全球手機銷量放緩“華米OV”各有高招

張心怡

據IDC統計，2019年第一季度，全球智能手機出貨量同比下降6.6%。面對增長放緩的手機市場，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國產手機品牌或是以標志性的功能產品提振銷量，或走出國門尋找藍海市場，或推出獨立品牌進行差異化競爭，或切入相鄰賽道與手機互為應援，展現了多元化的應對策略。首發技術吸引眼球

2019年第一季度，華為手機出貨量達到5910萬臺，同比增長50.3%。

2019年第一季度，華為手機出貨量達到5910萬臺，同比增長50.3%，超越蘋果成為全球銷量亞軍。由于三星出貨量同比下降8.31%，華為與三星在市場份額的差距縮減至4.1%。同樣實現兩位數增長的還有vivo，第一季度出貨2320萬臺，同比增長24%，市場份額同比上升1.9%。

華為和vivo何以實現“逆市增長”？賽迪智庫信息化與軟件產業所助理研究員鐘新龍向《中國電子報》記者表示，出色的綜合素質、合理的產品戰略布局以及競爭對手銷量不振帶來的市場空白期，都是華為、vivo銷量增長的動因。

以華為為例，標志性的首創技術已經成為每一代旗艦機的最大賣點。2017年旗艦機Mate10系列搭載全球首款內置NPU的AI處理器麒麟970。2018年的旗艦機P20系列首發后置三攝，隨后發布的Mate20系列搭載全球首款7nm SoC麒麟980.全球首發無線充電技術，采用標志性的“超跑之眼”徠卡三攝;今年4月發布的華為P30系列又引入潛望式攝像頭，P30Pro采用全球首款超感光徠卡四攝，支持5倍光學變焦、10倍混合變焦以及最高s0倍數字變焦。今年4月，P30和P30 Pro在中國區實現了210萬臺銷量。鐘新龍表示，P30強大的拍照性能受到國內和歐洲市場的普遍好評，是本季度推動銷量上漲的重要原因。

vivo在第一季度的強勢表現，也得益于新功能的開發。Gattner高級研究總監Anshul Gupta表示，顯示屏指紋掃描儀、滑動攝像頭、快速充電和幾乎無邊框顯示屏等新功能是vivo銷量增長的主要動力。

與此同時，iPhone由于定價過高、基帶芯片從高通轉向英特爾影響手機信號、與高通的專利糾紛等因素，出貨量出現較大幅度下滑，這也為競爭對手填補iPhone留下的市場空白提供機遇。鐘新龍指出，iPhone仍然是手機產業的標桿性產品，但不可否認，追隨者的腳步已經離它越來越近。

加速進軍藍海市場

國產手機在技術、硬件、軟件、成本方面都已經具備國際市場的競爭優勢。

2019年第一季度，印度智能手機市場出貨量達到3210萬部，同比增長7.1%（IDc數據）。小米出貨量排名第一，vivo、OP-PO、realme占據3-5名，印度市場漸漸成為智能手機的必爭之地。

印度是國產手機出海的第一個銷售重點。Gartner資深研究總監呂俊寬向《中國電子報》記者指出，國產手機在技術、硬件、軟件、成本方面都已經具備國際市場的競爭優勢。相對的，印度手機品牌注重營銷而非產品，產品競爭力逐漸落后于中國品牌而失去市場。鐘新龍也指出，作為13億人口的大國，印度具有龐大的消費市場，是國產品牌出海的重要藍海。對于人均GDP為2036美元（國際貨幣基金組織統計）的印度消費者，價格實惠的入門到中端手機更具吸引力，而性價比正是國產品牌的殺手锏。

國產手機在印度市場的優勢，也得益于本地化、多元化的經銷策略。小米推出本地化定制機型，與分銷商合作開拓線上渠道，并圍繞手機業務推出IoT服務，優化小米在當地的軟件體驗vivo也推出了本地化產品，與線上線下渠道商緊密合作，擴大品牌基礎。

除了印度市場，巴西、歐洲也成為手機出海的熱土。據了解，巴西從2016年起成為全球第四大手機消費市場。華為巴西公司銷售總監納西門托在華為P30圣保羅發布會指出，巴西消費者看重手機的拍攝功能、存儲容量和續航能力，P30系列能夠滿足巴西消費者需求。華為計劃今年下半年與當地制造商合作，在巴西的工廠生產智能手機。在歐洲市場，由于運營商渠道和線下渠道占比較高，小米采取與當地渠道商合作和開店的方式進行經銷，OPPO則聯合瑞士電信公司合作推出reno 5G版商用手機，由運營商上市發售。據Canalys統計，小米在2018年成為西歐市場增長最快的手機品牌。

獨立品牌更新賽道

三大主力廠商加碼子品牌，除豐富產品門類，也提升了銷售渠道的靈活性。

今年第一季度，小米、vivo、OPPO在于品牌動作不斷。先是小米子品牌紅米正式成為獨立品牌，繼續主打性價比，小米則將重心移向中高端產線;隨后，vivo發布獨立子品牌IQOO，主要面向年輕消費群體;進入4月，OPPO主打海外市場的子品牌realrne進軍國內市場，加入子品牌混戰。

三大主力廠商加碼子品牌，除豐富產品門類，也提升了銷售渠道的靈活性，對于注重專賣店和線下渠道的vivo、OPPO尤為關鍵。集邦咨詢（TrendForee）分析師黃郁斑向《中國電子報》記者指出，vivo子品牌IQOO走線上銷售模式，跳脫以往渠道的高成本枷鎖，有望通過多元的銷售管道強化市場份額。同樣，OPPO將擴大行銷子品牌realme，擺脫舊有渠道銷售模式，轉供線上市場，并以印度為中心，向歐亞市場拓展。

2018年第四季度，小米手機出貨量一度同比下滑14%，小米稱下滑原因是因為2018年10-12月只發布了兩款新機。吸取上個財季的教訓，小米在本季度一口氣發布了5款新機，其中紅米Note 7出貨量超過400萬臺，小米9系列銷量超過150萬臺，短時間內對整體出貨量的拉動作用十分明顯。根據財報，小米2019年第一季度手機出貨約2790萬臺，環比上升11.6%，同比下跌1.8%。但是，紅米銷量一直占據小米總體銷量約六成以上，第一季度新機銷量的主要貢獻也來自紅米，小米在中高端機型的推進并不順利。受到海外促銷活動的影響，小米智能手機業務毛利率同比下降2.5%。

在財報中，小米用“Challenging”形容2019年第一季度的中國手機市場。今年年初，小米將手機生態鏈調整為“手機+AIoT”雙引擎戰略。小米手機是小米IoT設備的智控中心，AIoT在跟隨未來技術的同時，也將與小米手機互為助力。鐘新龍向記者指出，小米旗下多款IoT產品與米家App互聯，手機起到了對智能家居進行中樞管理的作用。如果小米一直將手機作為智能家居的核心大腦，將在5G商用帶來的萬物互聯中建立優勢。

雷軍曾表示，5G是手機業務的春天。通信行業的技術躍遷，會推動“互聯網+”向“IoT+”的技術轉變。鐘新龍指出，未來一到兩年是4G向5G的過渡階段，具有標桿性科技創新和產品定義的手機新品會起到銷量提振作用，率先向5G兼容的性能提升也將刺激消費者的購買意愿，為手機市場帶來新動能。