共享經(jīng)濟下快速消費品的采購戰(zhàn)略制定淺探

【摘 要】共享經(jīng)濟通過現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息傳輸，當互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)技術應用形態(tài)，以及類型多樣的實體性產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形態(tài)之間的充分結合，許多產(chǎn)業(yè)重新獲得了蓬勃的發(fā)展;而快速消費品的采購可謂無處不在，其特點是反復采購，涉及企業(yè)的大量資金，對企業(yè)成本影響很大。因此將共享經(jīng)濟與快消品的采購戰(zhàn)略聯(lián)合起來研究，研究快消品的發(fā)展趨勢，找到互相促進的共同點，加快行業(yè)自身的發(fā)展，通過政策層面的引導，來優(yōu)化整合資源，促進相關工作的發(fā)展。從而為快消品借助共享經(jīng)濟的東風，來找到一條新的盈利模式的，從而為幫助業(yè)形成新的競爭優(yōu)勢。

【關鍵詞】共享經(jīng)濟;快速消費品;采購戰(zhàn)略

共享經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，既帶來了機遇，同時也給快消品企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，如何在政府的主導下，構建共享經(jīng)濟平臺，應對快消品行業(yè)的以多樣化、專業(yè)化和特色化需求，構建符合國情快消品采購模式，對提高快消品行業(yè)的核心競爭力具有十分重要的現(xiàn)實意義。

通過對蘇寧物流進行了長達2個月的實地考查后，結合現(xiàn)在在共享經(jīng)濟下發(fā)展比較好的一些企業(yè)，如“茶顏悅色”飲料等快速消費品的成功經(jīng)驗，進行了一定的探討，從企業(yè)采購需求方來探討相關采購戰(zhàn)略的制定，期待能夠給企業(yè)帶來一定的幫助。

一、共享經(jīng)濟下快速消費品采購的基本需求分析

近年來共享經(jīng)濟取得了長足的進展，快消品行業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致競爭也進入白熱化，消費者需要更多個性化的要求，更低的成本，更高的服務。對現(xiàn)在的快消品采購提出了更高的要求。

2015年以來分享經(jīng)濟市場僅僅中國市場的規(guī)模高達19560億元。參與程度較深的人員到達5000萬人，而從分享經(jīng)濟受益人數(shù)大概超過5億人。在這樣的背景下我們要看到共享經(jīng)濟下的基本需求也發(fā)生了改變：

1.客戶在共享經(jīng)濟下的需求變化

首先，快消品的消費群體在發(fā)生改變，原來快消品消費主力是70，80后，70后消費是存儲式消費，也就是只有在節(jié)余后消費，而80后消費模式講究量力而為;這樣導致的消費方式更多的重視成本低廉，更重視易獲得性;而最新數(shù)據(jù)表明，90后00后已經(jīng)成為快消品消費主力，這一新的消費群體消費模式是典型的“月光族”，超前消費，導致消費方式更講究個性化，不重視成本，重視品味，喜好！所以一旦有心怡的快消品出現(xiàn)，我們常?？梢钥吹桨仙缴嫠?，排著長隊也要去買自己喜歡的商品。

其次，快消品的獲取方式也發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的商店，超市已經(jīng)開始退出主力市場，而自動售貨機，社區(qū)店，快遞成為銷售的主力終端。

最后，消費者對快消品的認可方式也發(fā)生了改變。原來大家根據(jù)廣告來選擇快消品，現(xiàn)在消費者更多的根據(jù)“口碑”來選擇商品。

2.共享經(jīng)濟下采購戰(zhàn)略的制定變化

在采購戰(zhàn)略中，我們習慣性地把大宗的快消品采購定義為杠桿品，小批量的快消品定義為常規(guī)品。但是由于消費需求的改變，快消品可能對企業(yè)的重要性大大提高，消費者更多的相信“口碑”，更有自主性，可能會導致原來的杠桿品和常規(guī)品變成瓶頸品，而對一些貿(mào)易性企業(yè)更可能變成關鍵品。這樣就促使我們必須時刻去了解市場，關注市場。從而改變我們的戰(zhàn)略。

3.社會生產(chǎn)協(xié)助關系發(fā)生了改變

共享經(jīng)濟影響下，生產(chǎn)關系變化了改變：比如用消費者的錢做自己事;用消費者的錢做消費者的事如眾籌;

從制造發(fā)展為定制，互聯(lián)網(wǎng)的碎片化特征導致消費者個性化需求，消費者喜歡什么，我們就要滿足什么，這是互聯(lián)網(wǎng)賦予消費者的權利。你不能夠滿足消費者的個性化需求，那么企業(yè)就會被淘汰。

4.共享經(jīng)濟突破了時間地域的影響

經(jīng)過幾年來的電子商務的發(fā)展，再加上近幾年來移動端的興起，消費者利用電子商務，可以無視時間，無視地域來進行采購，如現(xiàn)在流行的海外淘等。

5.交易成本大幅度降低

首先共享經(jīng)濟通過匹配程序來降低了交易的成本和價格

通過共享經(jīng)濟，快消品可以通過匹配程序，來尋找最近的生產(chǎn)商，倉庫，和配送人員。這樣可以大大降低成本和價格。

其次，共享經(jīng)濟是通過共享平臺來匹配供求雙方從而降低交易成本。共享經(jīng)濟平臺利用移動設備、互聯(lián)網(wǎng)支付等技術手段有效的將需求方和供給方進行最優(yōu)匹配。這樣由于固定資產(chǎn)的大大降低導致交易成本的大幅度降低。

最后，通過共享平臺的統(tǒng)一談判，統(tǒng)一購買，統(tǒng)一定價，節(jié)約了雙方的交易成本，可以大規(guī)模大批量的促成交易，減少了單個定價的弊病。

二、共享經(jīng)濟下快速消費品采購戰(zhàn)略改變的具體實踐思路

第一，想要在高速發(fā)展的共享經(jīng)濟背景下利用采購戰(zhàn)略來提高企業(yè)的核心競爭力，首先應當放下架子，實地去進行科學系統(tǒng)且全面有效的調(diào)研分析工作，切實了解企業(yè)的實在情況和消費者真實的需求，并且在上述基礎性調(diào)查分析和實地工作調(diào)研過程中，實現(xiàn)對現(xiàn)階段現(xiàn)有問題的充分認識，從而切實制定形成適合實際實踐工作的最優(yōu)化指導方案。

第二，在共享經(jīng)濟背景背景下，要改變思維，實地調(diào)查分析，改變原來的思想，采購戰(zhàn)略不能吃老本。要總結共享經(jīng)濟的特點，結合利用傳統(tǒng)的采購戰(zhàn)略分析方法來分析當前背景下的快消品的采購模式，摸索出合適的方法和技巧。

第三，共享經(jīng)濟的核心在于信任體系的建成，所以在采購戰(zhàn)略制定時要引入最新的個人信任體系，減少交易成本，提高成功率！

第四，在共享經(jīng)濟模式下進行采購時，要積極引入大數(shù)據(jù)體系，對消費需求，消費模式進行持續(xù)的分析，從中找到合適的契機，從而建立合適的采購戰(zhàn)略。

第五，引入共享經(jīng)濟思維，減少采購成本：如改購為租，充分利用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入，能夠有效減低企業(yè)成本。

第六，制定具體的采購戰(zhàn)略時，一定要具體分析，如原來采購戰(zhàn)略是很成功了，但是由于原來制定戰(zhàn)略的基礎變了，就需要我們自己去分析思考，才能制定合適的戰(zhàn)略！

結語

針對共享經(jīng)濟下快速消費品的采購戰(zhàn)略制定淺探這個論題，本文擇取“共享經(jīng)濟”背景下快消品采購的基本需求分析，以及“共享經(jīng)濟”下的快消品采購的具體實踐思路，兩個具體方面展開了簡要的分析論述，旨意為相關領域的研究人員提供借鑒。

參考文獻：

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[3]阮曉東.共享經(jīng)濟時代來臨[J].新經(jīng)濟導刊，2015，4.

作者簡介：

文俊，男，籍貫湖南湘鄉(xiāng);1974年1月出生，學歷碩士;研究方向：采購，物流。

（作者單位：湖南現(xiàn)代物流職業(yè)學院）