中國企業的合伙人制度運用策略研究

黃博濤

摘要：工業時代形成的雇主與雇員的傳統關系，在知識與互聯網經濟時代正在逐步瓦解，今天，合伙制度和合伙關系正在組織與組織間以及組織內部間形成一股風潮，加上互聯網經濟快速提升了資源的配置效率，以促使杰出的人才對組織的依賴度越來越低，人才與組織的關系越來越平等，甚至企業組織反而需要依附于關鍵人才。人才資本時代已然來臨，它甚至已經超越財務資本，成為組織最為重要的資源，這必然導致傳統以雇傭關系界定的分配模式不再適應組織的發展。但，很多組織未認真研究自身組織所處的行業，發展的階段，實施合伙制的目的的前提下，盲目開始實施合伙制，往往起到適得其反的效果。

關鍵詞：企業 ? 合伙人 ? 制度 ? 運用

合伙人模式在西方暢行至今一百多年，在100多年中合伙人制度將才能最優秀也是流動性最高的業內精英集結在一起，形成了一種獨特、穩定而有效的管理架構。其中最為著名的就是摩根、高盛、美林等投資銀行，普華永道、畢馬威等大會計事務所，麥肯錫、美世等咨詢公司，不僅僅在智慧產業，連沃爾瑪、通用汽車等眾多知名企業也都引入了合伙人制度。

在國外研究合伙人的研究，已經是有很多，尤其是許多西方國家的大小企業都一直運用著“合伙人制度”為企業經營的首要條件。縱觀國際市場的知名企業，不難發現投行實行合伙人制十分普遍，比如摩根士丹利、高盛、美林等，均以合伙制起家。這主要是由投行的業務特點決定的，投行是以人為本的智力密集型行業，適合扁平化管理。不過，隨著近幾年直聯網思維的滲透，其他行業采用合伙人制的也越來越多，同時國外相關合伙人制的研究也非常普遍。

中國國內目前各個企業五花八門的合伙人制度中，只有基于合伙人理念設計的才是真實合伙人制度。因為行業不同、實行合伙人制度的目的不同、 企業不同的發展階段不同，合伙人制度的設計各不相同。本文選取國內已經實施合伙制并取得成功的標桿企業，對其合伙人制度針對的對象、模式、目標、最終的結果進行系統研究，尋找其中的普遍性規律，和方法論。形成企業合伙人制度直接的、系統的、科學的對策和合理化建議。讓廣大的企業家和創業者通過本文能直觀的了解到，所處企業應不應該實施合伙人企業制度，實施合伙人制度的路徑和方法論。

就國外研究學者對合伙人的研究，作出他們部分的成果分析，以Hamel G. 和Prahalad C. K. （1990） 在關于企業資源、企業能力、企業競爭優勢的論述中，提到團隊和資源整合的重要性，也就是合伙人的核心概念的條件之一。除此，在戰略管理學界和實業界里，大家均認為Hamel與Prahalad共同提出了企業的核心能力，也就是資源整合與團隊合作等這些概念，是闡明了它對企業競爭的重要意義。使用4W1H的理論來研究中國“合伙人制度”，按照研究目的分為三類，即描述型研究、解釋型研究和規范型研究。描述型研究是使用文字和數據對事物和現象的狀況作出描述，回答了who、what、where、why和how 之類的問題，也就是要解決“知其然”的問題。尤其是面向四川省企業聯合會發放300份的問卷調查，從描述型和解釋型的研究工作中，以定性和定量的比較理論依據得出一些數據和實證研究成果。

中國國內對合伙人的研究一般上都是通過對知名企業進行研究，尤其是國內的各大知名企業在2000年后大部分有實行合伙人計劃或者變向合伙人計劃都成為了各大企業培訓導師或品牌策劃專家的其中研究領域以及案例。尤其在4W1H的理論（who、what、where、why和how）當中，使用了規范型（案例）的研究模式，從描述型和解釋型的遞進關系中，診斷和研究中國各大企業在“合伙人制度（計劃）”下的運營模式和方法，得出各種合伙人模式、實施階段、企業目標與業績考核、對象與分配模式，以及進入和退出機制等方面。

合伙人制度這一理論概念相較與西方而言，對我國還是是一個較新概念。相關的理論研究、論文更是屈指可數（知網合伙人關鍵字查詢論文僅為60余篇）但在企業的實務上，調查得知，絕大部分企業主都認為合伙制會顛覆傳統的雇用制，絕大部分企業都期望引進合伙人制度，并且認為合伙人制度是解決企業快速發展、謀求壯大、突破瓶頸的有效手段。

“合伙人制度”（簡稱“合伙制”）最早出現于中世紀的歐洲，是一種企業管理機制，但在中國企業界上升到法律制度層面的時間是在2006年8月7日，政府正式通過《中華人民共和國合伙企業（修訂案）》，2007年6月1日起正式實行。

目前合伙制的概念可以分為兩個緯度：其一，法律意義上的合伙制概念，法律意義上的合伙企業是指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業法》在中國境內設立的普通合伙企業和有限合伙企業。這是相對于公司制而言的一種企業的組織形式。法律意義上的合伙人包括普通合伙人和有限合伙人，其中普通合伙人是企業的管理者，對公司債務承擔無限連帶責任。有限合伙人以其出資額為限對企業債務承擔有限責任;企業的管理由普通合伙人負責，有限合伙人不參與企業經營活動。其二，管理意義上的合伙制概念。管理意義的合伙人制度是一種企業組織機制和管理機制，指組織具有相同經營理念的人，建立起事業共同體，將人才與資本結合，共同推動企業的創新與發展。事業共同體里面的人，就是合伙人。合伙制最大的特點就是創造擁有感。這種擁有感不是法律上的擁有概念，主要是參與企業經營的權利，給權利、給責任、給前景，使經營者變“給老板打工”為“給自己打工”的心態投入工作。

在知識社會和互聯網時代：原有人才制度和公司治理機制，在吸引并保留人才、選擇經營者、激勵經營者等方面顯得力不從心;隨著互聯網經濟、平臺經濟與共享經濟等經濟模式的興起，讓過去封閉的經濟模式面臨新的挑戰，難以適應市場變化和主動創新需要;同時隨著80、90成為工作主流后，當前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級結成伙伴關系成為趨勢。從微觀上看，這會導致企業價值的創造方式發生變化：從宏觀上看，組織之間的開放和融合使得全社會呈現出高度關聯的一體化的企業形態，從而使現代企業制度與社會化大生產相互兼容。總而概之，引入合伙人制是中國企業經營模式的一種創新。近年來，跨媒介、跨行業、跨區域和跨所有制的各大企業集團規模日益膨脹，規模化與創造性的矛盾成為傳媒轉型創新的困境所在。創造性對于競爭激烈的傳媒業來說是其生命源泉所在，傳統企業在互聯網轉型過程中普遍受到其傳統組織架構和管理體系的制約，傳媒業探索合伙人制的一個重要考量，就是期望抓住企北經營過程中人的問題，改變過去由“企業所有者一個人驅動”為“企業經營團隊一個團隊驅動”的新驅動體系，誦過合伙制解決傳統企業體制。

顧名思義，合伙人是指“合在一起，成為一伙”，成為風險共擔和收益共享的合作伙伴。具體表現為獲得股份或分紅權，通過貢獻價值來發展事業的人。為此，中國企業合伙人制度經過了一段時間在各大商業界的沉淀后，目前這個制度仿佛成了各領域的必然經營模式。有些企業在合伙制成功的案例甚至起了讓其他企業效仿的楷模，以中國的典型的阿里巴巴合伙人制度來看，其合伙人“價值創造力”能夠與美企媲美。根據各大數據顯示，合伙人制度讓中國企業急起直追海外大企業，在2018年12月，《日經新聞》與一橋大學創新研究中心匯總了全球主要企業的“創新力”排行榜中，美國科技公司占去前8位，居首位的是臉書（Facebook），打破美國企業壟斷優勢的是中國阿里巴巴，排在第九，另外還有十大以外的騰訊、海康威視和美的都躋身30大，分別排在22、24和25位。由此可見，中國合伙人制度的成果是有根據且能夠持續性發展，轉變“人與資本、人與組織、人與管理”三大企業關系的新理念，成為突破傳統企業的運營的標桿。

在這貿易競爭的時代，數據顯示，中國已連續9年保持全球貨物貿易第一大出口國和第二大進口國。從2001至2017年間，中國每年平均進口是全世界增長速度的2倍，僅阿里巴巴旗下的天貓國際就引進了高達75個國家，近1.9萬個海外品牌進中國市場，顯見中國市場消費能力依舊強勁。為此，合伙人制度無論透過貿易落實到物流、互聯網、科技、房地產、醫療等各個不同領域的方面，都有很大且具有高潛能的市場，尤其是在中國近年來，很多企業意識到“合伙人制度”的重要性，逐漸將此制度引進到傳統的行業里，甚至開始讓傳統的行業轉型，讓企業里的所有人能夠有共創、共享和共擔的平臺，以達致更大的商業效益和可持續性發展。

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