英式橄欖球在我國推廣的可行性分析
—— 基于SWOT 模型角度

江西財經大學國際學院 陳妍蕾

上海電機學院外國語學院 紀瀟磊

江西財經大學會計學院 廖婷 吳紫薇

橄欖球，在我國是一項極為少見的運動。雖然在英聯邦國家已有廣泛的開展基礎，例如自己的世界級球星、成熟的賽制體系、專用球場、歐冠等世界級賽事。但在這范圍之外，其影響力如同板球等運動一樣，仍處于空白階段。

當今社會，是一個變動的社會，處于世紀更替的關鍵階段。誰在這個過程中把握了新的機遇，誰就能掌握新世界的前進主動力，推動社會的進步，以大家風范名利雙收。如19世紀，美國因“二戰”發了戰爭財，一舉替代英國成為世界的主宰。其次，美國當局作出果斷正確的決策，通過高科技的先進武器獲得戰場的勝利；通過美元體系，建立布雷頓森林體系，確立了美元“第一貨幣”的地位，進而掌控了世界能源、石油市場的話語權；又如日本，在60年代經濟騰飛后，通過廣場協議，脅迫日元升值，不得不將大費周章買下的美國部分領土還歸舊主，還因此進入“失去的十年”，直至目前尚未翻身。

綜上，處于現在的變革社會過程中，已不能恪守老的觀念、經驗上，許多曾經的金飯碗行業已不復當年風光，類似美國的汽車城底特律已經破敗不堪，城市破產；鋼鐵城匹茨堡，已徹底轉型服務業城市，從事金融、咨詢等第三產業為主的行業，城市才得以正常運行，避免了底特律悲劇的重演。

1 發展英式橄欖球業原因分析

1.1 合理引導社會宣泄方式的需求

從我國發展現狀來看，“互聯網+”時代衍生出的IP地址使得所有的行業、產品都發生了翻天覆地的變化。例如，IP地址使人們網上溝通、宣泄情緒成為可能，使生活質量產生了質的提升，人們排壓方式日趨多元化。通過網絡，大家可以相互傾訴不滿，還可以對時事新聞發表自己的見解，有效地緩解了生活中的壓力，促進不良情緒的新陳代謝。但不可否認的是，面對鋪天蓋地的社會輿論事件和生活壓力，很多人會陷入網民狂歡式的情緒宣泄，發表一些片面極端的看法。這也是當下輿論壇常態化的現狀和問題。在新媒體的輿論生態中，有些人會常常拿著添油加醋過的事件宣泄對社會的不滿，或因無法尋求到宣泄壓力的途徑而選擇惡意造謠、傳謠，以假想敵的姿態，謾罵和圍攻其他意見不合的社會群體，制造社會恐慌。而在這樣的一個宣泄環境下，健康、求真、正能量并沒有多大的空間。試想一下，如果國民只知道通過網絡來排解自身的壓力和不滿，那社會戾氣將會有多大？社會發展的出路又在何處？國民的身體素質從何處提高？而橄欖球體育運動就提供了一個很好的宣泄情緒的方式。通過參與這項體育運動，在激烈的比賽對決中合理地疏導，在心理學中也驗證了橄欖球等球類運動對人體負性情緒疏導作用。

1.2 精神壓力提高的現狀

隨著社會的發展，人們面臨多方面的壓力，必然導致不良情緒的積壓。比如著名的馬加爵事件、轟動一時的富士康跳樓事件、杭州小伙騎單車逆行被攔崩潰大哭事件等。據大陸媒體報導，一家世界知名辦公方案提供商雷格斯發布的最新調查結果顯示：在全球80個國家及地區的1.6萬名職場人士中，認為壓力高于去年的，中國內地占75%，香港地區占55%，分列第一和第四，大大超出了全球48%的平均值。其中，上海、北京分別以80%、67%排在城市的前列。中國人口龐大、社會轉型、欲望膨脹，是個不折不扣的“壓力之國”[1]。而后果就是中國的自殺人數目前排在世界首位。據世界衛生組織(WHO)統計，全球每天平均有3,000人自殺，而據估中國每年有11萬左右的自殺者，多處于15～34歲，其中近一半是精神健全者。在患有精神障礙疾病的自殺未遂者中，近四成患有焦慮癥。多數中國人由于性格等多種因素，習慣性隱忍，或直接通過發火來宣泄怒氣，很少想到通過體育運動來緩解這種壓力。這也說明了我國橄欖球產業經濟發展的現實需要。

1.3 中國橄欖球業：蘇醒中的猛獸

目前，橄欖球產業在我國已是一頭蘇醒中的野獸。2016年11月6日，全國職業美式室內橄欖球(CAFL)巡回賽決賽在上海東方體育中心拉開帷幕。北京雄獅隊以35∶34分絕殺青島快船隊，捧得“中國碗”。賽后，CAFL創始人馬丁表示：“五年前，當別人聽到我說我要將美式橄欖球帶到中國時，他們都質疑我。如今，看看周圍，我們現在就在這里了，就在北京、上海的球館，他們都過來看我們的2016全國職業美式室內橄欖球巡回賽！[2]”

此外，已有不少團隊應運而生。巨石達陣的創始人李克表示：眾多有留洋經歷的人對該運動有著濃厚的興趣。而消費水平的提高，也使得追求精神層次享受的群體日益增大。于是他開始創業，在不懈的努力下，由北京大學、清華大學為首的名校漸漸地開始開設橄欖球社團。而這，便是“大學碗”的前身。目前，巨石達陣主要在北上廣等經濟水平高的地區發展，擁有上千學員。且今年3月，巨石達陣完成了上千萬融資。

2 數據下的可行性分析(S、W、O、T)

2.1 信息時代下的宣傳力(Strength&Opportunity)

英式橄欖球是一項高強度的對抗球類運動。運動員需要同時具備足球運動員的腳法和籃球運動員的手臂力量，在激烈對抗中完成動作以及技術配合，十分考驗參與者的耐力和腦力，是一項集勇猛、力量、速度、智慧和團隊于一體的運動。2011年以來，我國各省市體育部門逐步把橄欖球運動列入年度競賽計劃[3]，并組建運動隊伍、培養運動員、教練員、裁判員等。此外，橄欖球運動在校園中取得了一定的發展基礎。在中國一些高校以及部分地區的中小學已建立起橄欖球隊，并成功舉辦了各項賽事。一方面，宣傳了橄欖球運動，另一方面也為我國儲備了未來的專業人才。

在前期調查中，我們針對“樣本年齡”與“接觸到橄欖球這項運動的渠道”作了交叉分析。結果顯示，30歲以下的人群接觸橄欖球項目的渠道較為廣泛。從外部因素來看，人們會通過社會媒體了解到相關信息，也有在海外旅游、游學時相對被動地接觸到這個運動；從內部因素來看，部分人是出于獵奇心理或自身興趣而去主動了解這項運動。而就整體而言，通過各類媒體宣傳了解到此運動是占比最大的渠道，從40%～75%不定，平均約占總體的55%。這進一步表明，信息爆炸的年代，各類傳媒的宣傳力上升到了一個空前的高度。有效地利用這一點，再加上所屬政府有所作為，想必會有事半功倍的成效。

2.2 產業現存缺點與對策(Weakness&Threat)

盡管如此，推廣與發展遠不是紙上談兵這般簡單。首先，我國了解橄欖球的人群基數少得可憐。據我們的調查，總體中，約85%的人只是聽說過或大致了解這項運動(如圖1所示)；約90%的被調查者不知道甚至第一次聽說橄欖球還分為英式與美式(如圖2所示)；而親身經歷過這項運動的人更是少之又少，僅6.86%(如圖3所示)。

圖1

圖2

圖3

圖4

由此可見，英式橄欖球的推廣在國內仍有一定困難。究其根本，可以歸于以下幾點原因：首先，群眾基礎薄弱，各國文化存在差異性。通過我們的問卷調查結果可知，對于大部分不了解橄欖球的人來說，都會存在一種刻板印象，認為這是一種極其劇烈粗魯、容易受傷的野蠻運動。此外，從規則來看，英式橄欖球的比賽防具僅有一副“牙套”，而美式橄欖球的裝備更為齊全，相對安全性更高。然而實際上，這是一項非常積極向上且極具觀賞性的運動。和英美國家熱情開放、自由的文化氛圍不同，中國傳統文化內斂、中庸、保守，大多數人，尤其是年長一輩，更支持孩子接觸一些優雅、安全系數高的運動，故英式橄欖球在國內的大眾接受度并不是很高。加上國內專業的橄欖球場地少之又少，缺少基本的硬件設施，無法在高校普及，導致國內橄欖球市場的群眾基礎非常薄弱，始終成不了氣候。

其次，去極值后的數據表明，約35%～65%的調查對象并不愿意為這項運動花費任何錢；而選擇“被某位球星吸引”的樣本更愿意為該運動花錢，該群體有50%的人表示愿意投入100～500元來開展這項運動，甚至有12.5%的人愿意花費1000元及以上。以上分析表示，各式媒介通過推廣明星球員來提升討論熱度是一種潛在的可行度較高的推廣戰略，并且很有可能帶來可觀的現金流，如圖4所示。

此外，還有許多不同方面原因都導致了民眾與英式橄欖球的距離越來越大，例如對這項運動對參與者的身體綜合素質要求極高。據調查可知，美式橄欖球一場比賽平均跑動距離為0.19公里，而英式卻多達4.35英里[4]。所以需要大量全面的體能訓練和技術支持，但沒有多少人擁有足夠的體力堅持下來。而且我國從事橄欖球教育事業的人才屈指可數，使專項運動員的培養陷入窘境。再者說，英式橄欖球比賽規則十分復雜，而中國人已經習慣接受乒乓球、游泳、羽毛球這類規則和道具簡單的大眾運動了，很難離開自己的舒適圈，不愿接受新鮮事物。這也給推廣這項運動帶來了很大的挑戰[5]。

3 結語

銷售界流傳著一個經典的推銷故事：皮鞋推銷員登上荒島，看到島上所有的人都不穿鞋。一家公司的推銷員說：“啊，太糟糕了，這里沒有人穿鞋，這里沒有生意可以做”，扭頭就走。而另一家公司的推銷員說：“啊，太棒了，這里沒有人穿鞋，肯定有很多的生意可以做”。由此產生了截然不同的后果，進而導致了后續兩家公司迥異的發展軌跡。

橄欖球運動之于我國，如同登上荒島的推銷員，有大好的愿景。如在美國，美式橄欖球被視作第一大運動，是集力量、戰略、團隊精神于一體的國民運動，其創造出來的經濟價值也令人嘆為觀止。就2018年超級碗美國橄欖球冠軍聯賽來說，市場估值高達4.7億美元，每半分鐘的廣告報價超過500萬美元，比賽的入座率更是遠超NBA。當然，也可以繼續在一片荒漠中步履蹣跚直至徹底倒下，無所成就。導致這兩種截然相反的結果關鍵在于：是否在操作過程中合理計劃、獲得風投青睞、合理推廣賽事，直至最終將此運動順利普及，進而攫取豐厚的獲利。美式橄欖球僅在美國普及，而英式橄欖球普及的范圍是全世界。若合理地制訂其發展規劃，與其旁生經濟相輔相成，不難想象有朝一日，英格蘭橄欖球超級聯賽(Aviva Premiership)會成為下一個NBA，在中國大陸綻放出耀眼的光芒。