深入湖北專用車重地隨州解放爆款J6L經濟型灑水車產品再進中原

本刊記者 寧文祥

8月27日，解放在隨州召開了經濟型灑水車（隨州）產品培訓交流會，會議邀請了20余家隨州當地主流灑水車生產企業和主要經銷商，約50人參加了此次會議。

一汽解放銷售有限公司專用車部戰略室經理張文雙在會上發言說，“隨州是一汽解放專用車發展的重要戰略合作地。2008年，一汽解放專用車部攜4款國Ⅳ專用車產品首次走進隨州，從而拉開了一汽解放專用車進軍隨州的序幕。經過10年的發展，解放與隨州各改裝廠間的渠道合作取得了顯著成就：今年有望實現擁有過1000輛級一家、過500輛級2家的核心合作伙伴；在平板運輸車的細分市場，一汽解放將實現高達50%以上的市場份額。隨州專用車版塊已經成為一汽解放專用車生產和銷售的重要基地。時隔11年，今天解放攜J6L經濟型灑水車產品及環衛車相關產品進入隨州，希望能夠打造成繼平板運輸車之后專用車板塊的又一個增長點，市場份額實現并趕超平板運輸車，與解放冷藏車產品齊頭并進。”

據了解，今年上半年解放投放了40多款國Ⅵ主流環衛車產品，此次解放一行正式攜這40多款國Ⅵ主流環衛車產品和多項利好合作政策走進隨州，向各企業再投橄欖枝。相比2008年，今年解放專用車產品的推廣力度加大，準備充足，不僅產品類型眾多，是2008年的10倍之多，而且給予的支持和服務更是不遺余力。

眾所周知，隨州作為國內知名的中國專用汽車生產基地，其罐式車、環衛車系列產品的產銷綜合排名在國內首屈一指，所占市場份額令主機廠不可小覷，此次解放一舉的意圖非常明顯，是解放以點到面的市場發展戰略，隨州是最好的切入點。持續擴大解放在隨州的市場份額，進一步提升合作改裝企業覆蓋范圍，也充分彰顯了隨州在一汽解放專用車的發展定位。

那么，此次解放J6L經濟型灑水車究竟給企業和用戶帶來了哪些實惠？

產品——相比競品的六大優勢

動力性強、可靠、專業、口碑佳、使用成本低以及耐用等，都是解放基于J6L平臺專用灑水車相比競品的優勢所在。重點來說，四氣門發動機動力強、更節油；剎車靈敏，作業更精準；在使用成本上，因為是采用解放自主的氣驅尿素技術+高壓共軌系統，因此維修成本低；長換油，長保養：發動機3年不計里程長保用（國內最長），機、箱5萬公里長換油。具體優勢如下：

動力強

采用CA4DK共軌四氣門發動機，排量大、扭矩大、動力強（提升16%以上）、高速節油性突出，起步快+爬坡有勁+超車容易。

采用一汽成熟變速器，頭擋速比大、速比范圍寬、分布合理。

采用378橋，速比大、傳動效率高。

優化數據+小口增壓器使發動機低轉速大扭距。

為優化洋山四期出口船與套泊船和延遲開航船的交通組織，上海海事大學港航課題組運用航海模擬器進行船舶操縱模擬試驗，并提出相關措施和建議。

更專業

車架采用高強度鋼板，整體外包雙層加強設計，承載力強。

標配取力器，軸距、后懸布置合理。

匹配一汽自主研發的各大總成，并且關鍵零部件選用國內外知名品牌的產品，成熟可靠。

更可靠

匹配一汽自主研發的各大總成，并且關鍵零部件選用國內外知名品牌的產品，成熟可靠。

口碑佳

剎車靈敏，灑水作業更精準。

車輛保值，二手車相比競品更有市場。

油耗更低，相比競品百公里節油2~3升。

服務及時，1090家服務站，在各個城市均可享受便捷的服務保障。

使用成本低

采用解放自主氣驅尿素技術+高壓共軌系統，取消尿素泵及DCU電腦，維修成本低、不挑食、故障率低，更適合國情、不挑尿素、穩定、可靠。

尿素濾芯10萬公里保養，較同類濾芯低150元；無泵無電腦，使得維修費用降低近5000元。

免維護蓄電池、不需添加電解液。

更耐用

長換油長保用：三大總成2年不計里程長保用（國內最長），機、箱、橋5萬公里長換油。

底盤關鍵零部件加強，性能穩定、更耐用。

尿素罐采用高強度鋼制造，取消尿素泵及DCU電腦，減少了容易發生故障的部件數量。

服務——一對一免費上門服務

近年來，解放不斷強化服務，“省時、省心、省錢”是一汽解放對用戶核心訴求的高度概括，解放的“感動服務”歷年來得到了用戶的高度認可。針對服務，此次培訓會上專門強調的是“一對一免費上門服務”，并提供免費培訓服務的支持。

為及時解決用戶的解放底盤在改裝過程中出現的服務問題，解放指定服務站簽訂服務協議，為用戶提供改裝過程伴隨式服務支持。同時，解放對于專用車終端用戶，用戶提出需求，解放將指定服務站進行一對一免費上門服務，提供上門保養上門維修服務。

政策——支持力度空前

對于改裝廠和企業來說，主機廠的政策和力度非常重要。在這次灑水車培訓會上，解放不僅提供了臺階返利政策、國Ⅵ推廣政策，還專門對改裝廠提供了資源前置支持、產品培訓支持以及推展銷售渠道和二次運費的支持。具體內容包括：可為每個改裝廠提供2~5輛灑水車樣車供宣傳推廣支持；針對不同的銷量提供臺階返利政策；對于國Ⅵ產品的銷售在臺階返利的基礎上給予更大的返利政策，這些內容給予企業和經銷商的是實實在在看得見的支持。

張文雙說，解放目前已經在湖北隨州擁有三家核心合作伙伴，即過千輛級別的程力，過五百輛級別的力神和安威。在解放如今不遺余力的政策支持之下，在解放優質產品的保證之下，解放有信心在明年再上一個臺階，爭取核心合作伙伴提檔升級，力爭核心合作伙伴的產銷數據翻番，過千輛級的伙伴力爭過兩千輛，過五百輛級的伙伴突破千輛，更多的合作伙伴銷量上一個臺階，同時，爭取增加核心合作伙伴的數量。

今年以來，解放專用車的突破和推進以冷藏車和環衛車為主，目前冷藏車的市場份額已經實現實質性的突破，基本實現預期，以灑水車為代表的解放環衛車車型將會是解放專用車的下一個增長點。

如今解放已經擁有151個國Ⅵ環衛專用底盤，136個整車公告，國Ⅵ環衛產品已全國投放。解放環衛產品已然來襲。