面向垂直行業用戶的5G專網商業模式探討

摘?要：隨著5G網絡的部署和商用，關于5G商業模式的探討越來越多，如何讓5G網絡建設為運營商帶來新的盈利點是整個通信行業都在思考的問題。本文概述了面向垂直行業用戶的5G專網典型商業模式，探討5G專網如何給電信服務運營商、設備商以及末端用戶帶來共贏。

關鍵詞：5G專網（5G PN，5G Private Network）;商業模式;5G網絡服務經營（Naas，Network as a service）

一、 引言

5G網絡的盈利基礎是提供 “改變社會” 的端到端連接，在5G技術的商業應用中，最典型的應用場景就是與垂直行業應用相結合，拓展ToB的商業模式創新。對運營商而言，傳統的流量經營模式已經無法兌現連接和垂直行業創新應用的價值，5G網絡服務經營Naas（Network as a service）是大勢所趨。

二、 什么是5G專網

5G專網從廣義上可以分為邏輯專網和物理專網兩種形式。

其中邏輯專網指的是面向普通行業，通過運營商公網切片提供網絡服務的模式，邏輯上與面向大眾消費者的網絡相隔離，用于大力拓展行業業務，一定程度上需要提前建設，以網絡切片為框架，可按照行業需求產生多類型切片。

物理專網面向隔離度要求高、涉及國家民生的特許行業，如電網等。無線網在特定需求場景下通過專用基站或劃分專用頻段的方式提供專用無線資源;核心網與公網完全獨立，對隔離度、網絡資源要求高，可按需建設，不依賴于公網建設。本文所探討的專業商業模式針對物理專網展開。

三、 5G專網的目標客戶群體

面向垂直行業用戶的5G網絡營銷需對企業用戶進行分類和歸類，有的放矢，提供滿足企業客戶需求的網絡服務。

不同行業對于網絡安全、獨立性、可靠性的要求不盡相同，我們把企業用戶使用網絡分為三種類型：影響有限型、關鍵業務型、關鍵任務型。

1. 影響有限型：可以容忍網絡斷線，如校園等。

2. 關鍵業務型：與人的生命安全相關，如安防，核電，鐵路等。

3. 關鍵任務型：直接與企業的生產、經濟效益相關，比如斷網會造成企業的生產經營停止甚至是損失。

針對影響有限的業務，普遍會選擇用5G大網或者大網切片承載業務，企業接受度較高;有些中小企業，會在網絡高安全性和私密性的需求以及網絡服務提供成本之間進行權衡，最終更有意愿將生產經營數據跑在5G公網上。對多數中大型企業，不論是關鍵業務還是關鍵任務，從當前管理規程角度，都要求網絡要具備數據不出場、本地存續（本地可控，不會因為傳輸或者外部網絡升級導致不可用）等基本功能，此類客戶更有意愿接納專網模式（邏輯專網和物理專網），尤其一些IT安全要求較高的企業，如總部在國外的跨國企業等，會更傾向于選擇物理專網

四、 5G專網的典型商業模式

5G專網業務商業模式可以歸納成5種典型的專網商業模式：

（一）基本模式

運營商從設備商采購專網設備，并設置5G專網產品經理，支持客戶經理的銷售任務，運營商為企業客戶提供5G專網建設和運維服務。此種模式下由運營商客戶經理牽頭與企業洽談合作，是最基本模式。

（二）集成商轉售模式

在很多行業，如港口、機場行業，客戶并不與網絡提供商直接合作，而是由系統集成商統一負責建網和業務實施。相關行業內，集成商高度壟斷，具備很多的話語權，運營商很難直接與行業客戶對接。

（三）客戶采購設備

客戶通過運營商采購小型化專網核心網設備（核心網設備屬于客戶），并租用運營商5G無線基站（含頻譜），運營商提供運營服務。行業客戶可以基于專網核心網做大量系統集成工作，包括與有線/WiFi網絡/內外部系統和終端的對接整合。此類模式對行業客戶的系統集成能力要求較高，要求客戶內部具備5G網絡專家。

（四）工業園出資并銷售

國內存在大量地方政府主導的工業園/高新技術園區等（后面統稱工業園），此種工業園由地方政府下轄的園區管委會建設并運營。如果能一次性將5G專網覆蓋整個工業園，對某些工業園和運營商而言，屬于雙贏：工業園可以升級為5G專網全覆蓋工業園，吸引優質企業加盟、為現有企業提供更好的網絡和園區配套服務;對運營商而言，不必一家一家企業談合作，初次建設就有規模效應和推廣樣板，而且可以由工業園提供墊資和專網宣傳。這種模式重點在于由工業園園區管委會解決出資建網的參與方和墊資費用、共同探討園區企業使用網絡的費用、融資方與運營商的分成模式等。

（五）合資共建

有些企業規模超大，比如鋼廠和石化企業，動輒占地數十平方公里，廠區內人員眾多、地域遼闊，自身具備站址、傳輸資源，有企業內部業務通信和員工上網娛樂等多重需求，此類廠區的專網建設初期成本高，運營商完全墊資壓力很大，可以與之商談合資共建，由企業承擔站址和傳輸建設，以降低運營商初期投入。

五、 結束語

面向企業專網的運營相比于面向大眾消費者的公網需要具備更大的靈活性，專網運營的范圍和歸屬需要與行業具體場景適配，并針對不同的行業類別衍生多種典型的商業模式。

參考文獻：

[1]3GPP TS 23.501 V15.2.0.System Architecture for the 5G System.

[2]3GPP TS23.502 V15.2.0.Procedures for the 5G System.

作者簡介：陸烽，愛立信（中國）通信有限公司。