大學生文藝演出商業化推廣的探究

游彩虹 傅玲茹 李 緣 林云珠 張逸霄

(武夷學院玉山健康管理學院，福建 武夷山 354300)

福建省武夷山市不僅是著名的旅游城市，還是茶文化的傳承者，光是武夷山市的武夷山的茶企大大小小就有成百上千家，除此之外，其他企業以及政府每年都會舉辦大量商演活動，但該地商演公司的數量卻遠遠無法滿足商演的需求量。令人欣喜的是，武夷學院就坐落在武夷山市區，學生1.5萬人，經調查至少半數以上的大學生多才多藝，具備演出條件的大學生也有接近2000人左右，且因為學生群體年輕、報酬要求少、演出質量高，活動承辦方也樂于與大學生進行合作，在此條件下，商演也將會成為企業宣傳的更好選擇。

一、背景介紹

本項目依托于大學生創新創業訓練項目《大學生文藝演出商業化推廣——以武夷山市場為例》，項目背景來源于一群年輕的有想法的大學生團隊對于商業演出獨到的認識，尤其是對于大學生文藝演出如何向社會推廣的模式的研究，而團隊成員均是福建省武夷山市武夷學院的學生。武夷山市是全國知名旅游景點，世界“自然與文化”遺產之一，每年游覽游客頗多，為游客而舉行的商業演出活動不在少數；武夷山市擁有大大小小千余家茶企及其他組織，每年需要舉行的年會、宣傳類商業演出活動不勝枚舉；武夷學院位于武夷山市，目前在校生1.5萬人，多才多藝者居多。鑒于此，本文針對武夷山市地區大學生文藝演出推廣的價值及可行方案進行探究，作為日后執行的參考。

二、大學生商業演出推廣的價值

武夷山大學生文藝演出商業化推廣存在的價值，主要表現在以下四點：

(一)商演帶來經濟效益與影響力

經濟的發展，社會的進步，促使商業娛樂占據企業支出越來越多的份額，也成為拉動經濟增長的一大動力。而企業借助商業演出提高企業形象進行的公關營銷似乎成為了主流或者必不可少的環節，因其在短期內的影響力而深受商家的信賴與喜愛。借助商演活動不僅可以增加企業的可信度與關注度，起到擴大廣告宣傳的效果，還能為商家帶來更多的經濟效益。如此商演必將會成為企業宣傳的最佳選擇，未來的商演市場將進一步擴大。

(二)商演市場廣闊，仍有開發的潛力

商演的市場極其廣闊。無論是樓盤開業、公司年會、各類大小型文藝晚會，亦或是開業慶典、婚禮慶典、公司年會、產品發布會和各類產品促銷活動等等，大大小小的場合，都可以通過商演的舞臺，通過表演人員賣力精彩的演出，起到宣傳的效果。一方面，經濟的發展為商演開拓了生存空間；另一方面，商演又促進了經濟的發展。發展文化產業是滿足人民日益增長精神文化的需要，是推進供給側結構性改革的需要，是經濟和社會和諧發展的需要，是增強文化自信的需要。企業和政府對商演活動的需求不斷的增長，市場對于商演演員的需求也將進一步擴大。據福建省統計局統計，改革開放40年來，福建省舉辦文化類活動的費用從2010年的77.89億元增加到2017的432.40億元，年均增長27.7%。2017年，各類文化藝術系統表演團體演出1.06萬場，本年度首演劇目128個，觀眾637.88萬人次。這說明人們對文化類活動的需求數量之大。2019年，福建省武夷山市新增內資企業1537戶、個體工商戶4572戶，分別比增14.87%、28.63%；新增外資企業8戶。武夷山市市場目前還是一片未被開發的“荒地”，一旦觸發，潛力巨大。

(三)武夷山市的地區優勢

武夷山市，儒釋道三教同山、朱熹傳道講學50載、茶葉貿易開拓萬里茶道、斗茶傳統延續千年……豐富的文化元素，濃厚的文化底蘊，為當地文化產業提供源源不斷的靈感。自武夷山景區成功申請“世界文化與自然遺產”以來，政府、企業舉辦商業演出的活動需求激增，例如企業舉辦年會，政府針對茶文化旅游的各類宣傳、朱子文化宣傳及武夷文化宣傳等等的活動。而武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，企業和政府在舉辦商演活動時總因找不到合適的團隊，或商演費用過高而困擾。武夷學院作為地方性高校坐落在武夷山市區，學校高度重視校園文化建設，文藝社團有60多個，而每個社團都聚集了全院最優秀的學生，社團成員大都多才多藝，這也將成為商演人員的最佳選擇。本項目便是發現了這一契機，為商家和多才多藝的大學生提供橋梁，以“物美價廉”的服務來解決商家的燃眉之急。

(四)大學生商演的優勢

大學生文藝演出商業化，針對的商演人員就是既優質又充滿活力的在校大學生。大學生正處于青春陽光的年華，能夠賦予表演以年輕、活力、有創意的色彩。且長期安逸于象牙塔的學生們想展現歷練自己的心情尤其強烈，他們珍惜每一次站在臺上的機會。而武夷山市的商演市場也將會隨著高校大學生的加入而變得更加的有活力。

三、可行性方案

(一)尋找有商演意向的商家、政府機關

通過上門宣傳，網絡、電話聯系等方式聯系商家，給商家觀看商演演員的日常訓練和演出視頻，以證明這些演員的演出實力，并表達跟他們合作的意愿。在他們舉辦年會、開業典禮、團建等活動時為其活動提供表演人員及活動策劃。

(二)尋找、吸納有演出才能的大學生

其一，在武夷學院的各類晚會中主動尋找演出能力卓越、演出經驗豐富的學生；其二，與武夷學院的各藝術類社團、部門的部長、社長及其指導老師合作，請他們為我們推薦優秀的演出人才；其三，與武夷學院具有演出所需的專業性人才合作，例如廣編專業的學生可以剪輯視頻、修圖、操控舞臺音效，數學與計算機學院的科技創新協會可以在企業需要拍攝宣傳片或者在需要錄制活動現場采用無人機進行錄制，或者在宣傳現場采用智能小車進行推廣，讓他們在展示學生專業成果的同時，也能獲得收益、增加學生研究的興趣和信心。

(三)針對商演時可能出現的失誤制定出解決方案

為了減少演出失誤，在演出前找專業人員列出演出時可能出現的問題，并附上解決方案并發給相關工作、表演人員。同時，盡可能挑選出有豐富舞臺經驗的大學生，減少失誤發生率。

(四)與酒樓、酒店等常舉辦較大型活動的平臺合作

武夷山本地酒店常是企業承辦商演活動地點的選擇，通過向酒店展示商演團隊的實力，既利于商演的推廣，也為酒店提供了更高的附加價值。

(五)對演員和企業實行雙向評級的制度和星級性簽約模式

根據表演者的自身能力進行評定星級。每個演出團體或者個人演員剛開始接商演時都為一星級，根據平臺和服務對象給演員的評星進行星級的升降，演出團體或者個人演員根據星級的高低將得到不同的報酬。相反，演出團體或者個人演員也可以對服務對象進行評星，若服務對象星級過低，我們也可選擇與其終止合作關系。

報酬與星級評定的關系例如下：

星級類別一顆星兩顆星三顆星四顆星五顆星個人簽約演出費用30元/時40元/時50元/時60元/時70元/時團隊簽約演出費用100元/時150元/時200元/時250元/時300元/時

四、SWOT分析

針對目前武夷山市市場商業演出的狀況，做出簡單的SWOT分析：

優勢(S)：

團隊所在的高校—武夷學院，高度重視校園文化建設，較好地發揮了校園文化活動對學風建設的推動作用。學校擁有各種學生社團60多個，全面提高學生的專業技能與綜合素質。經過定期的培訓，社團的成員大都多才多藝，也是我們優質表演人員的最佳人選。大學生正處于青春活力的年華，賦予表演新的生命力。年輕活力、要求少，演出質量高，學生們想展現歷練自己的心情強烈，因而珍惜每一次站在臺上的機會，在臺下的觀眾所見到的，將是他們努力訓練的成功，活動承辦方很樂意與學生們合作。經過市場調研所知，通常每場演出的演出費用為200-300元不等，而大學生可接受的每次表演價格相比市場價格具有明顯優勢。

劣勢(W)：

目前武夷山市場上也存在一些演藝公司，公司相較于本團隊在管理及經營上會更加專業；而企業的專業商業演出演員相較普通大學生而言演出經驗較為豐富。

機會(O)：

發展文化產業是滿足人民日益增長精神文化的需要，是推進供給側結構性改革的需要，是經濟和社會和諧發展的需要，是增強文化國際競爭力的需要。企業和機關對表演人才的需求也在不斷的增長，在這個時代背景下，大學生正是文化力量傳播的主心骨，響應時代的號召，為企業提供具有表演才能的大學生表演團隊。武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，而政府、企業舉辦活動的需求并不少。各類宣傳朱子文化、茶文化、茶企等等的活動也較多。

威脅(T)：

未來的市場需要的商演是科技與演出全面結合，增強現實AR、虛擬現實VR、3D、全息影像、無人機、傳感器等新銳科技全面登場，推動舞臺設備升級，給舞臺演出帶來更好的體驗。

五、結語

總而言之，大學生商演隨著經濟的不斷發展，將會更加普及。據上文的分析，企業、政府有商演活動的需求，而商演活動需要演員的存在。武夷山作為國家級5A級旅游景區，豐厚的文化底蘊賦予了武夷山更加濃重的文藝與文化色彩，身在此環境中的企業、政府對于文藝演出也會有更加深厚的理解，而恰巧的是武夷學院的存在，為武夷山市的商演市場提供了最核心的因素，建立企業、政府與大學生演員們之間的橋梁就十分必要。