傳統機電行業對外貿易戰略探析

楊兆輝

摘要：本文從傳統機電行業加強對外貿易的現實意義出發，以A企業為例，提出了推動對外貿易戰略優化升級的建議，旨在通過推動傳統機電行業對外貿易戰略優化，促使其妥善應對瞬息萬變的經濟市場和層出不窮的內外部風險與危機，并最終在日益激烈的市場競爭中獲得持續、穩定的發展機會。

關鍵詞：傳統機電行業 對外貿易 總結與評價

一、加強對外貿易的現實意義

（一）有利于明確發展的未來方向

當前，傳統機電行業的生存與發展面臨著更高、更嚴格的要求，而對外貿易有利于其了解世界發展現狀，在根本上促進自身組織管理模式、工作開展方式方法的優化升級，明確未來發展的主要方向。

（二）有利于提高綜合實力水平

對外貿易涉及傳統機電行業生產與經營全過程，能敦促其開展一次交流與革新活動，實現內部協調性與整體能力提升，充分調動起內部積極性，加速構建團結統一、積極向上的良好行業文化，最終提高綜合實力水平。

（三）有利于促進發展目標實現

對外貿易的深化開展，有利于抓住重要發展機遇，堅持具體問題具體分析，聚焦生產與運營實效，客觀分析和綜合評價各項工作的開展實效，實現全方位的轉型升級，促進戰略發展目標的最終實現。

二、以A企業為例的SWOT分析

（一）企業簡介

A企業創立于2003年，屬于裝備制造企業，為工業生產中的通用數控母機提供專業的成套機床數控系統、成套數控機床和工業機器人的研發、生產、銷售，為我國傳統機電行業的代表性企業，在市場占有率方面長期領先，并通過吸收國際同行先進技術和自主研發相結合，填補了國內同類產品領域的多項空白，對傳統機電行業和我國國民經濟的發展有著不容忽視的推動作用。然而，隨著我國經濟發展進入新常態，內部需求潛力持續釋放的大背景下，A企業的市場份額持續下跌，整體發展陷入困境。隨著“一帶一路”倡議的提出，A企業開始逐步拓展對外貿易。

（二）優勢

（1）產業基礎雄厚，重點產品優勢明顯。在政府和各企業的共同努力下，傳統機電行業的技術含量和科技水平有了長足進步，且在政策的支持下擁有較為雄厚的產業基礎，重點產品在國內市場具有顯著的競爭優勢。

（2）上下游產業鏈配套相對完善。近些年來，傳統機電行業在運營與發展的過程中堅持龍頭與配套企業創業基地建設并重原則，加強上下游產業鏈接，有效拉長了產業鏈，增強了行業內的配套能力。

（三）劣勢

（1）工作人員隊伍建設緩慢。我國傳統機電行業在發展的過程中，沒有意識到人才作為一種資源在當前市場競爭中的重要作用，對人才的引入和培養工作進展緩慢，無疑會影響其對外貿易開展。

（2）對外貿易開展的整體質量較差。受傳統機電行業的特殊性質影響，其在運營與管理過程中的傳統管理思想較為濃厚，容易在對外貿易中出現權力缺失、相互推諉、低效高耗等不良現象，影響整體質量。

（四）機遇

（1）經濟持續發展，市場前景大。2018年機電產品進出口總額創出16.01萬億人民幣的歷史新高，同比增長8.8%;按美元計價，機電產品進出口總值達2.42萬億美元，同比增長11.5%。其中，出口額為1.46萬億美元，同比增長10.6%，占全商品出口總額的58.7%，與2017全年的58.4%基本持平;進口額為9655.6億美元，同比增長13%，占全商品進口總額的45.2%，較2017年全年的46.4%降低1.2個百分點。

（2）宏觀戰略的提出和行業政策支持。近年來，我國正積極參與全球治理，推動實踐“新全球化”戰略，促進各國“包容和聯動式發展”，此背景下貿易便利化策略不斷出臺和落實，給傳統機電行業的對外貿易提供了前所未有的便利。

三、傳統機電行業對外貿易戰略的優化措施

（一）加強工作人員隊伍建設

首先，加強內部實操技能培訓，促使內部各組成部分及工作人員能正確分析對外貿易開展的全部優越性;其次，立足現狀，挖掘內部工作潛力，并通過制定制度等多種方式，調動工作積極性;再次，著眼于最新發展趨勢，開展持續性的自我完善與自我發展;最后，在發掘內部工作潛力的同時，傳統機電行業要面向社會選拔具有真才實學的、符合自身未來發展規劃的專業性人才，在提高對外貿易能力的基礎上，實現自身的穩定發展。

對外貿易的科學性、規范性和綜合效率已經成為市場競爭的重要標準之一，不僅直接影響各行業的生存與發展，甚至對我國國民經濟的整體發展有著不容忽視的戰略意義

（二）深化企業對對外貿易重要意義的認識

對外貿易的科學性、規范性和綜合效率已經成為市場競爭的重要標準之一，不僅直接影響各行業的生存與發展，甚至對我國國民經濟的整體發展有著不容忽視的戰略意義。基于此，為了提高開展對外貿易的能力與水平，不斷適應瞬息萬變的經濟市場形式，減少各種不良現象，傳統機電行業必須堅持實事求是則，致力于不斷深化內部教育培訓，強化對各組成部分及其工作人員的對外貿易知識及操作技能培訓，以通過增強其對開展對外貿易重要意義的認識，充分發揮工作人員的主觀能動性，最終實現對外貿易戰略的優化升級和對外貿易實效的有效提升。

（三）建立健全對外貿易配套機制

科學、健全的組織管理制度是傳統機電行業對外貿易高效開展的重要前提和根本保障：第一，深入學習和把握世界市場發展的最新要求，根據自身各項工作的開展實際，建立健全操作章程與行為規范，從而在實際工作中為工作人員提供制度依據，減少不必要的工作失誤和資源損失;第二，立足整體，進行內部權責重構，避免對外貿易中可能出現各種不良現象，增強協同開展工作的綜合能力，構筑良好的內部氛圍;第三，從戰略規劃的高度出發，立足組織管理結構，建立起對外貿易與其它戰略、工作間的緊密聯系，以從根本上促使各工作協調、有序開展，增強業務流程的連續性和應變能力，有效規避各種突發的經濟事項和內外部風險與危機，實現持續、穩定的發展。

（四）構建定期總結與評價制度

傳統機電行業要秉承整體優化的理念，構建對外貿易定期總結與評價制度：第一，學習對外貿易先進經驗，與自身制度進行對比，以根據時代與世界市場的發展趨勢和工作開展現狀進行客觀評價，推動對外貿易整體優化;第二，組建對外貿易監督部門或團隊，結合對外貿易全過程，不斷調整重點方向與方式方法，提高對外貿易的綜合效率，減少失誤和不良現象;第三，建立對外貿易開展責任制，明確各階段工作開展的責任人或承擔部門，專人專事，出現突發問題或情況時及時明確責任歸屬，并將相關參數與工作開展結果納入績效考核體系，從而將可能出現的潛在風險與工作失誤率降至最低。

（五）深化智能制造，打造知名品牌

在科學技術水平高速增長、市場競爭日益激烈的今天，傳統機電行業在對外貿易中要實現產研結合，不斷加大研發和技改力度，在引入現代化智能操作平臺和處理技術的基礎上，強化品牌意識，用更好的產品、更優的服務和更有競爭力的成本優勢贏得更廣闊的市場：第一，推進技術優化升級，學習和引入世界范圍內最先進的智能制造平臺與技術，引導、支持傳統機電行業實現工藝技術和設施平臺的現代化、智能化升級;第二，強化創新能力，組建創新研發團隊或專項負責部門，積極引入、開發行業最新的生產管理技術，最終實現對外貿易策略、綜合實力的穩步提升;第三，著力打造品牌，在鞏固主要產品市場占有率的基礎上，不斷填補產品空白，完善生產線、產品線，將產業優勢轉化為品牌優勢，在品牌設計、包裝、推廣上下功夫，打造國內外知名品牌。

參考文獻

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