綏芬河木材流通企業現狀及發展對策

郭卉

[摘 要] 我國在2017年全面停止天然林商業性采伐，國內的人工林和國外的原木與板鋸材為我國家具行業提供原材料。俄羅斯森林資源豐富，俄羅斯的原木或鋸材主要通過綏芬河、滿洲里、二連浩特、阿拉山口進入國內市場。綏芬河木材流通企業雖然形成一定規模，帶動東北地區木業企業發展，但是存在提供產品以粗加工產品為主，精深加工產品較少，與發達國家同類企業相比科技含量低，現代化程度不高，缺乏統一領導，原料價格受制于人等問題。綏芬河木材流通企業需要延伸產業鏈，提高產品精細化水平，注重產品的環保問題，增加產品附加值。可以與高校合作，加強員工培訓，提高科研水平，積攢企業技術儲備、工藝儲備和人才資源。立足國內，放眼世界，擴展進貨渠道，開辟新的銷售渠道，用全球化視野思考企業的經營與管理。解放思想，不斷創新，提高產品質量，生產流程科技化，供應鏈管理科學化，把綏芬河提升為高科技木業產業集群地，強化區域品牌競爭力。

[關鍵詞] 綏芬河;木材流通企業;粗加工產品;精深加工成品

[中圖分類號] F272[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2019）09-0040-05

綏芬河市（以下簡稱綏芬河）是祖國東北重要的邊境城市之一，以“中國木業之都”著稱，與俄羅斯濱海邊疆區及哈巴羅夫斯克邊疆區相鄰，綏芬河口岸是黑龍江省唯一的進口原木加工鋸材復出口的指定口岸。綏芬河擁有完備的公路、鐵路、海關、檢疫、邊檢通道，建有邊境經濟合作區（以下簡稱邊合區）、綜合保稅區、綏芬河—東寧重點開發開放試驗區、與俄羅斯波格拉尼奇內共建了綏—波互市貿易區，建在邊合區、保稅區、試驗區的企業可享受一系列國家優惠政策。兩國邊民貿易主要集中在木材、旅游、食品、服裝等行業。綏芬河還建有三個境外園區，分別是位于俄羅斯烏蘇里斯克的躍進高新技術產業園區、位于俄羅斯米哈依洛夫卡的遠東工業園區和百洋境外建材園區。

木材批發及加工業是綏芬河的支柱產業，屬于勞動密集型產業，通過木材流通，為東北地區家具生產企業、木制品加工企業、人造板生產企業等制造企業提供原木或板鋸材。但是綏芬河木材交易市場的聚集效應與山東、浙江等省份的木材交易市場相比相對落后，與遼寧、吉林的木材交易市場也存在一定差距[4]。作為有獨特地理優勢的綏芬河木材流通企業，面對物流業與電子商務的高速發展，面對傳統制造業的緊迫壓力，面對其他省份木材交易市場的挑戰，現狀如何，又將何去何從？

一、綏芬河木材流通企業發展現狀

綏芬河現有木材加工制造類企業700多家，精深加工企業80多家，境外采伐貿易企業90多家，產品涉及60大類400余種[9]。這些企業大多分布于邊合區、綜合保稅區、阜寧鎮及市區等地。呈現的特點有以下幾個方面：

（一）初步形成綜合性木材批發交易市場

綏芬河的綜合性木材批發交易市場以國林木業城為代表。國林木業城位于南寒村與北寒村接壤的邊合區內，規劃用地面積70萬平方米。工程分四期建成。布局規范，建筑風格統一，園區干凈整潔。木業城的設計采取樓店內廠的格局。每期工程外圍以樓為城，有些類似于福建的客家土樓，不同的是水泥樓宇之間圍成口字型，樓宇多為三至六層長方體簡歐式建筑，一樓墻體色彩為栗色，二層及以上墻體顏色多為米黃色。木業城樓體圍成的區域內是規劃整齊的一間間一層式封閉工廠，白墻藍蓋，防塵防風防污染。

國林木業城作為加工交易示范基地，現已入駐企業五十多家，主要生產地板塊、家具及其零部件、膠合板及類似多層板、木制別墅等產品，產品遠銷日本、荷蘭、英國、意大利等國。木業城為入駐的企業提供原材料采購、倉儲、加工、貿易、物流、信息、金融等服務，電子商務交易平臺集成企業銷售信息，資訊平臺收集與俄羅斯木材行業相關政策及進出口信息，金融中心為中小企業提供融資服務，輔助有關部門監督入駐企業資金流向。同時，多家國有商業銀行分支機構為木業城的發展提供授信。此外，木業城還與東北林業大學進行校企合作，實現產研融合發展。

（二）涌現多家熟悉俄羅斯市場的跨境木材流通企業

憑借百年口岸的熏陶，綏芬河的企業經營者群體更了解俄羅斯概況，他們有慧眼，重行動，許多經營者在與綏芬河相鄰的俄羅斯邊疆區及貝加爾湖地區成立木材加工廠。可以通過三峽經貿有限責任公司的發展成果，了解一些跨境企業的經營現狀。這家企業經過十五年的發展，在俄羅斯濱海邊疆區、哈巴羅夫斯克邊疆區、伊爾庫茨克等地建立原木倉儲基地和木材加工生產基地，建立多條生產線，依據數字化流程管理和較為先進的生產設備，生產各種規格板材，還可按客戶要求定制加工板材。在滿洲里、綏芬河、琿春、同江、哈爾濱、大連、上海等地也建立多家加工基地，從俄羅斯、美國、加拿大等國進口闊葉、針葉等各等級原木，產品涵蓋原木、板鋸材、集成材、刨光板、指接板、直拼板、薄片、地板表板、實木地板和實木家具及部件等，在北京、上海、廣州、青島、湖北、安徽、吉林、山東等地設立銷售網絡，產品還出口日本、俄羅斯、歐美等國。

（三）木材企業發展不均衡

自2014年4月起，黑龍江、內蒙古、吉林三省重點國有林區停止天然林商業采伐，大小興安嶺多家木材加工企業前往綏芬河聚集，許多優秀的林業技術人員也紛紛來到綏芬河尋找就業、創業機會，為綏芬河的木材產業進一步發展帶來了人才和資金，促進綏芬河地區形成全國最大的單板生產集群。這些企業重點服務東北亞市場，有些企業重視生產設備的機械化和數控化，有些企業已將經營區域開拓到南方重要城市，但由于受到生產條件、技術、資金、資源的限制，綏芬河的木材企業發展不均衡，仍存在一些發展落后的小作坊。

（四）陸海聯運物流通道完備

綏芬河擁有完備的陸海聯運通道，為企業的進出口貿易提供物流支撐。向西，有中歐班列。中歐班列由綏芬河至哈爾濱，經滿洲里，過俄羅斯的后貝加爾，通過赤塔后，轉入俄羅斯的西伯利亞大鐵路，途經葉卡捷琳堡、莫斯科及波蘭的馬拉舍維奇，到達德國的漢堡。向東，由綏芬河至俄羅斯的遠東港口群，經海運，可到達國內的上海、太倉等15個港口，以及韓國釜山、日本的新潟與橫濱，最后可到達美國西海岸。向南，由陸路運輸到大連或丹東，出海后可到達東南部沿海各城市。向北，有三種選擇。第一種選擇，由綏芬河先向東到達俄羅斯的烏蘇里斯克后，再向北到達哈巴羅夫斯克（見圖1）;第二種選擇，由綏芬河經哈爾濱，到達黑河，河運抵達對岸的布拉戈維申斯克（海蘭泡）;第三種選擇，從綏芬河由牡丹江經佳木斯，到同江，經新開通的同江中俄鐵路大橋，到達下列寧斯闊耶口岸后貫通西伯利亞大鐵路。綏芬河籌建的綏東支線機場主體工程已于2017年開工建設，機場建成后，擬開通國內航線及經停綏芬河至俄羅斯遠東地區的國際航線，必將進一步提高大宗商品、集裝箱和人員的運輸、運送能力。

二、綏芬河木材流通企業存在的問題

（一）缺乏產品品類的多樣性

因為實木資源豐富，綏芬河木材流通企業多以提供原木及實木鋸材為主，樹種涉及樟子松、白松、落葉松、曲柳、柞木、榆木、樺木、椴木、山楊、橡樹等針葉與闊葉木種。產品包裝規范，經過干燥后的產成品多用包裝物按一定規格嚴密包裹。木材加工產品還包括刨花板、集成材、密度板、膠合板及類似多層板等，由于科研開發投入較低，原木的利用率不高。大多數企業還處于木業生產的上游，即單板生產階段，對原木進行旋切或刨切，為人造板的生產提供面板、背板或芯板，消耗大量勞動力。近年來，部分企業生產的實木地板、復合地板塊等產品銷售市場前景看好，實木景觀、實木別墅、家具及部件等產品也日漸增多，由于高端櫥柜、衣柜、床、桌、沙發、實木門類家具制造市場需要生產設備、木業機械、流程及產品設計、人才、市場等資源和儲備，這類精深加工的企業還較少，類似地，揚琴、古箏、琵琶等樂器木質部件專用材市場也較少。目前企業產品主要存在兩方面的問題，一是部分企業機械化、數控化程度不高，需要大量的人工操作，二是家具產品用料實在，設計厚重淳樸，款式不夠新穎、別致，故而，綏芬河木業企業在家具制造業的競爭力明顯弱于廣東、江浙企業。

（二）缺乏統一的行業領導組織機構

雖然綏芬河木材企業較多，但還處在依靠自身資源和能力優勢各自發展的狀態，缺乏統一的領導機構，遇到俄羅斯政府政策變動時，沒有相應的決策機構出謀劃策，不能統一行動，只能被動承受上游俄羅斯原材料不斷漲價，遇到問題只能獨自解決。

（三）缺乏普惠全木材行業的電商平臺

綏芬河的電商發展火爆，活躍在微信、淘寶、京東等電商平臺的企業近7200多家，2015年綏芬河獲批成為國家電子商務示范基地。現已有8家企業自建了電商平臺，其中有2家經營跨境貿易。但經營電子商務的商家或平臺多經營食品、服裝、旅游、五金小百、計算機等業務，即使兩家經營跨境貿易的電商平臺也多以包裹運輸為主，缺乏統一的木材電商平臺。部分木材企業率先建立起自己公司的網站，但網站的登錄、運營、更新都存在不同程度的問題。縱觀全國，木材行業也缺乏類似于淘寶、京東的綜合型電商平臺。

（四）建廠過分集中

俄羅斯森林資源世界第一，木材蓄積量800多億立方米，大多集中在亞洲部分的東西伯利亞、西西伯利亞和遠東地區，以針葉林為主，闊葉林次之，一些珍貴的闊葉林多集中于遠東。這些地區地廣人稀，氣候惡劣，基礎設施薄弱，缺乏勞動力、資本、技術等資源。俄羅斯對森林資源采取由俄聯邦政府統一管理的方式，實施一系列政策約束和制約森林資源的租賃、采伐、開發和出口。綏芬河木材企業主要在俄羅斯東部邊境的某些遠東地區或東西伯利亞的貝加爾湖地區建廠投資。在遠東或西伯利亞地區投資進行木材資源開發利用的還包括美國、日本、德國、韓國、馬來西亞、新加坡等國的企業[1]。

三、綏芬河木材流通企業的發展對策

（一）完善交易品種和產品品類

木材市場的交易品種除了原木、板材、鋸材、膠合板、刨花板、纖維板、細木工板、木皮，還包括防腐木、專用材、薪材、代木品、活立木、建筑工程用材、木線條、家具、地板、木門、紙漿、紙與紙制品、包裝材料、木質纖維素等，還可以兼容各種漆、膠、五金建材等配套產品以及木工機械。前幾類交易品種在綏芬河木材市場比較常見。只有不斷突破，企業才能進步。要從五個方面實現創新突破：第一，細分產品等級。不同樹種、不同規格、同一規格不同質量、不同產地都要有不同的評價標準，差異性帶來多樣性，多樣性帶來不同價位。實現同工不同酬;第二，細化市場。除了原木市場和板鋸材市場，還應著力開發人造板市場、專用材市場、木制品裝飾市場、木漿紙漿市場等橫向市場。每種市場都可以進行細分，引入定制理念，實現產品小批量定制服務。以木皮產品為例，不僅家具、地板、櫥柜、衣柜、門窗、書桌、餐桌等表面裝修有需要，高檔酒店、飯店的裝潢也離不了，甚至汽車、飛機、游艇的內飾也需要木皮裝飾，還包括吉他、鋼琴、音箱等器材也有需求。這樣，木皮產品就被細劃為四大類。每個類別還可再細分;第三，縱向拓展木材產業鏈。家具產品接近四分之三的成本來自于原材料，既然綏芬河的木材流通企業能方便地獲取原材料，那么企業也可把發展下游家具產業鏈作為縱向發展方向。當然，困難也是存在的，需要引入大量生產設備與人員，數控生產線、技術、設計、家具銷售網絡運營等都要新建，各種體系認證工作也要進行籌備，以上諸多因素對企業的生產與管理提出較高要求。特別是高附加值的時尚家具，設計要流暢、簡潔，用材要少，風格要多樣。企業縱向拓展產業鏈可以分兩步走，第一步，學習和模仿廣東家具企業產品，第二步，總結經驗，培訓人才，實現突破創新。雖然困難重重，但畢竟中高檔家具產品的附加值較高，故而，延長產業鏈是精深加工的重要發展方向;第四，開發新產品。原木的出材率畢竟有限度，如何充分利用采伐剩余物、造材剩余物、加工剩余物、次小薪材、殘破家具、殘損木材、劣質材等廢棄物開發新產品，是提高原木利用效率的一個發展方向。據新聞報道，2018年英美科學家發現了一種新型酶P450，可以將木質素轉化為塑料制品、化學品[11]，雖然研究成果轉化為產品需要一個過程，但是這一成果的實現為解決原木利用率問題提供了一種思考方向;第五，加大環保力度。我國《環保法》出臺后，對企業產品的要求更高了。木材加工企業在生產過程中要注重除塵、低噪、降甲醛，使用環保膠與環保涂料。企業要建立環保質量標準，嚴格執行和落實，加強全體員工對環保的重視;第六，引入新樹種。作為木材流通的重要樞紐，綏芬河可以把珍貴樹種的原木和板鋸材運至南方，也可將南方價格中低檔位的紅木、紅橡、櫸木、竹材等樹種引入北方，培育北方紅木家具市場和竹制品市場。浙江東陽與江西南康，這兩地實木家具產業經營得如火如荼，有許多經驗值得借鑒參考。當然，這些樹種運到北方能否開裂，人才、設備、工藝等也是個大問題。

（二）夯實本地木材企業整體凝聚力

中國木材價格指數編制重點參考的五大市場有廣州魚珠、上海福人、四川大西南、山東臨沂、江西南康，因而，綏芬河木材市場還需要繼續努力提高自身的品牌實力。為提高區域對木材行業的影響力，應當組建規范高效的行業服務領導機構，收集信息，出謀劃策，解決爭端，預測決策。對內要聘請法律人士做咨詢，協調好諸企業間協作與競爭，對外則統一行動，應對突發事件，提升國際木材貿易定價權。具體來說，組織全體木材企業成立民間合作組織，要符合民政部對社會組織管理的各項法律法規要求，接受社會團體年度檢查，進行工商登記，建立網站，開設公眾號，在114等信息平臺上公布接待處的聯絡電話，接受國家信息安全監管部門的監督和檢查，進行ICP備案。建立行業資料數據庫，儲存諸如資源、技術、設備、員工、市場等信息，分析當前世界木材行業的現狀，研究各主要林業國家的政策[3]，判斷其后續可能演變趨勢。公平、公正、公開地選舉木材行業的帶頭人，組織企業和人員代表行業在國際貿易中進行原木價格談判，防范未來國際貿易可能存在的風險并找出合理應對方案，實現企業成員之間的資源共享，提供相應服務，充當企業智囊。服務可以涉及法律服務、金融服務、運輸服務、供求動態信息服務、行業發展方向研判、企業監督與獎懲等諸多方面。

為提高綏芬河品牌影響力，在內，要鞏固本地區企業凝聚力，在外，要與南北方各重要木材流通中心結盟，橫縱聯合，取長補短，南北呼應。加強與滿洲里、二連浩特、天津、嵐山、張家港、太倉、寧波、漳州、廣州、深圳、瑞麗國家木材資源儲備加工交易基地的合作交流，學習經驗，信息共享。密切與哈爾濱、黑河、同江、阿拉山口、呼和浩特、琿春、長春、沈陽、大連、青島、煙臺等地邊境口岸或出品加工區或綜合保稅區等區域協作，共同推動木材的物流運輸與貿易。

2018年，中歐木材定制班列的開通是綏芬河提高區域影響力的新嘗試。中歐木材定制班列由俄羅斯哈巴羅夫斯克口岸開出，經綏芬河口岸，到達成都國際鐵路港[12]，為青白江國際木材交易中心（原名稱為四川大西南建材城）進口木材運輸提供了新通道，降低了運輸成本，緩解了西南地區原木需求。

（三）打造高效強勢的木業電子商務綜合平臺

木材大宗商品電子交易商務平臺建設，其中包括跨境貿易和質量監管，涉及的業務和流程環節較多，主要包括（跨國）采購、報關、報檢、物流、倉儲、交易、結算、結匯、退稅、爭端解決、法律侵權等問題。要了解國際貿易規則，實行電子平臺資料、數據、單證、單據的標準化。貨物信息要全面，標齊名稱、規格、技術規范、類別、硬度、密度、干燥度、加工程度、染色、磨光、防水、防腐、防蟲、貼面、中俄海關編碼、許可證、相關證書等項目，必要時輔以圖片。在報關時，可對接綏芬河海關跨境電商通關服務平臺“9610”系統。在結算結匯中，要注意盧布對換問題，對滿足一定信用等級的企業可以為其提供融資、擔保、運保費減免等金融服務。對于訂貨、批發、退貨、換貨，要有一系列倉儲、物流、檢驗、金融調配方案。大宗商品交易的物流運輸主要以陸路運輸為主，海陸聯運為輔，實現時時追蹤，源頭可追溯。產品交割時最重要的是質量和度量檢驗問題，可選擇采購地、中轉地、目的地三種方案，由買方、賣方、電商平臺三方共同派出專業人員進行檢測。平臺可聘請一定數量的資深法律人士，解決由買方或賣方提交的爭端和法律侵權問題，由這些資深法律專家和平臺專門的法律機構加以調解，必要時提交公檢法系統。在企業注冊時鑒別企業資質，在交易過程中不斷積累與評價企業信用等級，擬實行黑名單制度，將數次違規的企業降低信用等級，列入網站黑名單。可先進行企業對企業的B2B經營模式探索，慢慢再過渡到企業滿足個人定制的B2C階段運營。木業電子商務綜合平臺除了與各企業相連通，還要考慮與海關、公安、邊檢、財政局、稅務局、外匯局、銀行、交通局、物流企業、信息監管部門多方協同合作，加強聯網核查管理。網站界面要有親和力，具有現代感，內容要豐富，功能要全面，更新要及時準確。同時，要積極推動各企業建立和更新自己的企業網站，發布信息，弘揚并傳播企業文化，設立公眾號，建立直營微店，通過互聯網銷售木業產品。企業要培養或招聘懂信息技術、金融、外語及其他知識的復合型人才，幫助企業把網絡的虛擬店鋪經營好。

（四）擴大境外林業合作區域

俄羅斯政府鼓勵外商投資木材加工行業，俄聯邦政府重視遠東和西伯利亞地區的開發，頒布了一些優惠政策。綏芬河在俄羅斯已建有3個境外園區，在鞏固現有經驗和發展成果的基礎上，可以考慮進一步擴大林業合作區域。但要注意以下幾個方面的問題：首先，了解并掌握俄羅斯的法律法規和概況。俄羅斯聯邦由85個平等聯邦主體組成，分為8個聯邦區，分別是中央區、西北區、南部區、北高加索區、伏爾加河沿岸區、烏拉爾區、西伯利亞區和遠東區。而且某些城市和地區，如車里雅賓斯克州北部、莫斯科部分地區和楚科奇自治區，限制外國公民進入。俄聯邦政府和各地方政權對外國投資活動都頒布了諸多的法令、法規和爭端解決機制，對投資活動、土地使用、國民待遇、稅收、金融活動等有不同的要求，以加強對林業重點投資項目的監督。所以，綏芬河跨境企業要熟悉當地法律和中俄兩國簽署的雙邊協議，聘請專業的法律機構、法律人士、顧問和代理幫助解決爭端和糾紛，聘請專業的會計師和稅務師進行稅務籌劃，合理避稅。向保險機構投保，如遇糾紛，保護自身利益少受損失。應與當地貿易主管部門、當地政府等政府部門、杜馬的經濟政策委員會等機構及俄羅斯獨立工會聯合會、俄羅斯聯邦工商會等非政府組織建立良好的企業公共關系，爭取當地議員支持，融入當地社區，承擔社會責任，與當地居民建立友誼，處理好與媒體的關系。也可以在當地篩選優秀、有實力的合作伙伴，共同開發森林資源，但要注意提前做好資信調查和項目可行性分析，簽署相關法律合同及文件要規范、清晰、準確，防止出現大的紕漏，保護自身合法權益。法律合同及文件要保證中文與俄文翻譯一致，出現翻譯不同步時，以中文版本解釋為主。企業要熟悉俄羅斯的物價水平，關注匯率變化，制定好企業的成本核算。其次，尊重當地的風俗習慣和宗教信仰。俄羅斯聯邦是擁有194個民族的多民族國家，俄羅斯族人口超過七成。境內約有150種語言，可分為四大語系，分別是印歐語系、阿爾泰語系、高加索語系和烏拉爾語系。境內的宗教主要有基督教、伊斯蘭教、薩滿教、佛教和猶太教等。其中，信仰東正教的基督教教徒較多，伊斯蘭教眾多為遜尼派信眾。文化中以右為吉。因此，綏芬河企業在俄經商時要抱團取暖，低調行事，尊重當地的風俗，防止不當行為引發俄羅斯民眾輿論。再次，制定并執行嚴格的企業規范和標準，完善各類相關手續。俄羅斯對引進的外國勞工有嚴格的配額制度。在森林資源利用領域實施許可證制度并進行生態監督。對原木及珍貴樹種加工的木材征收出口關稅。2017年，俄總理梅德韋杰夫簽署的第19號法令，對長度超過一米的樺木，如果直徑在15公分至24公分以及直徑在24公分以上，禁止出口。可以預見，今后俄羅斯針對木材的禁止出口名錄會更長，范圍會更廣。為管控木材出口，俄羅斯對木材采伐有統一的木材備案制度和出口驗證制度，建立了交易自動化信息系統，對木材從采伐到加工或運至國境可進行數量、質量的全程監控。所以，綏芬河跨境企業要建立嚴格的行業標準，制定相應的操作規范，不斷實踐，在綜合各家企業生產標準的基礎上，盡早制定出綏芬河市級木材行業統一標準和產銷監管鏈認證程序，對嚴格執行的企業頒發可以網絡查詢的資質證書。綏芬河跨境企業可以引入先進的現代化生產加工設備，節約人工，提高森林資源利用效率。企業要與出國勞務人員簽訂正規的勞務合同，并幫助辦理集體合法工作簽證，幫助出國員工掌握俄語，組織崗前培訓、考試、資格認證等事宜，幫助員工通過針對入俄勞務所需要的各項考核。對于來路不正規的木材，不能采購和使用，因為歐盟對進口的木材及木制品要求附有相關的木材采伐合法性或可持續性許可證明，歐盟還要求木制品進口企業通過和不斷更新可追溯的森林采伐體系認證，這就要求經營復出口的綏芬河木材加工企業在森林采伐時重視林權問題，不可亂砍亂伐亂買。最后，注意防范俄羅斯森林火災。根據聯合國及世界自然基金會統計，每年俄羅斯森林火災平均焚毀近200萬公頃的林地。在林區進行帶鋸機操作時務必重視防范火災隱患，保證人員和財產的安全。在俄羅斯經商和工作還存在一定的治安風險。要結伴出行，不要攜帶大量現金，清晨和夜晚盡量留在室內。為防范各類風險，可建立突發事件預警和應急處理機制。當然，還可以將視野擴展到如芬蘭、瑞典、白俄羅斯、德國等其他森林資源豐富的國家。可否通過中歐班列等運輸方式實現原木和鋸材進口，也應當在考慮范圍之內。

四、對綏芬河木材流通企業的意見與建議

（一）逐步提升本地企業科研和管理水平

木材加工行業科技水平有限，現代化格局建立不充分。要更新技術，提高工藝，引入高規格連續鏈接做業型木業機械設備，逐步推進全行業先進制造改造進程，打造數個現代化大規模的采伐、生產加工企業，降低人工成本，提高生產效率。以鋸材為例，大部分鋸材加工企業，鋸材出材率不足50%，而一些發達國家現代化鋸材生產企業采用先進設備，輔助計算機系統分析，能使鋸材出材率穩定在70%。企業要提高自主創新能力，可以考慮與東北地區或俄羅斯境內的高校合作，共同開發新產品，改進新工藝，制定工藝標準和技術標準，培養高級技術員工，加強木業技能知識的傳播與擴散，發揮產學研優勢。企業現代化管理是需要綏芬河木材流通企業思考和解決的另一個問題。管理出效率，對生產流程進行全面監控，對用料、人工、產量數據全面跟蹤保存，通過計算機系統的大數據分析，找出最佳的人、財、物的使用方案。培訓、培養管理人才，做好管理人才的儲備和使用，不斷提高企業各環節主管員工的管理水平。

（二）舉辦有影響力的推介展銷活動

營銷是企業的命脈。要積極參加有影響力的推介活動，宣傳、展示綏芬河木業企業的風采，促進與下游企業集中訂貨。每年農歷新年過后一些重要的家具展就陸續接力式召開了。2019年部分展覽會時間表如下所示，對各地的推介展銷活動可以窺見一二。3月有東莞的國際名家具展、順德的國際龍家具展、廣州的國際進口木材與木制品展覽會以及中國（廣州）國際家具博覽會、深圳的時尚家居設計周暨深圳國際家具展、中山的辦公家具文化節和哈爾濱的東北亞國際家居博覽會，4月有米蘭設計周、東北（長春）國際家居展覽會，5月有青島國際家具展，6月有成都國際家具工業展覽會，7月有東莞的國際設計周和中國家居制造大會，8月有沈陽的家博會秋季展，9月有上海的中國（上海）國際家具博覽會、科隆的國際體育與露營及戶外家具展覽會，10月有美國高點家具展覽會，12月有廣州設計周和順德國際木工機械博覽會等。因此，綏芬河木業企業要走出去，引進來。首先，要積極參加有影響力的各種展會活動。學習和借鑒辦展經驗，參悟時尚流行的設計理念，了解木業行業新科技，熟悉木業領域新設備，拓展人脈。其次，舉辦本地區的各種推介活動。通過展銷會、洽談會、合作論壇、博覽會、交易會、拍賣會等交流方式，逐步擴大綏芬河區域影響力。

（三）繼續接受政府的扶持與監督

政府要加強對木材行業的管理，保證企業開放透明，幫助企業防范金融風險和經營風險，同時也要預防某些不良企業造成不當國際影響。九十年代初期在俄經商的中國企業在俄羅斯民眾中形成的不當口碑，給后來打算進入俄羅斯市場的中國企業造成很大阻礙。要熟悉企業的設備狀態、產品質量，明確企業的發展方向和面臨的困難，幫助企業制定質量標準指標，鼓勵企業進行全程電子化管理，對企業項目投資計劃、進度管理進行監督。研究人民幣跨境收付和企業的盧布對換問題，可幫助企業進行出口信貸申請與管理，避免對跨境生產的木材企業雙重征稅。對企業的信用進行信息采集，做好信用記錄，對不良信用企業進行懲戒。總之，政府對企業的金融資產要加強管控，防止資產流失，確保企業的資產保值、增值。

（四）加強檢驗檢疫工作

失之毫厘，謬之千里。進口要嚴把產品質量關和度量關，重視檢尺工作，檢驗工作還要注意區分產品材質和等級。比如外行人就容易弄混雙曲柳與榆木，但兩者價格有差距。在企業生產過程中也要注意檢驗工作，改進生產工藝，購置高端機械設備，引進先進生產線，培養員工的技術素養，保證高等級產品的出產，并使產品的公差在較小范圍內波動。

2019年初的非洲豬瘟對黑龍江省人民的餐桌影響較大。非洲豬瘟是外來的疫病。外來物種、外來疫病是經營跨國木材企業要重視的問題。樹木本身就容易藏有真菌、細菌、病毒、寄生蟲、昆蟲、媒介生物等，特別是俄材中常伴有小蠹蟲類、天牛類活性害蟲、雜草類進境植物等，加之中國的氣候比俄羅斯氣候溫暖，病活蟲害防疫及雜草疫情更不可輕忽。保護我國生態環境，不僅僅是海關和邊檢的工作，企業也應重視起來，要把除蟲害作為木材加工的第一道工序。執行熏蒸、紅放線等手段加強除疫。綏芬河是黑龍江省唯一許可進口原木加工鋸材復出口的指定口岸，俄羅斯對木材、加工產品及包裝材料實施進口檢疫制度，因此，對于出口型企業來說，既要重視原材料進口環節的檢疫工作，又要重視生產過程及出口環節的檢疫工作。企業要建立疫病預警和應急措施，提高防控疫病的能力。

綏芬河木材流通企業發展到今天的成就，有國家優惠政策的支持，有各級政府的扶持，有綏芬河獨特地理優勢的惠及，有一大批企業家和員工的奮斗。但綏芬河木材行業的高端集聚能力仍有待改善，優質大企業入駐數量較少，缺少高校院所對行業的科研技術支撐，部分企業生產設備的數控化、現代化水平不高，缺乏全行業依賴的服務機構、技術平臺和電商平臺，不重視企業自身知識、技術的智庫儲備與高技術人才的梯隊培養，企業之間的協同性、互補性、關聯性較弱，價值增殖效果不顯著，企業高端集聚的規模優勢沒有充分發揮出來。產品多處于產業鏈的低端，需要延伸產業鏈，提高產品精細化水平，注重產品的環保問題，增加產品附加值。可以與高校合作，加強員工培訓，提高科研水平，積攢企業技術儲備、工藝儲備和人才資源。立足國內，放眼世界，擴展進貨渠道，開辟新的銷售渠道，用全球化視野思考企業的經營與管理。希望這些企業解放思想，不斷創新，提高產品質量，生產流程科技化，供應鏈管理科學化，把綏芬河提升為高科技木業產業集群地，強化區域品牌競爭力，帶動東北地區木業企業走向繁榮。

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[責任編輯：王鳳娟]