“金小小妹”凱莉●詹納：最年輕白手起家億萬富翁

陳霖

“低、高”運營模式成就“商業(yè)奇跡”

在《與卡戴珊們同行》中，凱莉提到自己很喜歡魅可（MAC）的一款啞光唇膏，不久，這款唇膏便斷貨了。這讓凱莉意識到自己對觀眾的巨大影響力或許可以幫助她在彩妝領域開辟天地。2015年，她創(chuàng)辦了以自己名字命名的化妝品公司——凱莉彩妝。

凱莉有一款爆款化妝品套裝——唇彩和唇線筆，其成本僅29美元（1美元約合6.7元人民幣），但經(jīng)她推介后，價格被炒到1000美元。據(jù)《紐約郵報》報道，2016年2月，凱莉公司的產(chǎn)品存貨已高達50萬套。每次凱莉的新品一面世，粉絲們便瘋狂搶購。截至2018年8月，凱莉彩妝的市值已達8億美元。

而這樣一個大熱化妝品品牌，它的運營成本卻非常低。凱莉彩妝只有12名員工，其中7名為全職員工，公司的運營和生產(chǎn)全部外包。這樣的“低成本、高收入”的運營模式讓《福布斯》稱之為“商業(yè)奇跡”。說起這場奇跡，不得不提凱莉搞定的銷售渠道：和“猶爾他”合作。

“猶爾他”是美國著名的美容產(chǎn)品連鎖零售商，在全美有近千家門店。據(jù)彭博社報道，2015年，“猶爾他”超過“絲芙蘭”，成為美國最大的美妝零售商，市場份額達到27%。“猶爾他”美妝店經(jīng)常有“猶爾他大禮包”——把人們走遍好幾個商場和專柜才能買到的熱門產(chǎn)品打包一起賣，被稱為“美妝愛好者的天堂”。凱莉找到“猶爾他”，因為她瞄準了年輕人，比如高中生：他們沒有信用卡，很難在網(wǎng)上刷卡購買心儀的產(chǎn)品，逛實體店成為他們消費的重要方式。果然，和“猶爾他”合作后，凱莉成功地將化妝品推廣到美國各州。目前，凱莉正準備開發(fā)定妝粉（蜜粉）和高光眼影的彩妝品，推廣到實體店。

一張照片報價百萬美元

說到自己的成功，凱莉曾感嘆：“社交媒體真的很神奇，我可以輕松地接觸到粉絲和客戶。”她能快速積累財富，是因為她在社交媒體上有強大的“吸粉”能力。

凱莉10歲出鏡，從童星一路成長為少女流量明星。一個小插曲是，她曾對自己的外貌自卑過，因為15歲那年，她與男友接吻時，被對方嫌棄嘴唇太薄。“這可是我的初吻！”凱莉耿耿于懷，回家后便開始研究化妝，試著把唇線外延，用唇妝增加嘴唇視覺上的厚度。但她發(fā)現(xiàn)這還是無法改變自己的容貌，于是做了豐唇手術。這時的凱莉和大多數(shù)少女一樣，幻想著變美可以改變點什么。

但很快，她便意識到自己應該做些“更有影響力的事情”。她開始舉辦一系列晚會，發(fā)布潮流服裝，還和四姐肯達爾一起出書。2014年，《時代》周刊將凱莉評為全球最有影響力的青少年，并稱贊她富有創(chuàng)業(yè)精神。

2018年是凱莉的“流量年”，她在社交媒體上有將近1.3億粉絲，其中女粉絲達1.1億。《時代》周刊又將她評為2018年全球互聯(lián)網(wǎng)最具影響力25人之一。

高人氣使凱莉的商業(yè)價值暴增，這讓她在賣貨之外還開辟了另一條財路。許多商家請她穿戴有自家品牌標志的衣物，讓她在社交媒體上分享這些“帶貨照”。她發(fā)一張這樣的照片，報價是100 萬美元。相比之下，另一位“流量擔當”歌手賽琳娜·戈梅茲的粉絲數(shù)將近1.5億，她的一張“帶貨照”也不過80萬美元;樂壇天后碧昂絲的“帶貨照”則是70萬美元。

娛樂界的“肯尼迪家族”

賣化妝品3年，凱莉的身家近10億美元。去年8月，剛滿21歲的她入選全美最富有的60位白手起家女富豪榜單，并登上《福布斯》雜志的封面。榜單一經(jīng)公布就引發(fā)質(zhì)疑。很多人認為凱莉來自名流家族，家庭財力雄厚，人脈資源頗豐，壓根兒不是白手起家。還有網(wǎng)友調(diào)侃：“要是說凱莉·詹納是白手起家，就好比你加熱了一個罐頭，還非說自己親手做了美味湯羹。”

《福布斯》對此做了解釋，稱其有一套評估富豪的打分方式，1分表示財富完全是繼承而來，10分表示出身貧寒，曾遭遇疾病、父母早逝等困難，并完全靠自己的能力致富。在1分到10分之間，只要富豪得6分就算白手起家，而凱莉的得分是7分。凱莉也自辯，自己沒拿父母一分錢，從父母那里得到的只是一些經(jīng)營的忠告而已。

不過，凱莉的成功確實離不開家族的影響。比如，她的生意就得到母親克里斯的幫助。克里斯幫凱莉打理生意，還做公關，領取10%的管理費作為報酬。在凱莉的唇妝系列走紅之后，克里斯看到了商機，利用一些商務平臺大規(guī)模地推廣凱莉化妝品。

克里斯是電視名人、制片人、商人和作家。她最為人所知的成就就是打造了一個話題度極高的紐約名流家族。她和第一任丈夫、名律師羅伯特·卡戴珊育有3女，其中包括金·卡戴珊。2003年，羅伯特因癌癥去世。克里斯后來嫁給十項全能運動員、奧運冠軍布魯斯·詹納，肯達爾和凱莉都是他倆所生。

克里斯善于制造輿論熱點和爆點。她以女兒們的日常生活為劇本，制作了《與卡戴珊們同行》節(jié)目。家族成員都紅得發(fā)紫，美國媒體甚至稱之為娛樂界的“肯尼迪家族”。考特尼·卡戴珊是家中長女，除了《與卡戴珊們同行》，她還于2009年和三妹科勒共同出演真人秀節(jié)目《考特尼和科勒玩轉邁阿密》。同時，她也成立了自己的品牌，開了多家服裝店。

金·卡戴珊排行老二，卻是卡戴珊家族的“話題老大”。2011年，她與NBA球星克里斯·亨弗里斯辦了一場豪華婚禮。她出讓婚禮轉播權，再加上來自各方的婚禮贊助費，輕松將1790萬美元收入囊中，媒體稱她“分文未花就辦了場世界級的豪華婚禮”。2012年，她成立了自己的時裝品牌，后來去悉尼時裝周走秀，還發(fā)布了自己的彩妝品牌“KKW美人”。

老四金小妹肯達爾14歲出道，是炙手可熱的T臺明星，活躍于各大秀場。她是首位沒有試鏡便登上“維秘秀”的模特。2013年，肯達爾與凱莉發(fā)布她們設計的“肯達爾與凱莉”服裝，一上市便被搶購一空。她還代言了雅詩蘭黛和意大利奢侈內(nèi)衣品牌拉佩拉。

凱莉說過，姐姐們的成就曾讓她很自卑，但她后來在美妝中找到了自我。最近，《時尚》雜志為這位年輕的美妝女富豪拍攝化妝視頻。她先是卸下粉艷的濃妝，然后畫上清透的裸色妝容。打上眼影時，她說：“我愛化妝，因為這讓我更自信、更有創(chuàng)造力。”