項目投標報價策略的選擇及應用探析

任佳麗

【摘要】在市場經濟體制下中國經濟得到不斷持續發展，科技水平也日益發達;同時，中國的城市化建設進程也日益加快，在市政上的項目數量也隨著增加，各建筑行業的個體戶的競爭也呈現出白熱化的趨勢。報價是施工單位承包項目的關鍵部分，業主由此會根據報價來選擇中標方。本文將以闡述投標過程中運用的策略及技巧，首要分析說明項目招投標的基本過程，并提出項目招標的策略和技巧。

【關鍵詞】招標報價;戰略和方法;應用

1、工程投標報價概述

項目招標是項目開發的關鍵所在。它涉及競標和競標參與者，招標方希望通過標準化、高效率的招標來找到成本效益比最高，信譽最好的建設單位，競標方希望公平公正的招投標使項目盈利;在招投標過程中雙方博弈的核心之重就是報價問題，并且是招投標成與敗的關鍵所在，中標率和利潤空間的大小是影響投標方報價的重點。因此，在研究投標報價的策略及方法上施工單位應格外注意，以此來積累在投標報價工作過程中的經驗教訓，同時通過實時調整報價來提高中標率。本文簡要歸納了投標報價的技巧與策略，為在實際參與招投標工作過程中提供理論性指導。

2、工程投標報價基本流程

工程投標報價需要經歷多個步驟，主要流程為：

2.1注冊參與競標

這是招投標報價的第一步，一般而言，在相關部門發出公示后在，考慮其實際能力和資質，并確定招標、注冊。

2.2認真研究招標文件

施工企業確認登記并通過資格預審后，市政部門將出具市政工程招標文件，企業應認真解讀并研究，了解業主的要求、項目設計和技術要求的總體描述、報價范圍、承包方式、施工期限、工程款的結算方式、雙方責任和權利的合同條款、招標程序等所有這些都需要通過招標文件來仔細理解。在研究招標文件的過程中，不僅要了解業主對項目建設的基本要求，還要注意文件中沒有明確說明的地方，并及時詢問業主解釋。

2.3調查招標環境

研究招標文件只是初步了解項目的基本要求，有必要通過調查自然條件，地理位置，氣候條件，地質特征，水電供應，施工現場周圍的交通環境等進一步加深理解。

2.4制定投標策略

在了解項目的條件和環境后，首先應明確是否參與招標。如果確定了投標，則應研究適當的投標策略和方法以提高投標率。在制定招標策略時，要結合積累的經驗和教訓，充分考慮各種因素，評估其他招標公司的資質和能力，力爭以最穩定，最合適的報價中標。

2.5制定施工計劃

施工計劃對投標價格其決定作用。如果出價能夠滿足業主的意愿，則中標幾乎可以肯定。在制定施工方案時，要抓住關鍵點，突出針對性，增強對業主的吸引力，并且還需要綜合考慮各種因素，如設備、施工技術、人員配備、進度、安全措施、質量檢驗等。每個子項目的科學分析只能獲得更合理的項目投標價格。

2.6施工成本分析

最低投標價格不低于施工成本。因此，應準確計算建設成本，確定合理的投標價格，在分析施工成本時，應根據企業過去設定的指標計算材料成本，按照既定施工期的長短計算人工成本和設備損耗，并增加總成本以此來確定投標價格。

2.7招投標準備

完成上述步驟后，施工企業應根據工程要求和已進行的成本分析準備招標。常用的方法是預測成本比較控制方法和綜合定額估算方法。前者是對一個地區同類項目的報價和項目預測成本的相關數據進行總結比較，作為項目報價的參考和依據;后者是指采用綜合配額和擴展系數的方法來估算項目所需的材料數量和項目成本，并且有必要根據實際施工數據和實施經驗估算項目報價。

3、工程投標報價策略

3.1低標策略

當任務嚴重不足時，為了維持公司的正常運營而不讓公司人力資源閑置，有必要通過保證成本價格和低利潤價格等低價策略中標。中標后，加強內部管理，提高工作效率，幫助企業度過暫時的困難。當項目本身所需的施工技術相對簡單且工作量大時，施工單位要圍繞項目承包項目，且施工難度較小，需要投入的資金不會太大而且管理難度也相對較小，也可以通過低價策略來贏得中標。此時，適當采用低價策略可以為企業提供更大的競爭優勢。當工程技術相對困難時，公司可以利用技術優勢來降低成本，優化施工計劃，并通過低成本策略獲得更多的競標機會。

3.2中等標價策略

當施工單位有更多的施工任務并在本地區和行業取得初步成果時，如果公司獲得更合理的施工項目，有必要采用中價策略。一般情況如下：招標會邀請企業參與招標，其中大部分為施工期較短，技術較新，風險較大，對社會影響較大的項目。業主對于施工企業的信譽和實力也更多的理解和信任，在這種情況下，業主往往不太注意招標的價格。當建筑公司在施工經驗和新技術的使用方面具有特殊優勢時，可以使用中價策略進行投標，并利用這一優勢幫助公司中標。

3.3不平衡的報價策略

在基本確定工程項目的總體報價后，調整每個內部項目的報價。不平衡報價法不會改變總體的報價，不影響中標，并且在結算時可以獲得更有利的經濟效益。如今，越來越多的項目使用這種方法。但有幾點需要注意：

（1）如果在招標圖紙上計算的項目數量大于招標文件中的項目數量，則可以提高報價單價;否則，應降低報價的單價。

（2）如果在未來的建設中，由于設計變更而可能增加的項目數量，可增加報價的單價;否則，價格可能會降低。

3.4其他幾個競標提示

（1）依托企業技術和管理的優勢，優良的工程質量和服務，完善的質量保證體系，合理的價格，合理的施工期等，長期以來形成了良好的社會聲譽，給業主留下了深刻的印象，以此增強地業主的吸引力，增加中標率。

（2）在原始報價單中的價格。在保證施工質量，施工期和工程造價的前提下，指出在情況發生變化時可以減少多少報價，以吸引業主。

（3）縮短工期，提高施工效率，使項目盡早投入生產，早日受益，吸引業主也可降低工程造價。

結論：

總體而言，市政工程是每個建筑公司創造品牌和創收難得的機會，就建設工作方面來看，最終目標都是贏得競標;正確使用報價策略不僅會影響行業是否能夠中標，還會影響公司能否在激烈的競爭中生存和發展。因此，掌握一定的報價策略和技巧、把握報價的關鍵環節、提高中標率對于企業自身而言十分重要。建筑公司應不斷總結經驗教訓，提高環境評估能力，提高成本分析能力，提高招標效率，為城市建設發展做出更大貢獻也是非常有益的。

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