少數民族農村電商扶貧模式下網絡營銷現狀

高崇艷 梁揚 孫欣茹 胡雙 曹琳琳

摘要：通過對甘肅金農商電子商務科技有限公司的走訪調研，了解到天祝縣近年來電子商務的發展非常迅猛，以“互聯網+精品農特產+精準扶貧”為發展思路，該地區農特產品的銷售狀況發生了翻天覆地的變化，農村電商發展呈現新的態勢。

關鍵詞：天祝白牦牛;“互聯網+精品農特產+精準扶貧”;社區團購

中圖分類號：C93 ? ?文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2019）09-0054-02

一、天祝縣及天祝白牦牛

（一）天祝縣

天祝藏族自治縣（以下簡稱天祝縣）位于甘肅省中部，是一個以藏族為主的少數民族地區，是中華人民共和國成立后第一個實行民族區域自治的地區，也是甘肅省九大牧業縣之一。一直都是國家重點扶貧縣，在新的扶貧開發規劃綱要中又被列為全國連片特困地區縣域之一，扶貧攻堅任務艱巨。

（二）天祝白牦牛

天祝縣位于青藏高原北部，祁連山東部，平均海拔近2500米。當地氣候寒冷，草原遼闊，牧草生長茂密，是全國唯一能繁育白牦牛的基地。歷來享有“天下白牦牛，唯獨天祝有”的美譽。天祝縣華藏寺鎮是“國家級天祝白牦牛保護區”，是中國第一批國家級畜禽遺傳資源保護區。白牦牛是天祝縣寶貴的畜種資源，其產業的發展直接關系到天祝縣經濟的發展和人民生活水平的提高。白牦牛是世界上稀有的半野生種群，天祝白牦牛是中國青藏高原牦牛中的一個珍貴而特異的品種，是中國國家一級保護動物。白牦牛的養殖條件極為苛刻，其主產區位于人煙稀少、無空氣污染、無水污染的高原地區。白牦牛肉質鮮嫩，食之有味，有極高的營養價值，以冬蟲夏草、雪蓮等多種名貴的藥材為食，是絕對的綠色有機食品。

二、電商扶貧代表—甘肅金農商電子商務科技有限公司

（一）公司介紹

甘肅金農商電子商務科技有限公司（以下簡稱金農商），是隨天祝縣的發展應運而生的電商創業公司。為實現電子商務與精準扶貧的合理有效對接，幫助當地困難群眾尋找新的發財致富之路，金農商公司借助電子商務的浪潮，積極整合資源，以“互聯網+精品農特產+精準扶貧”為發展思路，展開了大膽的實踐創新。通過微信小程序、淘寶、天貓等平臺開展精品農特產包銷對接服務，拓寬了農產品銷售渠道，實現了線上線下銷售的一體化。金農商以省外社區團購、淘寶店鋪網上銷售為主，結合微信、微博、QQ以及線下推廣等多重渠道，以推廣銷售天祝縣的農土特產品為主要盈利手段，將白牦牛系列產品作為主推的品牌產品，與當地多個鄉鎮的多家白牦牛養殖牧民達成合作，通過銷售白牦牛肉每年為這些養殖戶帶來戶均2萬元左右的增收。

（二）公司戰績

1.引領全縣電商發展，積極培養電商人才。金農商在“互聯網+”和“大眾創業、萬眾創新”的時代潮流下，著力推進天祝縣眾創空間的建設，建成了名為“雪域緣”的眾創空間，從創業扶持、電商咨詢培訓等各個角度為天祝縣希望通過電商創業致富的青年提供服務。金農商還承建了天祝縣電子商務運營服務中心，指導全縣開展電商工作。

2.開創電商銷售新模式—社區團購。金農商公司一直提倡“群電”效應，截止2018年公司一共擁有將近10個淘寶店鋪同時銷售同樣的產品，幾乎占據了白牦牛淘寶店鋪的半壁江山。同時利用社區團購新模式，金農商直接和深圳、上海等地做社區團購的公司達成了合作，由這些公司進行產品的遞推，進而推廣到當地社區進行團購。事實證明，以這種形式來售賣產品會比傳統電商售賣量更大，企業自身利潤也更高。

3.積極研發微信小程序，創立了天祝縣首家專業外賣平臺。金農商公司除了是天祝縣為數不多的微信公眾號、淘寶店、微博運營皆名列前茅的電商企業，還有效地將微信小程序和微信公眾號結合，自主研發了包括藏鄉天祝外賣、藏鄉圈金農商公司對“互聯網+特色農業”的模式進行了多次創新，致力于打造民族文化與旅游、特色農畜產品相結合的品牌模式。同時積極與白牦牛相關企業合作，加大對白牦牛產品的策劃、宣傳力度，提倡“綠色有機”“無公害”理念，重點突出白牦牛特有元素，大大增強了產品市場競爭力。全力打造優勢網銷品牌和電商特色品牌產品，采取了很多有效措施切實提高了白牦牛產品的知名度和影響力。

三、天祝縣白牦牛產業網絡營銷現狀

（一）白牦牛養殖牧民越來越少，導致供不應求

截止2018年，天祝白牦牛總數已經下降到了將近8.7萬頭，其一是因為白牦牛本身的受用率比較低，生長周期過長，保種育種較慢。其二是天祝縣養殖白牦牛的草場過少，再加之為了保護祁連山山脈，遷出了當地很多牧民，致使養殖白牦牛的牧民越來越少。市場需求的無限與白牦牛數量的有限產生了矛盾沖突，因此，也導致白牦牛電商企業沒有充足的白牦牛用于網絡銷售，產品往往供不應求。

（二）白牦牛靠天養蓄，無法獲取網絡指導

天祝縣地形復雜，多山嶺地帶，草原面積廣且分散。白牦牛的主產區多半位于海拔高、氣候寒冷、人跡罕至的高山峻嶺地區，重重山脈將白牦牛的幾大產區分割開來，交通不便、信息不暢。各產區之間沒有網絡作為連接雙方交流的橋梁，信息往往處于滯后狀態。而且白牦牛的飼養與繁殖多半是靠農牧民自身的經驗來完成，沒有系統的網絡指導。

（三）天祝白牦牛的微信公眾號、微博關注度低

白牦牛的稀缺再加上銷售出去的牦牛肉很少為外界大眾所知，在淘寶上雖然有很多店鋪，但銷量都極其慘淡，京東上也只有寥寥一兩家店鋪。而牦牛肉需要在最新鮮的時候享用口感最佳，雖然近年來天祝縣電商產業取得了很大成效，但電商銷售仍然具有滯后性，導致牦牛肉的口味下降，形成一種長期滯后的、無人問津的網絡銷售環境，關于天祝白牦牛的微信公眾號、微博關注度更是少得可憐。同時因為其他牦牛市場的競爭，天祝白牦牛養殖的條件苛刻、產量不高，很難具有競爭力。

四、白牦牛產業發展存在的問題

（一）白牦牛品種差異越來越大

白牦牛養殖經常采取與黑牦牛混合放牧的形式，由于白牦牛和黑牦牛發生自然交配現象嚴重，造成了白牦牛的毛色遺傳非常不穩定、體形外貌差異大等現象，為白牦牛的選育增加了難度，使天祝白牦牛的品質下降，數量減少。因此，如果不堅持純種白牦牛的選育和保護，那么天祝白牦牛品種可能變得越來越差，并且最終淹沒在黑牦牛中，造成白牦牛滅種的危險，給國家的種質資源庫造成巨大損失。

（二）天祝縣養殖白牦牛的草場越來越少

天祝縣近年來氣候變遷現象嚴重，容易產生溫室效應，再加上放牧草場的超載過度，使天祝縣放牧白牦牛的草場退化、沙化、堿化現象嚴重，生態環境日益惡化。草原生產能力逐漸降低，飼料廠草料供應不足也加大了草畜間的矛盾，使其逐漸成為制約當地畜牧業經濟發展的重要問題。

（三）白牦牛品牌效應差

目前白牦牛比較知名的品牌只有“鬧格爾”這一種。雖然隨著天祝縣電商產業的發展，天祝白牦牛逐漸被外省所知，但也僅僅局限于少部分城市的少部分地區，知名度仍然欠缺。當下白牦牛產業仍缺少響亮的品牌名稱讓大眾熟知，這也影響了白牦牛系列產品在市場中的進一步擴張，阻礙了白牦牛產業化進程的速度。

五、白牦牛產業發展的對策和建議

（一）融入短視頻元素

通過抖音、快手、微視等短視頻形式拍攝白牦牛畜牧現場、白牦牛衍生品加工及制作現場、白牦牛養殖環境現場等，并且加入一部分娛樂元素，增加其趣味程度，將其發布于視頻軟件中進行傳播，并通過朋友圈、QQ空間等大眾聊天渠道進行推廣，擴大白牦牛的知名度與影響力，吸引更多粉絲關注。

（二）完善各類支付方式

隨著互聯網經濟的飛速發展，微信、支付寶、銀聯等支付方式越來越受到認可，在此基礎上，完善各類支付方式顯得非常必要。直至2018年天祝縣的支付方式通常也僅限于微信支付，因此，完善各類支付方式是天祝縣電商特色農產品發展的必須，互聯網支付方式的普及是實現電商銷售的基礎。

（三）倡導綠色營銷理念，注重品牌效應

白牦牛主產區位于人煙稀少，無空氣污染，無水污染的高原地區。肉質鮮美，是絕對的綠色有機食品。通過對白牦牛綠色、有機食品的把握，專注消費者需求痛點，利用當代年輕人普遍關注的網絡銷售渠道，通過微信公眾號、微博的運營與推廣，以更能吸引大眾關注的新方式宣傳天祝白牦牛產業品牌，推廣綠色營銷理念。

參考文獻：

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[責任編輯：龐 林]