市場營銷渠道管理途徑分析

吳春燕

重慶市九龍坡區成人教育發展中心

前言：

隨著改革開放的提出，越來越多的外來資本都開始介入到我國的市場競爭中，市場環境越來越復雜，市場情況變化也越來越不可測，在此復雜環境中企業如果沒有找到自己的定位并據此提高競爭力，企業不要說是發展了，很有可能都無法維持自己的正常運營。而衡量一個企業的市場競爭力最為主要的依據就是企業在市場中所占份額是多少，也就是企業是否擁有穩定的營銷渠道確保自己的產品能夠對外銷售，這是當前我國很多企業都在努力的一個目標。

一、市場營銷現狀

（一）實體營銷

在我國傳統的商務貿易中經常采用的就是實體營銷的方式，主要指其一通過實體貿易等方式和產品需求者進行一系列貿易的過程。在我國最早的實體營銷中主要有三個組成要素，分別是作為產品供應者的企業、產品推廣者的經銷商、產品需求者消費者。在實體營銷模式中產品供應者企業利用自身的影響力對周邊經濟市場進行敷設，在對周邊經濟市場進行經營的同時還適當對外圍市場進行擴張，而產品推廣者則是在此過程中獲得產品差價收益和向企業提供各種優惠政策。而隨著時代變遷，市場經濟的不斷發展，這種營銷模式的弊端也越來越明顯，該弊端主要體現在產品推廣者經銷商身上。在以往由于交通因素、信息傳播速度等因素的影響，小規模企業如果想要進行市場開拓只能夠依靠產品經銷商去推廣產品，而如果想要做到這一點，需要對經銷商提供各種福利政策，如廣告費，無形中提高了企業的生產成本。部分經銷商為了提高自己的利益，會在二次銷售中提高產品的定價，在此背景下，企業的經濟利益并沒有增加，其形象、品牌效應反而還受到了損害。也正是因為這一點，在當今實體營銷中企業都會在采用實體直銷，即是企業生產者直接和產品需求者進行直接的營銷，這樣就可以有效省去企業因為經銷商提供各種福利政策帶來的各種額外支出，省去了不少成本，產品需求者也可以省去一定的支付成本。

（二）網絡營銷

隨著科學技術的不斷發展，尤其是互聯網通信技術的不斷發展，使得人們的生活和工作都開始發生了巨大變化，成為了人們日常生活和工作中必不可少的一部分。在我國經濟市場中，互聯網技術也占有很重要的地位，并且在不斷增加。很多企業都認識到互聯網信息技術的重要性，開始將其應用到企業的日常管理中，尤其是在營銷部分更是充分利用了互聯網通信技術。很多企業都開始由傳統的實體營銷轉向虛擬的網絡營銷，這可以從各類淘寶網店和天貓旗艦店看出來，但是由于發展時間比較短，因此還存在很多問題。如產品和需求者的需要不相符、企業經濟利潤受損等。

二、有關市場營銷渠道管理途徑

（一）提高企業自身品牌效應

在市場營銷過程中，企業一定要明確自己的營銷目的是什么。當前企業市場營銷主要目的就是為了能夠幫助企業獲得更多的市場份額，提高自己的經濟利潤。而如何提高經濟利益，增加市場份額，最佳方式就是壟斷。舉一個較為簡單的例子，在人們日常生活中需要很多物品，如牙刷、牙膏等，這些都會有各種各樣的品牌，而有一個就比較例外，就是可樂。對于可樂的印象一般都是可口可樂和百事可樂，很少會有其他的品牌，這就使得這兩個企業占據了所有的可樂市場，其獲得的經濟效益是極其客觀的。這種就是市場壟斷，但是如果想做到這點是需要眾多因素組成的。企業需要有足夠的品牌效應，企業必須要有一種品牌雖然不至于壟斷整個市場，但是要做到人們在日常生活中想到要買此類產品就想到這個品牌，這就是一種成功的市場營銷。人們在購買產品時往往會選擇自己熟悉的品牌，如果企業品牌效應提高了，就會影響消費者的消費選擇，進而提高企業的經濟效益。

（二）健全營銷體系

在當前我國企業市場營銷過程中，可以看到很多企業都缺乏一個較為完善的營銷體系，這就導致這些企業在市場營銷中經常會出現各種問題，導致營銷效果不盡如人意，自然也無法達到增加市場份額和提高企業自身經濟效益的目的。因此企業在進行市場營銷之前，一定要不斷完善自身的營銷體系，確保可以處理營銷中出現的各種問題。

三、小結

總之，一個企業如果想要更好的發展，就一定要提高自身的競爭力，而提高競爭力的最佳方式就是增加企業在市場上的份額，做好市場營銷管理。當前最主要的市場營銷方式有兩種即是實體營銷和網絡營銷，這兩種營銷方式都存在一定的弊端，需要通過相應措施對市場營銷進行管理，如提高企業自身品牌效應、健全營銷體系等，增加市場競爭份額，提高企業的經濟效益。