新媒體技術下市場營銷策略研究

劉又暢

摘要：由于互聯網衛星與新媒體之間存在著十分緊密的聯系，因此，可利用衛星設備，將人們的關注內容在用戶端轉換為信息，從而根據此為人們提供可滿足其需求的內容。顯而易見，在最近幾年的市場中，越來越多的社交軟件如雨后春筍般在市場上出現，且還有各種各樣的網站，隨著信息傳遞方式的多樣化，導致了人們獲取信息的途徑也越來越多。本文基于新媒體技術下市場營銷策略研究展開論述。

關鍵詞：新媒體技術下;市場營銷策略;研究

引言

在新媒體技術下市場營銷的方式正在發生著轉變。企業若想在競爭激烈的市場環境中占得主動，必須要認真研究當今新媒體時代下消費者的實際需求，了解新媒體技術的特點及今后的發展趨勢，只有這樣才可以真正掌握市場營銷的主動權，進而為消費者提供針對性的產品與服務，讓企業能夠獲得更好的發展。

一、新媒體技術的特征

新媒體概念最早誕生于美國，相對于傳統媒體而言具有動態性，主要利用互聯網等途徑，通過電腦、手機等作為輸出端，向用戶提供合成信息或娛樂服務。在互聯網時代下，QQ、微信、微博等已經成為傳播的新媒介。新媒體技術改變了公眾參與方式，即由被動獲取轉向主動參與，公眾可以隨時通過新媒介來獲得信息，進而打破了傳統單向的傳播方式。其次新媒體技術所發布的內容具有碎片化特點，針對性也變得更強，發布者能夠根據受眾的喜好與需求，為其提供針對性的服務及產品，繼而提高宣傳效果。

二、新媒體及其特征分析

（1）在信息獲取方面，公眾由被動接受變為主動參與新媒體背景下，人們能夠選擇更多獲取信息的渠道?？v觀傳統媒體的發展，其信息的傳播是單向的，知識純粹的進行信息組合，不存在信息交互的情況。新媒體時代發展后，人們可以利用互聯網，通過微博、QQ等平臺接收信息，如在信息接受后進行評價，講出自己的意見和建議，實現了公共信息交互。近年來，許多信息網絡傳播迅速，而一些影響更大的事件，推動了這些事件處理的效率，提高人性化。（2）新媒體發布的內容呈碎片化，更加具有針對性在傳統媒體時代，傳統媒體使媒體受眾廣泛，缺乏針對性。在新媒體時代，信息傳播內容呈現更加碎片化的趨勢，如一些事件通過微博、微信、騰訊QQ等傳播新平臺的推廣，得到了更加廣泛的關注，甚至傳播成每人都關注的重大事件，更加體現出了針對性、傳播性的特征。信息發布者根據受眾的喜好和需求提供更具體的信息內容，這打破了傳統媒體信息傳播滯后的不足。（3）新媒體發布的內容方面更加具個性化目前，微信被公眾廣泛使用，用戶可以隨時隨地發布圖片、情緒，利用朋友圈分享、互動等。使用者能夠根據自己的喜好和需求，選擇最適合自己的資源內容，充分發揮了新媒體所獨具的個性化。比如今天的人們可以在任何時間、任何地點快速使用微信展示自己的動態，分享自己的喜怒哀樂，同時還可以通過朋友圈互動的方式加強人與人之間的聯系，操作簡便。

三、新媒體技術下市場營銷策略

（一）積極轉變市場營銷觀念，主動占領市場

傳統的市場營銷主要利用傳統媒體進行宣傳，這種方式不僅無法為用戶提供豐富的產品，同時也會花費較高的宣傳成本。面對這樣的狀況，企業必須要積極改變市場營銷觀念，主動占領市場。著名的福特汽車公司曾說過：“不管客戶喜歡什么顏色的車子，我們只生產黑色，福特只有黑色”，但是這樣的狀況隨著消費者需求的轉變也在發生改變。隨著信息時代的來臨，企業之間的競爭越來越激烈，客戶所選擇的機會也更多，因此企業應當通過新媒體技術，積極掌握市場話語權，主動出擊占據市場，提供針對性的產品讓消費者產生認同感。

（二）豐富新媒體市場營銷平臺

在新媒體環境下，多數企業都能夠與時俱進，推進新媒體在自身管理、經營、營銷模式中的運用，構建新媒體營銷平臺。但從當前平臺構建形式來看，過于單一，不能夠滿足受眾面與企業針對性交流模式，發揮不了新媒體在企業市場營銷中的運用效度。因此，重視市場營銷平臺的構建，豐富市場營銷平臺廣度，使企業借助平臺有效的運用信息數據，進而促進企業進一步發展。首先，建立互聯網市場營銷渠道。當前互聯網已經成為公民工作、學習的首選。企業建立互聯網市場營銷平臺，拓寬自身市場營銷渠道，能夠在互聯網平臺中收集受眾面的信息情況，根據受眾面需要，為受眾面提供針對性的產品服務。與此同時，構建互聯網市場營銷平臺，在產品研發、銷售、營銷等模式中，在線開展問卷調查活動，增強產品生產的有效性，進而提升企業經濟效益增收。其次，構建手機市場營銷平臺。當前，網絡購物已經成為一種常態，企業應在線上產品服務模式，實現線上市場營銷活動的開展，在線向公眾展示產品，吸引公眾，促進產品的銷售。在手機市場營銷平臺構建中，借助QQ、微信、淘寶、天貓等平臺，推進貨品與平臺發展的對接，開展線上市場營銷服務模式。最后，構建移動電視市場營銷模式。借助移動電視傳播效度，與相關企業構建合作關系，推進自身市場營銷向網絡化方向發展。例如：借助公交車、商場中的移動電視推廣產品，吸引受眾面眼球。

（三）符合時代的需求，創新營銷策略

對于新媒體而言，動態性是其自身的顯著優勢。因此，企業應當充分貼合新媒體的發展腳步，對自身的營銷錯略實時加以調整、轉變，從而滿足在新媒體的應用下，廣大消費者的消費需求。消費者的產品需求，顧名思義，由于產品完全滿足消費者的使用需求，或好奇心。因此，對于消費者而言，產品的選擇權完全掌握在其手中，企業的營銷再優秀，也無法決定消費者是否購買商品。因此，如何在同類商品中脫穎而出，被消費者購買才是至關重要的問題。

結束語

新媒體環境下，推進企業市場營銷革新，不僅為公民提供良好產品供應，更促進企業經濟效益的增收，提升企業市場營銷效度。因此，企業市場營銷模式，應借助新媒體技術效度，轉變自身市場營銷觀念，拓寬市場營銷渠道，構建市場營銷平臺，進而促進企業走可持續發展路徑。

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（作者單位：湖南工商大學）