電力營銷管理中電費電價分析方法的探討

賈莉 許荷杏 邢瑞華

【摘 ?要】在現代社會的發展和改革下，電力企業逐漸發生了變化，變化的方向是自由市場競爭。在這樣的前提下，電力營銷管理就顯得非常重要。對于電力營銷管理來說，如何設定合理的電價是核心，文章分析了電力營銷管理中電價的設定，并提出了思路和方法建議。

【關鍵詞】電力營銷;電費電價;方法

1.電力營銷管理概述

電力營銷是將電力產品定義為市場商品的一種發展體系，摒棄傳統電力供應中單純的數據交互以達到相應的經濟來源環境，通過更加強調服務質量和相應產品性能增強在現有市場競爭中電力企業地位，以完善且鞏固現有城市建設中的社會價值。故而，現有電力營銷更加傾向于物質上的等價交換，以更加系統的數據和信息構建經濟環境，為現有城市電力供應提供多元化的選擇條件同時，更能夠依據自身的優勢促進整體盈利轉型，為電力供應這種傳統商品提供更廣泛的發展平臺。其中，針對電力成本的控制，需要從勞動力的貨幣轉移和相應創造價值方面作為主要控制核心，而后通過嚴謹的規章制度，促進整體電力穩定與安全性的基礎要求，這樣才能夠促進相應經濟環境的有效統籌，為后續多樣化的營銷條件和類型提供更多的選擇性，一方面滿足了現有城市建設與居民生活中經濟性的要求，更完善了現有市場環境中電力營銷方面的職能，為后續工作提供更加富有經濟化的供應前提。

2.營銷統計數據的采集

在對電價和電費進行整理統計之前要做先做好對營銷數據的采集工作，這為了保障電力營銷人員能夠做好電費和電力整理的工作的重要依據，從而能夠獲得充分的電費和電價數據。在進行電價和電費數據的統計時，要制定相應的匯報表，將電費的收取情況和電價的漲幅波動進行仔細的記錄匯總。這些數據的采集要依靠基層的電力營業廳。基層的電力營業廳要對每天的用電情況和電費進行分類統計，將統計好的回報表交予電力營銷人員，幫助其對電價和電費進行分析。

3.電費電價數據分析方法

營銷數據的分析，主要采取了統計學中的綜合指數分析法。綜合指數是由2個總量指標對比形成的指數，分為數量指標指數和質量指標指數。綜合指數分析法就是將1個總量指標分解成2個以上的因數指標，將其中的一個或一個以上的因素指標固定下來，觀察另一個因素指標的變化的分析方法。將這種分析方法應用在電力營銷系統中進行電費、電價分析時，可以將售電收入（即俗稱的“電費”）作為綜合指數看待，將售電量作為數量指標指數，售電單價作為質量指標指數。

3.1電力銷售收入發生變化會對售電收入造成影響

在對數據進行統計的時候，要對綜合指數進行分析，需要將同度量因素這一概念引入進來，它最重要的一個作用就是把在經濟意義上無法進行直接加入或者是無法進行對比的數據轉換成為能夠進行比對的數據。利用定量分析，對綜合指數變化做分析，另外，還要將會對變動造成影響的因素確定成為質量指標.。可以把質量指標固定在報告期以內，也能將其固定在基期。在電力營銷分析過程中應用測量分析數據的時候，要對電力銷售數量指數和電力銷售收入之間的變化進行分析，在開始分析以前，要將電力價格對收入變化造成影響的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期進行固定，也就是說，電價要在基準基礎之上對銷售價格進行分析。

3.2受電電價變化會在一定程度上影響售電收入

一般情況下，電價分析大多以相同因素作為衡量指標指數，為保證電力營銷管理中經濟活動分析的有效性，應當準確把握該項活動中影響電力收入價格的潛在因素，將同度量因素納入到報告期內并加以科學定義，進而就報告期內的相關數據開展綜合分析，明確其現實意義，從而全面提高電力營銷管理的有效性，促進電費電價分析工作的順利開展。電力營銷分析具有一定特殊性，單純通過電費及電力價格分析無法明確電力營銷管理的具體內涵，而在大多數情況下，采取可行措施了解特定時期下電力營銷收入增加的相關因素，掌握好電費電價分析工作中的重點內容，有助于獲取綜合且全面的指標，從而保障電力營銷管理的規范性與可靠性。

3.3售電量、售電單價的變動對售電收入的影響

在統計學介紹的“多因素分析法”是指總變動的現象是在多個因素的影響下產生的，由于這些因素的影響，促使總變化產生數據波動，從而了解規律及因素。

4.綜合指數與多因素分析

在電費電價統計分析工作中，需將綜合指數和多因素分析法有機結合起來，以說明各種用電現象的綜合變動，還可分析不同性質用電變動對總體售電收入的影響程度，在實際工作中，常將這種分析方法應用于各個地區的用電經營狀況分析中。比如：某供電局售電量在8月份呈大幅度增長，但售電收入下降了0.81%，通過分析表明：8月份農業灌溉的用電增長的最大幅度為22.7%，占該局電量增幅的77%，由于售電結構發生較大變化，電價較低的電量占據較大比重，導致總體售電均價比上年同期下降了0.32元/（MWh），導致當月售電收入下降。

5.對電費電價進行完善的具體對策

5.1在技術方面進行創新

供電企業要利用現代化的科學技術對電價進行合理計算，同時還要明確電價的相關浮動比例，對于谷峰狀態下的電價，要對其實施范圍進行擴大，確保供電企業能夠在電價管理以及銷售電價等方面得到良好的作用。同時，要結合氣象資料對數據進行分析與預測，同時還要確定這一地區在本年度的豐枯季時間段，確保水電與火電優勢充分發揮出來。供電企業還要構建售后服務體系并對其進行完善，定期對電氣作業做好維護處理工作。對于電力系統中的終端用戶，要對其提供材料規劃以及電規劃與資金預算等綜合服務，確保用戶享受到的服務質量高，在電價構成中，政府要給一定的工時補貼費，用這種方法使售后服務價值體現出來，同時還能防止電費亂收以及電費錯收等現象的發生。

5.2完善相關的制度和規范

供電企業的首要任務就是要對市場的實際情況進行掌握，根據實際的信息來進行電費、電價的制定。供電企業在針對銷售電價與電費進行管理的過程當中，需要以政府相關部門的定價為基本前提，在充分遵循政府部門所確定定價規律的基礎之上具備對銷售電價與電費的一定自主權。

5.3調整電價計算方式，保證企業經濟效益

全面調查與收集電費電價相關信息，有助于了解不同時期用戶的用電情況，進而分析得出企業供電的高峰階段與低谷階段。通常情況下，白天屬于用電的高峰時期，夜晚即為用電的低谷時期。針對于這種用電需求特征，可以在高峰時間段將電費的價格調低，在夜晚則將電費的價格上升。在保持人性化管理理念的基礎上，也能夠保證電力企業的經濟收益，具有一舉多得的應用價值。

5.4基于客戶分類制定合理電價

基于合理的分類而言，每個電力企業的用戶群體都不相同，都存在個性化的需求，而同樣政府對此不了解，才會造成電價制定的不合理。由此可見，在數據收集與報告中，應當將自身企業的用戶分類上報，以此加強政府制定電價的基礎，同時可以建議政府重視對電價制定的分類。

6.結語

綜上所述，電力營銷管理對電力企業的發展起著重要的保障作用，尤其是電費電價分析方法的應用。在實際工作過程中，應結合實際情況采用合理的電費電價分析方法，使電力企業的經濟效益最大化，進一步保證電力企業的可持續發展。

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（作者單位：國網臨汾供電公司）