基于自媒體背景下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式探討

仰柯羽

摘 要：隨著自媒體時(shí)代的到來，圍繞“網(wǎng)紅”產(chǎn)生的新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式不斷發(fā)展。本文在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入新時(shí)期之際，自媒體網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的當(dāng)下，通過分析“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”出現(xiàn)的背景以及“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式運(yùn)行的環(huán)境，提出促進(jìn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式發(fā)展的有效舉措，給從事網(wǎng)紅相關(guān)行業(yè)的人員提供一些經(jīng)驗(yàn)和建議。

關(guān)鍵詞：自媒體背景;網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);營(yíng)銷模式

近年來，互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)不斷發(fā)展，抖音、快手等社交軟件進(jìn)入大眾的眼簾，并以飛快的速度吸引住了大眾的視線，”網(wǎng)紅”抓住這一機(jī)會(huì)，迅速通過各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在各個(gè)領(lǐng)域占下一席之地。隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變革，以自媒體為背景的新型產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷走在了時(shí)代的前沿，發(fā)展迅速。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式概述

（一）“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

隨著4G網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)移動(dòng)端的發(fā)展，“全民網(wǎng)紅”的時(shí)代隨之來臨。“網(wǎng)紅”是對(duì)在自媒體平臺(tái)上直播的粉絲多人氣旺的人群的一種稱呼。“網(wǎng)紅”一般都擁有一項(xiàng)突出技能，有些人風(fēng)趣幽默，唱歌好聽，或者是擅長(zhǎng)繪畫，依靠鮮明的角色特征來吸引粉絲。很多商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，“網(wǎng)紅”在微博、直播或者短視頻等社交平臺(tái)獲取粉絲，通過包裝針對(duì)粉絲進(jìn)行銷售和推廣商品，將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)前，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模在不斷擴(kuò)大，有很大的商業(yè)投資價(jià)值。

（二）“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式運(yùn)行的環(huán)境

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在營(yíng)銷過程中既存在機(jī)遇面臨挑戰(zhàn)。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：首先“網(wǎng)紅”的粉絲大部分都是年輕人，熱衷于探索網(wǎng)絡(luò)，喜歡看直播抖音等社交軟件，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的接受度也較高，有很高的消費(fèi)潛力。其次，自媒體的發(fā)展讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)多樣化，“網(wǎng)紅”有足夠多的創(chuàng)造和發(fā)揮空間去宣傳推送自己的作品和商品。最后，隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的不斷發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域的商家在積極尋求與“網(wǎng)紅”的合作，當(dāng)然，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在營(yíng)銷的過程中也不是一帆風(fēng)順的，也存在一些問題。首先內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，“網(wǎng)紅”之間也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容被抄襲被模仿，打擊著原創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，威脅著原創(chuàng)作者的利益。同樣的類型風(fēng)格，同種產(chǎn)品的銷售都使得“網(wǎng)紅”的生命周期較短。現(xiàn)階段，由于網(wǎng)紅行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)監(jiān)管也隨之嚴(yán)格起來，這對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”來說又是一大沖擊。

二、自媒體背景下“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式發(fā)展的有效舉措

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷方式，增加知名度和競(jìng)爭(zhēng)力

在全民網(wǎng)紅的當(dāng)下，各種有趣搞怪的人都加入到平臺(tái)上來，隨著平臺(tái)的多樣化，新興事物在不斷刷新，不斷沖擊著“網(wǎng)紅”這一行業(yè)，而粉絲不斷追求新穎，忠誠(chéng)度普遍不高，導(dǎo)致許多網(wǎng)紅們悄無聲氣的沉寂了下去。只靠單一的風(fēng)格在日趨激勵(lì)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”大環(huán)境下必然遭到淘汰。“網(wǎng)紅”要積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式，創(chuàng)作出更多新穎優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，擁有多種不同的風(fēng)格，形成自己獨(dú)有的特點(diǎn)，才能抓住更多粉絲，增加知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。抖音網(wǎng)紅“美少女小慧”的一句“啊，我這該死的無處安放的魅力啊”走紅網(wǎng)絡(luò)，其獨(dú)特的湖南口音的讓人眼前一亮，讓別人難以復(fù)制，她不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式單純地的夸商品，而是使用產(chǎn)品時(shí)在吐槽的過程中安利粉絲，讓人產(chǎn)生同感和好奇心，引出粉絲想要嘗試的欲望，只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

（二）網(wǎng)紅提高自身素質(zhì)，增加消費(fèi)者吸引力

“網(wǎng)紅”要學(xué)習(xí)更多的技能和營(yíng)銷知識(shí)，提高自身素質(zhì)，通過不斷完善自己來增加個(gè)人魅力，用自己的魅力不斷積累穩(wěn)定的粉絲，用幽默的語言包裝商品，并用自己學(xué)習(xí)的營(yíng)銷方式進(jìn)行合理的銷售。不靠走偏鋒的方式來推廣營(yíng)銷，而是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來包裝商品，在推廣的過程中形成品牌，以此來增加消費(fèi)者的吸引力。2016年第一網(wǎng)紅Papi醬獲得真格基金、邏輯思維、光源資本和星圖資本共計(jì)1200萬融資，估值1.2億。Papi醬就是典型的經(jīng)過不斷提升自己獲得成功的例子，她的作品貼近生活，語言犀利幽默，且邏輯清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉絲的認(rèn)可和喜愛，增加了消費(fèi)者的吸引力。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

社會(huì)上流行元素更新?lián)Q代速度快，消費(fèi)者的需要也在實(shí)時(shí)發(fā)生改變，一成不變只會(huì)讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞取消關(guān)注，導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。“網(wǎng)紅”和商家都應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，積極去了解網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚的流行元素，發(fā)掘市場(chǎng)的需求，同時(shí)供應(yīng)商以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)商品，針對(duì)粉絲的需求實(shí)行精準(zhǔn)銷售，既讓消費(fèi)者愿意買賬，也讓“網(wǎng)紅”和商家獲得利益。李佳琦被粉絲稱為“口紅一哥”，男性賣口紅的人設(shè)和曾經(jīng)化妝品專柜的專業(yè)經(jīng)歷讓他得到粉絲的關(guān)注和認(rèn)可，他抓住了女生強(qiáng)的購(gòu)買力，了解女生對(duì)口紅的需求，通過試色和優(yōu)秀的語言能力，創(chuàng)造出5分鐘賣出1.5萬支口紅的記錄。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激發(fā)女生愛美的天性，針對(duì)女粉絲進(jìn)行銷售，獲得了口紅一哥的稱呼。

（四）建立完善的市場(chǎng)監(jiān)管體制，促進(jìn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷發(fā)展

當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”處于剛剛起步階段，相關(guān)的監(jiān)管體制還不健全，而“網(wǎng)紅”的素質(zhì)良莠不齊，很多“網(wǎng)紅”的文化素質(zhì)不高，直播和短視頻中頻頻出現(xiàn)涉及低俗和政治的不良言論讓網(wǎng)紅風(fēng)氣混亂，引起不良的社會(huì)反響，一旦觸碰到法律和道德的地線，將會(huì)難以生存，不利“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的未來發(fā)展。因此，要建立完善的市場(chǎng)監(jiān)管體制，提高直播內(nèi)容的質(zhì)量，創(chuàng)造干凈健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完善專業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的規(guī)范化和專業(yè)化，保障“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式朝著健康可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)束語：

自媒體的不斷發(fā)展，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為一種新的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展前景十分光明。當(dāng)前隨著產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，其營(yíng)銷模式在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)的份額越來越大，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式有很大的商業(yè)價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]李萍萍，胡敏，秦敏，等.自媒體時(shí)代下網(wǎng)紅營(yíng)銷模式及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析[J].中國(guó)商論，2019，（10）：13-15.

[2]劉鈺淇.自媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的研究[J].價(jià)值工程，2018，37（28）：59-61.