奇安信集團董事長齊向東：中國企業(yè)級安全市場是超大風口

To B思維是客戶至上、產(chǎn)品中心、價值為王、原始創(chuàng)新。五聯(lián)網(wǎng)思雛呼喚To B升級版，只有主動改變，才能立于不敗之地。

奇安信集團董事長齊向東在2019（第十八屆）中國互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)表演講時表示，“流量為王”“模式創(chuàng)新”這些被奉為經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)思維業(yè)已過時，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能讓To B引領(lǐng)時代風口，互聯(lián)網(wǎng)思維也需要從To C升級為ToB版：客戶至上、價值為王、原始創(chuàng)新……

齊向東表示，觀念決定思維，思維決定成敗。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觀點應該如何改變呢？在齊向東看來，To B和To c市場每隔15～20年就會出現(xiàn)一個周期，上世紀80年代是To B的風口，2000年后成了To C風口，現(xiàn)在市場風口又轉(zhuǎn)回到To B上去了。

齊向東認為，互聯(lián)網(wǎng)To C和To B思維具有三大差異：

一是用戶觀差異。To C思維里是用戶第一，投用戶所好，為了打造爆款可以不斷試錯，追求的是標準化、可復制，體驗為王，而To B思維則是客戶第一，強調(diào)為客戶創(chuàng)造價值，需要向客戶學習，實現(xiàn)業(yè)務場景化、產(chǎn)品定制化、服務個性化，責任大過天，不容許試錯。

二是盈利模式差異。To C思維的盈利基于和用戶的信息不對稱、知識不對稱，To B思維則基于和客戶的充分淘通、融合，并出創(chuàng)造價值。

三是創(chuàng)新方式差異。To C主要進行模式創(chuàng)新，改變獲得和使用產(chǎn)品的方式，To B則需要原始技術(shù)創(chuàng)新，改變產(chǎn)品的本質(zhì)。

概括一下，就是To C思維是用戶至上、免費模式、流量為王、模式創(chuàng)新。