立足當(dāng)下 放眼未來
——2020 年觀賞石展會(huì)辦展趨勢(shì)

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

近幾年，全國各類石展遍地開花，場(chǎng)次多、密度高，活躍熱烈，如火如荼。展會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)于推動(dòng)石市經(jīng)濟(jì)有著重要意義。但經(jīng)濟(jì)的寒冬，一延再延，展會(huì)也面臨著展銷品類雷同，市場(chǎng)購買力弱，惡性競(jìng)爭(zhēng)等困境。如何打破瓶頸，破繭成蝶，完成展會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？對(duì)此，筆者采訪了幾位辦展多年、經(jīng)驗(yàn)獨(dú)到的展會(huì)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們談?wù)勈宫F(xiàn)狀以及明年石展發(fā)展方向。

石家莊觀賞石博覽會(huì)組委會(huì)主任李彥森

記者：您認(rèn)為目前國內(nèi)的石展存在哪些問題？

李彥森：目前，國內(nèi)石展此起彼伏，參與度與輻射范圍不斷擴(kuò)大，但蓬勃發(fā)展的展會(huì)態(tài)勢(shì)下也顯露出“疲態(tài)”。個(gè)別展會(huì)為博眼球，曝出十分離譜的成交價(jià)。還有的則把對(duì)賞石文化、賞石藝術(shù)的探索、追求視為可笑之舉，僅以收取展位費(fèi)為目的，把展會(huì)變成一個(gè)大賣場(chǎng)，把弘揚(yáng)賞石文化的平臺(tái)，變成對(duì)財(cái)富的追求。

記者：在全國石展不景氣的情況下，明年的石展將采取何種措施以保證口碑、銷售額？

李彥森：首先，我們將保持精準(zhǔn)定位。目前，在多地展會(huì)招商困難的情況下，石家莊石博會(huì)仍是一位難求。在這種狀況下，石家莊石博會(huì)以舉辦專業(yè)性的展會(huì)為宗旨，堅(jiān)持只賣觀賞石，并努力創(chuàng)辦標(biāo)桿性觀賞石展會(huì)。

第二，邀請(qǐng)收藏大家以保證銷售額，并且盡量做到石種多、石種全。石友跑一個(gè)展會(huì)，就可采購到全國各地的石種，省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)，各地石商也用采購團(tuán)的方式參會(huì)，既賣又買。

第三，精品展評(píng)獎(jiǎng)嚴(yán)格把關(guān)。為保證評(píng)獎(jiǎng)公平、公正，組委會(huì)對(duì)評(píng)委作出四條要求：第一，只看石頭，不看面子，公平公正；第二，確保質(zhì)量，金獎(jiǎng)堅(jiān)決控制在參選總數(shù)的8%以下；第三，評(píng)委、監(jiān)委名單將在媒體公布，讓“評(píng)委評(píng)石頭，石友評(píng)評(píng)委”。

第四，我們將為石友提供最周到服務(wù)，讓石友、石商感受到家的溫暖。例如，我們會(huì)購買多個(gè)電熱水器保證石友能及時(shí)喝到熱水；雇用幾十名保安進(jìn)行不間斷巡邏，并聯(lián)系公安進(jìn)行24 小時(shí)值守，確保展場(chǎng)的安全；我們還會(huì)安排工作人員24 小時(shí)值班及時(shí)處理各種問題。

記者：未來在展會(huì)招商方面，會(huì)有哪些做法？

李彥森：今后展會(huì)招商中，我們將把握好三點(diǎn)：第一，盡量多引進(jìn)新石種，特別是國外的一些新石種，增加市場(chǎng)活力和挑選范圍。實(shí)踐證明，國外的一些石種，南方的一些水石、畫面石，在近幾年的展會(huì)上都有不錯(cuò)的銷量。第二，引導(dǎo)石商多帶具有鮮明特色的石種，少帶滯銷貨。不能認(rèn)為石家莊展會(huì)銷量好，就不把質(zhì)量關(guān)。另外，不要把價(jià)位的期望值定的過高，要讓出足夠的價(jià)位空間。第三，要建立健全市場(chǎng)警示機(jī)制。在招商時(shí)，我們將及時(shí)調(diào)整石種、展位數(shù)量，對(duì)預(yù)訂展位過多的石種進(jìn)行限制，以保證購買力的平衡以及展會(huì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定繁榮。

蘭州國際賞石文化節(jié)組委會(huì)負(fù)責(zé)人甘偉

記者：您認(rèn)為目前展會(huì)普遍存在什么問題？

甘偉：目前石展普遍存在的問題是過于注重經(jīng)濟(jì)效益而非文化。石展旨在宣傳賞石文化，而并非過度關(guān)注市場(chǎng)。

記者：明年蘭州石展重點(diǎn)將側(cè)重于哪方面？

甘偉：明年的蘭州展會(huì)將著力打造賞石文化的傳播，充分展示賞石藝術(shù)的魅力，將賞石藝術(shù)和其他藝術(shù)門類進(jìn)行搭配，形成賞石文化及產(chǎn)品的品牌。只有充分展現(xiàn)每一方石頭的文化藝術(shù)價(jià)值，才能使賞石文化得到最大程度的普及與傳播，進(jìn)而形成影響力，得到主流文化界的認(rèn)可，進(jìn)而得到普通大眾的鐘愛，讓百姓產(chǎn)生想買觀賞石放到家里的意向，推動(dòng)觀賞石市場(chǎng)良性發(fā)展。

同時(shí)，我們將繼續(xù)辦好賞石文化論壇，邀請(qǐng)賞石理論專家和賞石大家，通過賞石論壇的舉辦，推動(dòng)賞石理論及學(xué)術(shù)研究的發(fā)展。

記者：未來辦展需要做好哪些前期工作？

甘偉：國家把文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，展會(huì)也要得到政府的支持，賞石文化要融入國家文化發(fā)展的浪潮中。政府的支持，意味著展會(huì)能夠快速建立品牌形象，擴(kuò)大展會(huì)影響力，同時(shí)拉動(dòng)潛在客戶。

第二，要充分發(fā)揮中國觀賞石協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)作用，積極和政府進(jìn)行配合，為各地協(xié)會(huì)以及企業(yè)辦好石展創(chuàng)造有利條件。

記者：未來的蘭州展會(huì)將呈現(xiàn)哪些特色？

甘偉：首先要實(shí)現(xiàn)跨界融合。展會(huì)需要做藝術(shù)跨界，在呈現(xiàn)方式上，將賞石藝術(shù)與中國傳統(tǒng)文化中的書畫、雕塑、茶道、香道等相結(jié)合，進(jìn)行融合發(fā)展，樹立賞石在文化藝術(shù)界的地位。

同時(shí)，要走高端市場(chǎng)，跟我們國家的高端藝術(shù)拍賣行合作。未來，觀賞石將與與主流收藏品同臺(tái)競(jìng)技，成為人類藝術(shù)殿堂的瑰寶。

太原賞石博覽會(huì)組委會(huì)招商負(fù)責(zé)人于海軍

記者：明年的太原展會(huì)將呈現(xiàn)哪些特色？

于海軍：首先，明年展會(huì)將延續(xù)特色展區(qū)。例如“生肖名石”特色展、“水晶多寶”展等，凸顯品牌，弘揚(yáng)傳統(tǒng)賞石文化。

第二，實(shí)現(xiàn)文化融合。2020 年太原展將舉辦豐富多彩的系列活動(dòng)，將相關(guān)的雅玩、雅好以及收藏文化引入石展，與盆景、崖柏、書法、紫砂壺等領(lǐng)域的藝術(shù)區(qū)共同展示，以實(shí)現(xiàn)不同門類收藏品之間的跨界交流、融合。

第三，充分利用各類展廳，并邀請(qǐng)高級(jí)參展商。我們將設(shè)立 1000 平方米的造型石專委會(huì)展廳、傳統(tǒng)石展廳，以及 120 平方米的近四十個(gè)特裝展區(qū)。為了讓每一方石頭呈現(xiàn)完美的展示效果，1000 平方米的造型石專委會(huì)展廳將只陳列30-50 方藏石。

第四，充分考慮參展石友、石商利益，將展會(huì)開展時(shí)間延長(zhǎng)至晚八點(diǎn)。

陳村名石展組委會(huì)主任余長(zhǎng)順

記者：未來的石展將有哪些側(cè)重點(diǎn)？

余長(zhǎng)順：首先，我們將進(jìn)一步提升展銷區(qū)的設(shè)計(jì)。從前的地?cái)偂づ袢鄙傩乱猓蕊@得低端又會(huì)使石友審美疲勞。我們將會(huì)突破以往展銷會(huì)的形式，以“整、新、奇”的特點(diǎn)呈現(xiàn)給廣大石友耳目一新的感覺。

第二，我們將更加注重觀賞石的展演，凸顯其文化內(nèi)涵，做到“讓石頭說話”。今年陳村石展的“100位賞石名家”展區(qū)、傳統(tǒng)英石展區(qū)、柳州龍城石語現(xiàn)代賞石展區(qū)，備受好評(píng)，既尊重了藏家又尊重了美石。明年我們將繼續(xù)探索觀賞石全新的展演方法。

第三，提高精品展質(zhì)量。今年展會(huì)上參與“石魂獎(jiǎng)”評(píng)選的近2000 方作品，以小品石居多，最終由評(píng)委會(huì)評(píng)選出20 名金獎(jiǎng)。海量的小品石，既擴(kuò)大了受眾面，又為展會(huì)增添不少玩味。明年展會(huì)將繼續(xù)保持精品展的質(zhì)量，以小品石為主，并且會(huì)注重發(fā)現(xiàn)賞石新秀，推廣新石種。

第四，注重宣傳，提高參展石曝光度。在開展前幾個(gè)月，我們將利用多方宣傳資源，將團(tuán)隊(duì)參展、名家參展的美石介紹提前告知石友，讓買家提前“鎖定”心儀美石。