè)價(jià)值，那份時(shí)間財(cái)務(wù)自由的感受，那份越來越安全、越老越受人尊重的前景，令吳征宇怦然心動(dòng)。這不就是自己一直想要的嗎？驟生的感悟，讓吳征宇頓時(shí)產(chǎn)生了嘗試的沖動(dòng)。

第二天，他便開始查閱資料，了解不同公司的特點(diǎn)，從而對(duì)之做出優(yōu)與劣的分析。半個(gè)月學(xué)習(xí)考察后，他的心里逐漸清晰起來：保險(xiǎn)是每個(gè)家庭必需的雨中傘、雪中炭，是一項(xiàng)牽手千家萬戶安寧的愛心事業(yè)。在國外，保險(xiǎn)是金融行業(yè)中的翹楚，從業(yè)人員備受尊重，收入豐厚；而在國內(nèi)，保險(xiǎn)業(yè)尚屬起步階段，但越未普及，越意味著擁有巨大的商機(jī)與朝陽的前景。保險(xiǎn)是一個(gè)自己說了算的行業(yè)，它完全能夠滿足個(gè)人打造一番事業(yè)的需要，更何況它又符合自己一貫的“小眾選擇將帶來小眾人生結(jié)果”的思路，倘若此時(shí)移師保險(xiǎn)業(yè)，豈不正當(dāng)時(shí)？

主意拿定，吳征宇首先對(duì)事業(yè)平臺(tái)做了認(rèn)真選擇。他經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)，大都會(huì)人壽既具備了美國大都會(huì)集團(tuán)全球頂級(jí)的實(shí)力，又擁有著上百年保險(xiǎn)運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)，在這里不但能學(xué)到世界上最先進(jìn)的保險(xiǎn)營銷知識(shí)與服務(wù)理念，且有機(jī)會(huì)得到事業(yè)上空前的提高與發(fā)展。基于此，吳征宇毅然決然地辭去外企總監(jiān)職位，到中美大都會(huì)人壽開創(chuàng)一片新天地！

得知吳征宇移師保險(xiǎn)界，親朋的惋惜甚至質(zhì)疑鋪天蓋地而來，他們不懂他作為一個(gè)外企高級(jí)白領(lǐng)，有著令人仰慕甚至夢寐以求的崗位，為何要放棄。而且保險(xiǎn)銷售在他們看來是一個(gè)低下職業(yè)，吳征宇為何卻對(duì)它如此執(zhí)迷？但自小習(xí)武的經(jīng)歷，育成了吳征宇做事果斷且堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，只要是他認(rèn)準(zhǔn)的事，即便撞上“南墻”也不達(dá)目的誓不休！

2004年11月1日，這是一個(gè)令吳征宇終生難忘的日子。這一天，他義無反顧地邁進(jìn)了大都會(huì)人壽北京分公司的大門，成為了一位職業(yè)壽險(xiǎn)規(guī)劃師。

從那天起，包括吳征宇在內(nèi)的每個(gè)人都在等待結(jié)果：與保險(xiǎn)偶然牽手，隨后便破釜沉舟的吳征宇，能將職業(yè)保險(xiǎn)人這道人生大幕真正啟開嗎？

感悟職業(yè)責(zé)任

從業(yè)之初的道路，并沒有像吳征宇自己想象的那樣順利。公司雖擁有悠久的歷史、龐大的規(guī)模，但剛剛進(jìn)入中國市場，各方面都需有一個(gè)適應(yīng)期。那段時(shí)間，吳征宇盡管工作量巨大，精神狀態(tài)上很努力，但也沒有辦法在第一時(shí)間找到良好的業(yè)務(wù)感受。最初工作的兩個(gè)月里，他每周頂多休息一天，每天工作長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，但依然收效甚微，基本上維持在考核邊緣。

就算這樣，他也并未氣餒，反而更加努力，很長一段時(shí)間里，他白天的全部時(shí)間都用于見客戶、積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，晚上甚至學(xué)習(xí)充電、積累專業(yè)知識(shí)到深夜。為不影響家人休息，很長一段時(shí)間他睡在沙發(fā)上，學(xué)習(xí)困了、累了，就睡兩三個(gè)小時(shí)，精神好一些就起來看書，對(duì)這個(gè)新接觸的行業(yè)不斷地研究探索。經(jīng)過3個(gè)多月的努力，他終于找到了入門的感受，拿到了公司進(jìn)入中國以來的第一個(gè)銷售大獎(jiǎng)。自此，吳征宇開始了一段不一樣的保險(xiǎn)生涯。

吳征宇工作狀態(tài)的改變，除了自身努力外，還來自一位好友的特殊遭遇。2005年春節(jié)，好友老范過年返京約吳征宇吃飯聊天，老范從澳洲回國創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)種種艱辛后，終于贏得了市場打開、資金回籠的喜悅，二人聊得十分酣暢而投機(jī)。談起保險(xiǎn)，老范說在澳洲就認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值，目前的經(jīng)營漸入佳境更需重點(diǎn)考慮。飯后，吳征宇考慮到老范雖然已經(jīng)提出購置保險(xiǎn)了，但過年期間追著談風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心被老范看不起，便決定過年后老范返京時(shí)再洽談細(xì)節(jié)。誰知，分別不到一個(gè)月，便傳來老范在一場車禍中意外去世的噩耗。老范的離去，讓一個(gè)剛?cè)爰丫车钠髽I(yè)很快衰敗，并留下一筆不小的債務(wù)，而范太太更是瞬間跌進(jìn)深淵，生活窘迫而不得不去打工謀生，再也沒有了以往的陽光與快樂……

吳征宇深深自責(zé)：以老范當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)能力買保險(xiǎn)，保額不應(yīng)低于300萬元，如是，太太、孩子與父母，后續(xù)生活不就有了堅(jiān)實(shí)的保障？而當(dāng)時(shí)自己考慮的是，馬上跟進(jìn)會(huì)不會(huì)讓老范覺得太功利，顧及的是自己的面子問題，而不是老范的家庭是否需要在第一刻就建立保障！

吳征宇后悔至極，直到這時(shí)，他才真正領(lǐng)悟了公司培訓(xùn)時(shí)，多次講到的那句話的含義：“保險(xiǎn)從業(yè)者，只有在將理賠金送到出險(xiǎn)客戶家人手中的時(shí)候，才能真正領(lǐng)悟到你工作的價(jià)值與意義！”

這次刻骨銘心的遭遇，徹底震撼并改變了吳征宇，促使他將為身邊在意的人第一時(shí)間建立保障，看作是自己義不容辭的責(zé)任。他一改往日的工作狀態(tài)，更加努力地多拜見客戶，而且只要客人認(rèn)同保險(xiǎn)，就馬上幫助建立保障。強(qiáng)烈的責(zé)任感，讓吳征宇倍感自己的每一天，都充滿著力量與價(jià)值。

走向業(yè)績巔峰

一次，一孤兒單客戶（原代理人離職后轉(zhuǎn)由吳征宇服務(wù)的客戶）要退掉其數(shù)十萬元保額的意外險(xiǎn)。見面后，吳征宇發(fā)現(xiàn)該客戶是家中獨(dú)子，剛有小孩，太太還未工作，是一個(gè)家庭絕對(duì)的頂梁柱，但其自身保障并不完善，便勸其不要退保，然而，最終還是拗不過客戶，他只好填完退保申請(qǐng)離開了。

回公司的路上，吳征宇心情低落到極點(diǎn)，想到自己每天出訪，不是幫客戶購置保障，就是幫客戶調(diào)整保額增強(qiáng)保障，今天卻為一個(gè)非常需要的家庭，減掉了數(shù)十萬元的保障，倘若這個(gè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的家庭，萬一遭遇……吳征宇不敢再想下去，回到公司便果斷壓下了那份退保申請(qǐng)，同時(shí)將一條很長、入情入理的信息發(fā)給客戶，5分鐘后，吳征宇收到回信：“吳先生，接受您的建議，那份保險(xiǎn)不退了。”不知是為保住一個(gè)家庭的保障而高興，還是為自己真誠服務(wù)得到認(rèn)同而欣慰，看到客戶的短信，吳征宇的淚水奪眶而出……

吳征宇是一個(gè)很有思想的人。作為曾經(jīng)的外企高管，他經(jīng)營每個(gè)項(xiàng)目所做的第一件事，就是對(duì)市場開發(fā)的定位做透徹分析。他覺得，目前多數(shù)從業(yè)人員水準(zhǔn)較低，專業(yè)與誠信度不夠，服務(wù)水平較為低下，這一狀態(tài)根本無法滿足為數(shù)眾多的中高端客戶需求，而這正是自己絕佳介入的契機(jī)，因?yàn)樗宄@類優(yōu)秀人士的所想所需，若將主攻目標(biāo)定位于這些接受新事物快、又具備一定購買能力的中高端客戶群，自己的付出定會(huì)事半功倍。思路清晰之后，他馬上投入實(shí)踐，經(jīng)不懈努力，果然漸入佳境。

世間好多事就是這樣，你愛它并肯于為它付出，收獲回報(bào)就成必然。吳征宇的傾情付出，終于贏得喜人收獲：從事個(gè)人業(yè)務(wù)期間，他連續(xù)多年榮獲北京分公司冠軍，其中連續(xù)3年榮獲全國冠軍；2011年，作為國旗手，他代表中國數(shù)百萬保險(xiǎn)從業(yè)人員，出席了全球MDRT峰會(huì)入場儀式；他先后榮膺保險(xiǎn)行業(yè)形象大使、愛心公益大使、國際注冊財(cái)務(wù)顧問師、國際講師（被特聘為MDRT費(fèi)城、MDRT溫哥華、北美理財(cái)師峰會(huì)新奧爾良站、世界華人保險(xiǎn)大會(huì)悉尼等站，亞洲理財(cái)規(guī)劃師研討會(huì)臺(tái)北站、馬來西亞霸級(jí)峰會(huì)、新加坡行業(yè)峰會(huì)等活動(dòng)的演講嘉賓），以及中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目客座嘉賓，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《投資與理財(cái)》《錢經(jīng)》《北京青年報(bào)》《精品購物指南》等媒體簽約理財(cái)顧問……

吳征宇的實(shí)踐，向人們完美地展示了一條真理：只要目標(biāo)堅(jiān)定、執(zhí)著拼搏，這個(gè)世界就沒有圓不了的夢！

組建“太陽系團(tuán)隊(duì)”

收獲讓吳征宇的思維再升華：“一項(xiàng)朝陽的事業(yè)，一項(xiàng)能夠保障蕓蕓眾生的偉大事業(yè)，僅靠一人的力量，怎能施愛千家萬戶？”他心想，若帶領(lǐng)更多人為之獻(xiàn)身，將會(huì)受益多少家庭呢！于是，他決定組建團(tuán)隊(duì)，特別是在擔(dān)當(dāng)源自美國技術(shù)課程的教練后，更加堅(jiān)定了他的這一信念。

在那幾個(gè)月里，吳征宇全情投入，支持著一個(gè)個(gè)生命的成長。有一個(gè)晚上，為支持一個(gè)之前一直沒有感受的學(xué)員而徹夜溝通，該學(xué)員狀態(tài)發(fā)生巨變后，給吳征宇發(fā)來一條非常長的感恩短信，讀著那一字字滾燙的短信，吳征宇的淚水再次奪眶而出。那一刻，吳征宇真實(shí)感受到，若能通過自己的努力付出，令其他生命實(shí)現(xiàn)更精彩的綻放，那種成就與價(jià)值，是獨(dú)善其身的個(gè)人業(yè)務(wù)無法達(dá)成的。從那之后，吳征宇毅然決然地從一個(gè)輕松快樂、時(shí)間自由的財(cái)務(wù)規(guī)劃師，轉(zhuǎn)身成為付出、擔(dān)當(dāng)、每天工作十幾個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)管理者。

2010年始，吳征宇將全部精力投向團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2011年9月，他正式創(chuàng)建太陽系營業(yè)處，他希望自己能像太陽那樣，將無私、無盡的溫暖與愛，灑向團(tuán)隊(duì)伙伴與服務(wù)的客戶。他的愿景是：用10年的努力，通過改變500個(gè)人的職業(yè)生涯，進(jìn)而影響到他們的人生；通過他們?yōu)?0萬個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，提供誠信、專業(yè)的極品服務(wù)，在幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想的過程中，獲得更高品質(zhì)的人生價(jià)值。

愿景固然重要，落實(shí)首當(dāng)其沖。吳征宇在組建團(tuán)隊(duì)之初，就制定了“太陽系一五規(guī)劃”，這就如同蓋房子一樣，打?qū)嵉鼗瑯淅沃樱鞑块T才能齊心協(xié)力建房子。他的“一五規(guī)劃”是：文化建設(shè)、干部培養(yǎng)、組建系統(tǒng)、樹立品牌、做大做強(qiáng)。此后的5年中，“太陽系”在吳征宇的規(guī)劃指引下，按部就班、穩(wěn)健成長、成績斐然。隨后，他們又邁出“太陽系二五規(guī)劃”的腳步。

多年來，為帶出一支高誠信、高專業(yè)、高服務(wù)水準(zhǔn)的精英團(tuán)隊(duì)，吳征宇付出了巨大心血：他經(jīng)常一天工作十幾個(gè)小時(shí)，累了困了便在辦公室沙發(fā)上睡一會(huì)，常常醒來是凌晨。

多年來，吳征宇不分晝夜，沒有節(jié)假日，他全身心地投入，終于為團(tuán)隊(duì)建設(shè)贏得串串佳音：太陽系組建第一年，團(tuán)隊(duì)成員留存率達(dá)100%，新人100%達(dá)成“新人王”，一年以上成員100%達(dá)成了MDRT，團(tuán)隊(duì)伙伴100%達(dá)成公司年度最高榮譽(yù)CEO至CUP，一舉達(dá)成營業(yè)組年度全國總冠軍；經(jīng)公司特批后，以最快速度晉升營業(yè)處經(jīng)理的第一年，即獲營業(yè)處年度全國總冠軍稱號(hào)，直轄營業(yè)組同時(shí)達(dá)成全國營業(yè)組冠軍，囊獲管理職全部榮譽(yù)，創(chuàng)大都會(huì)人壽中國公司的先河，而這耀眼的殊榮一直保持至今。

目前，吳征宇的太陽系團(tuán)隊(duì)積累了自己的體系、文化和品牌，形成了300多人的團(tuán)隊(duì)，人均產(chǎn)能居于保險(xiǎn)行業(yè)的前列。入職前，這些團(tuán)隊(duì)伙伴中既有央企精英、外企高管、各國“海歸”、銷售高手，也有設(shè)計(jì)師、工程師、醫(yī)生、律師、教師、翻譯、全職媽媽……整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了超過行業(yè)5倍以上的留存率，MDRT達(dá)成率超過30%，相當(dāng)于行業(yè)的200倍，特別是兩年以上的伙伴有七成達(dá)成了MDRT！頂級(jí)的殊榮，讓“太陽系”毫無爭議地成為中國保險(xiǎn)界MDRT達(dá)成率排名第一的團(tuán)隊(duì)。

尤其值一提的是，“太陽系”推出的付出、感恩、榮譽(yù)、全人的文化深入人心，團(tuán)隊(duì)成員并不僅僅以穩(wěn)定、安全、持續(xù)發(fā)展的事業(yè)以及很高的薪水，作為衡量人生價(jià)值的全部取向，而是本著“全人”精神，將健康的體魄、幸福的家庭、良好的事業(yè)、終身的學(xué)習(xí)、財(cái)務(wù)的自由、高品質(zhì)的人生與積極參與社會(huì)公益活動(dòng)這七項(xiàng)內(nèi)容，作為完滿的人生標(biāo)準(zhǔn)，去用一生來踐行。

“太陽系”通過良好運(yùn)營的文化、培訓(xùn)、客服、招募、品牌、網(wǎng)絡(luò)、激勵(lì)、行政等8大系統(tǒng)，令各項(xiàng)工作井然有序、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，而其中每一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營，除完成自身工作，又在支持著其他系統(tǒng)，如：客服系統(tǒng)除組織客戶體驗(yàn)高品質(zhì)心靈成長課程、健康管理課程、公益活動(dòng)、癌癥篩查、境內(nèi)外旅游等，還不斷推進(jìn)資源整合，在客戶之間牽線搭橋，幫助滿足他們關(guān)于法律、稅務(wù)、醫(yī)療、教育等方面的需求，而這些工作同時(shí)支持了文化、招募、品牌等系統(tǒng)工作。

創(chuàng)建“太陽系團(tuán)隊(duì)”之初，吳征宇就有一個(gè)堅(jiān)定的追求：“一個(gè)人的成功算不了什么，我要把太陽系營業(yè)處作為一個(gè)培育行業(yè)精英人才的搖籃，至少讓500位伙伴的生命軌跡因‘太陽’而生輝，在保障千家萬戶安寧的同時(shí)，成就自己高品質(zhì)的人生。”如今的“太陽系團(tuán)隊(duì)”，群星璀璨，精英輩出，吳征宇的夢想曙光初露。

在這里，除了有保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律等技術(shù)方面專業(yè)知識(shí)，還有從Management到Leadership等管理的道術(shù)兼修；除了有“溫暖、安全、有力量、高成長和感動(dòng)其中”的家文化，更有職業(yè)規(guī)劃師的成長規(guī)劃（從壽險(xiǎn)到財(cái)務(wù)再到資產(chǎn)規(guī)劃師）與職業(yè)經(jīng)理人成功計(jì)劃（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者六個(gè)臺(tái)階的成長歷程）。“太陽系”的高成長、快發(fā)展也正緣于此。

吳征宇和他的“太陽系團(tuán)隊(duì)”，堪稱一面高高飄揚(yáng)的旗幟，令中國保險(xiǎn)界為之驕傲！

15年的保險(xiǎn)從業(yè)之路，鑄就了吳征宇與“太陽系”的璀璨與輝煌：團(tuán)隊(duì)兩年以上的成員，絕大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了時(shí)間與財(cái)務(wù)自由，他們的客戶逾萬，累計(jì)保額達(dá)百億。這意味著“太陽系團(tuán)隊(duì)”，已為千家萬戶送去了高達(dá)百億的保障，即使客戶家庭萬一遭遇到風(fēng)雨的侵襲，也能得到足額的財(cái)務(wù)保障，令家人依然保持平穩(wěn)生活，保持年邁的父母可以頤養(yǎng)天年，保持孩子能夠完成良好的高等教育。

雖然自從業(yè)伊始，就一直保持著冠軍的殊榮，但吳征宇對(duì)此看得很淡，他說：“保險(xiǎn)是一項(xiàng)造福大眾的美好事業(yè)，它能讓每一個(gè)你關(guān)心并在意的人獲得確定保障；保險(xiǎn)更是一方成就夢想的舞臺(tái)，它會(huì)讓每位有理想、有抱負(fù)的伙伴，在這個(gè)舞臺(tái)上充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我會(huì)竭盡全力讓我的團(tuán)隊(duì)伙伴，在將如太陽般溫暖的保險(xiǎn)真愛，送進(jìn)千家萬戶的同時(shí)，成就事業(yè)夢想，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)人生。如是，此生無憾！”

這個(gè)有追求和大愛的男人，定能帶著他親愛的伙伴們抵達(dá)夢想的彼岸，為每個(gè)不凡的生命，譜寫更為靚麗的樂章！ ■