網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討

王俊文

摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)下的主流，本文通過對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的研究，以及對市場營銷環(huán)境和新營銷策略的探討，揭示未來市場營銷的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代;營銷;策略

隨著時代的不斷進步，人們的生活也在不斷地發(fā)生改變，而最為顯著的便是經(jīng)濟的快速發(fā)展，而現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足迅猛的發(fā)展趨勢，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷地滲透在各個行業(yè)，經(jīng)濟也伴隨著相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代也隨之到來。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境

隨著技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，我國的經(jīng)濟也在大踏步的向前進，其中，網(wǎng)絡(luò)的重要作用是不可置否。自從互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生到如今的廣泛應(yīng)用已經(jīng)過了五十個年頭了，從起初的高精尖到現(xiàn)在的滲透在我們的生活中，這其中當然少不了對于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的突出貢獻，而也正是因為網(wǎng)絡(luò)的普及性、大眾性，與我們的生活息息相關(guān)，使其嚴重影響著我國的經(jīng)濟發(fā)展，也因而建立起新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟體系。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種經(jīng)濟體制，那么便少不了自身所承載的基礎(chǔ)，而作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的重要前提的便是國民經(jīng)濟方面的信息具體化，當然，其中的建設(shè)關(guān)系是必不可少的，一般是通過對信息的合理利用，并將其自身與互聯(lián)網(wǎng)的高端技術(shù)相融合，借由此將各渠道的資源進行相應(yīng)的整理;各種類型的企業(yè)利用其自身的優(yōu)勢，從自己企業(yè)的內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)中獲取相應(yīng)的信息，并依照網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，內(nèi)容填充，經(jīng)營銷售的流程來具體實施，從而能夠順利地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。

它之所以能夠健全地發(fā)展下去，這與信息流的建立，物流的流通以及資金流的不斷輸送是有著密切關(guān)系的，缺少任何一環(huán)都無法優(yōu)質(zhì)地進行下去，也正是有這樣良好的基礎(chǔ)，才能夠真正地做到并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)濟發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式以及相應(yīng)的經(jīng)營理念都有著強大的沖擊。

那么能夠讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式存在的根本要素是什么？主要分為兩方面，分別是以經(jīng)濟行為為主體的“集合”，作為經(jīng)濟鏈的“集合”。具體的來說，便是與其說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以經(jīng)濟方面的行為來做主要構(gòu)成，不如換一種說法，是一種特殊的經(jīng)濟，其自身相互聯(lián)系，并將經(jīng)濟行為作為基本基礎(chǔ)。而在這其中，作為主要因素的經(jīng)濟行為，它們之間也有著相互的聯(lián)系，而這種互相聯(lián)系而構(gòu)成的與眾不同的經(jīng)濟聯(lián)系鏈，不但可以是同質(zhì)的，還可以是異質(zhì)的;換個說法，以經(jīng)濟方面的行為來做主要構(gòu)成的，其自身內(nèi)部的關(guān)聯(lián)關(guān)系可以是相同行業(yè)，也可以是不同的行業(yè)進行經(jīng)濟行為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這個詞的出現(xiàn)，也可以按照廣義和狹義來進行深入地區(qū)分。廣義上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主要便是以電信方面，電力方面，能源方面以及交通運輸?shù)确矫鏋橹饕劳械漠a(chǎn)業(yè)群體，當然，這其中離不開其自身的精密運行模式。狹義上，其自身也是一種產(chǎn)業(yè)群體，不過它是以信息，計算機的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的通信技術(shù)為主要依托，在此之上進行健康的經(jīng)濟發(fā)展。研究它的學(xué)者曾這樣說過，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不是一個小型經(jīng)濟模式，而是一種規(guī)模式，范圍式的經(jīng)濟模式，它是以其中的一個國家為范圍，甚至幾個國家為主要區(qū)域的，一種將區(qū)域進行聯(lián)合的經(jīng)濟運作。

2 經(jīng)濟市場營銷的具體情況

2.1 傳統(tǒng)含義下的市場營銷

經(jīng)濟的發(fā)展狀況如何，與市場營銷的策略有著很緊密的關(guān)聯(lián)。何為市場營銷？主要是指在以創(chuàng)造、溝通、傳播以及交換產(chǎn)品的主要過程中，帶來經(jīng)濟效益，或帶來相關(guān)的價值活動和價值體系，從而更好地服務(wù)于顧客，服務(wù)于合作伙伴，乃至于服務(wù)于整個社會。而其中主要指的還是通過舉辦活動等經(jīng)營方式，使得營銷人員開展銷售行為的銷售過程。以市場營銷工作的主要內(nèi)容兩個字就可以概括：交換。這種交換具體是企業(yè)的一種對自身產(chǎn)品的整體交換，不僅僅是生產(chǎn)后的交換，還包括生產(chǎn)前的交換。同時，在進行營銷工作時，一般要耗費大量的時間，通常比進行實際銷售時所耗費的時間更多，也更加地困難。作為一個對整體性要求較高且能夠帶來經(jīng)濟效益的交換過程，因其自身的特殊性也必然會成為企業(yè)能夠堅實發(fā)展的重要基礎(chǔ)，正因如此，作為需要進行經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)更應(yīng)該以自身的長遠發(fā)展的眼光看問題，將營銷方案的策劃與實施放在首要地位，加強自己的相關(guān)能力，從而提高自身的市場競爭力，這樣才能將企業(yè)正確地引導(dǎo)到可持續(xù)發(fā)展的路徑上來。

2.2 網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的相關(guān)影響

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始方方面面地滲入到我們的工作生活之中，自然而然地也會對作為經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)的市場營銷產(chǎn)生重要的影響。也是由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及對技術(shù)要求的不斷進步，市場營銷的工作內(nèi)容也隨之不斷地提升，例如，在社會分工上，工作的內(nèi)容更全面，也更細致，這樣也就會必然導(dǎo)致人們對自身需求也變得越來越復(fù)雜，種類也變得越來越繁多;也因為互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的主要表現(xiàn)方式，也使得市場營銷工作的渠道來源更多，工作內(nèi)容更繁雜;途徑多了，工作的完成方式種類也開始增加，這樣也能夠最大程度地利用資源，發(fā)揮出更大的作用和使用價值，企業(yè)不但提升了自身的市場競爭力，還可以借由網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢搶占先機，由此獲取豐富的市場資源，從而加速企業(yè)的發(fā)展進程，健康穩(wěn)健地向目標大踏步前進。

在網(wǎng)絡(luò)時代的影響下，我國的企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展也隨之產(chǎn)生了變化，其中的交易環(huán)境發(fā)生了改變。由于網(wǎng)絡(luò)的快速性，以及便捷性，越來越多的群眾的購物方式從傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)購物，從線下購買變成了線上購買，隨之而來的就是在市場營銷方面的工作周邊環(huán)境也在隨之改變。在市場營銷工作發(fā)生變化的進程中，企業(yè)創(chuàng)建自身的品牌以及關(guān)于形象維護和內(nèi)部管理方面也都隨之發(fā)生改變，需要使其能夠同步發(fā)展，更好地融合從而全面地發(fā)展。同時，處于科技全速發(fā)展的今天，人們對于產(chǎn)品的性能要求也變得越來越多，也更加地追求私人定制，對新奇的事物也會更加關(guān)注，必然會要求市場營銷的方式和方向發(fā)生相應(yīng)地改變，從而更加地適應(yīng)人們的口味。除此之外，對于產(chǎn)品人們不再僅僅只追求價格上面的便宜，而是更加重視性價比，從相對相似的價格中，挑選出品質(zhì)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因而產(chǎn)品的價格和質(zhì)量也會隨之發(fā)生改變。

3 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變的討論

以往傳統(tǒng)的營銷模式，因為自身的技術(shù)不夠先進，造成了不能夠及時處理信息的結(jié)果，導(dǎo)致得到的信息失去自身的時效性，從而使得企業(yè)自身不能及時準確的了解到在市場方面的經(jīng)濟動向，很容易被他人搶得先機，造成企業(yè)自身的發(fā)展滯后，無法繼續(xù)良好地運營。而且，在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大環(huán)境下，完全運用以往的營銷模式對著整個企業(yè)自身的發(fā)展起著阻礙作用。互聯(lián)網(wǎng)本身具有的強滲透性，不但涉及到生活的方方面面，還對傳統(tǒng)的市場營銷模式造成了相當大的沖擊，對于傳統(tǒng)模式經(jīng)營的企業(yè)，更是迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。在這樣的條件下，可以將企業(yè)自身在市場方面的資源進行有機地整合，將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，不但能夠降低運營中的成本消耗，還可以消除企業(yè)內(nèi)部的庫存數(shù)量，縮短產(chǎn)品的市場周期，對方向進行預(yù)測進而把握先機，有利于市場營銷的順利發(fā)展和企業(yè)利潤的有效獲得。

3.1 民眾消費需求發(fā)生轉(zhuǎn)變

民眾消費需求變化，進而使得市場正規(guī)化，規(guī)定明確化。因為時代的發(fā)展，科技的進步，人們對于生活質(zhì)量的要求也越來越高，消費需求也隨之升高;目前的消費模式也發(fā)生了相應(yīng)的改變，先前的消費特點是數(shù)量多，要求高，而現(xiàn)在的更趨于個性化選擇性的消費。作為個體經(jīng)濟的代表，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更能夠適應(yīng)現(xiàn)在的營銷環(huán)境，促進企業(yè)的積極發(fā)展。市場的不斷發(fā)展與民眾消費需求的轉(zhuǎn)變是分不開的，要想真正地利用好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，就要在提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，懂得轉(zhuǎn)換營銷策略，在面對要求個性化產(chǎn)品的客戶，要制定方案滿足其自身的消費需求。

要想滿足民眾的消費需求，產(chǎn)品的同質(zhì)化就是需要解決的一大問題。前期的工業(yè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，技術(shù)得到了提高，但當時的市場只需滿足數(shù)量的需求即可，對個性化的要求不高，而隨著時間的推移，僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量的充足并不能夠滿足民眾的全部需求，還需要產(chǎn)品的個性化設(shè)定;即使出現(xiàn)個性化產(chǎn)品想要保持其自身的個性特質(zhì)也是一個挑戰(zhàn)，因為在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，某件產(chǎn)品因為其自身的個性特征而被大眾認可，就會產(chǎn)生相對應(yīng)的盈利，而在這種利益的驅(qū)使下，同類型的產(chǎn)品也會隨之出現(xiàn)，并且會大量地投入生產(chǎn)，過不了多久，這件產(chǎn)品所謂的個性化也就變成了普及化，甚至同質(zhì)化;所以，如何凸顯出自身的個性化而不被同質(zhì)化是企業(yè)的一大課題。

3.2 新營銷模式的產(chǎn)生

前期的營銷方式是生產(chǎn)者與零售商相聯(lián)系，以產(chǎn)品的形式來進行流通，接著零售商再將產(chǎn)品出售給消費者;如今的方式更為便捷，顧客只需登錄相關(guān)的網(wǎng)站，打開搜索引擎就能即時下單，省時省力。也因為新方式的便捷優(yōu)越性，強烈地沖擊了傳統(tǒng)模式，并且新的營銷模式也由于網(wǎng)絡(luò)傳播的快速而廣泛普及。

3.3 合理運用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場經(jīng)濟的途徑

要以長遠的眼光看問題。不應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)視為洪水猛獸，要懂得順應(yīng)時代發(fā)展，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)經(jīng)濟市場完美融合，達到雙贏;加強對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的前期分析和市場調(diào)研，合理地利用資源，并抓住時機，在網(wǎng)絡(luò)方面占領(lǐng)有利地位，做好前期的規(guī)劃，更有利于后期的穩(wěn)健發(fā)展。在此前提之下也要提升產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)必然是能夠擁有市場競爭力的一大必要因素，只有將產(chǎn)品做好，群眾才會認可，才能實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。最重要的便是關(guān)于營銷方式的創(chuàng)新，每個大品牌都有自身的營銷模式，只有打造屬于自己的營銷模式，才能將品牌做好，做大，引領(lǐng)消費者去購買企業(yè)的產(chǎn)品，滿足消費者的購物需求。

4 結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下的新市場營銷策略的出現(xiàn)，不是一朝一夕形成，同時也不是一朝一夕能完全掌握，但無論什么樣的新事物出現(xiàn)，我們要懂得順應(yīng)發(fā)展和把握時機的核心思想是不會改變。

參考文獻：

[1]肖琨，石海霞，張雷.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J]. 民營科技，2018，（12）.

[2]孔艷芬.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].全國流通經(jīng)濟，2019，（3）.

[3]孫增兵.大數(shù)據(jù)背景下市場營銷的機遇與挑戰(zhàn)[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2017，44.

[4]凌玲.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷思考[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018，1.

[5]趙春華.互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌建立與市場營銷[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018，2.