從一個網絡論壇“孵化”出旅游集團

1997年，周鴻圖以優異成績從福建晉江考入上海同濟大學土木工程系。2001年，他如愿進入德國最好的工科大學——慕尼黑工業大學深造。如果一切順利，他會留在德國的工程事務所，依然是事業平穩，生活安逸。然而，他選擇了另外一條路，先做網絡論壇，繼而拓展旅游、跨境物流和商務咨詢業務，17年奮斗耕耘，他所創立的開元周游集團，已成為歐洲最大華人旅游集團之一。

興趣驅動，創辦德國華人論壇

最初成立開元網華人論壇，完全是出于幾位理工宅男的個人興趣。2002年前后，互聯網技術還遠未普及，德國華人和留學生的社交渠道乏善可陳。幾位慕尼黑工大計算機、物理、工程系的理工技術男，出于對BBS的良好社交體驗，以及當時網絡論壇新趨勢的興趣，成立了德國開元論壇。

2005年9月，周鴻圖碩士一畢業，便一頭扎進了網站經營之中。網站實體運營，除了積累流量，更重要的是要實現流量變現。如何尋找一個持續穩定的贏利點，成為迫切需要解決的問題。

從代理機票開始，“轉軌”深耕旅游

周鴻圖和他當時的團隊做過很多嘗試，曾經試過為其他德國公司做效果廣告，通過幫助留學生申請信用卡、德鐵火車票引流等來獲得返傭;也試過聯系各個商家合作，售賣自己網站的綜合折扣卡“開元卡”等等，效果均不夠理想。最終的機會出現在對機票業務的開拓之上。回中國的機票，是留學生和華人華僑長期穩定的硬需求。于是，他結合網站的技術力量開發了網絡平臺，提供機票在線預定。2006年，在論壇經營了4年之后，開元網推出了機票代售業務，兩年內做到了中德往返的最大出票量。之后所從事旅游行業，也是水到渠成。公司從最初在慕尼黑火車站十幾平米的小小辦公室，三五個員工，發展到了目前300多人的規模，在中國各個主要城市，以及歐洲，北美、大洋洲的10余個國家和地區，都建立了分公司和辦事處，每年帶領近10萬客人環游世界。

周鴻圖說，看著自己當初的小興趣一點一點被經營成當前有穩定營收和持續發展前景的企業，內心是篤定而踏實的。

（摘自《新民晚報》）