潘啟明：種蘭花的國稅局長

江镕

今年10月24日，2020年國家公務員考試報名結束。據報名系統的數據統計，截至當日17：30，共有1395845人報名，共有1277219人通過審核，平均競爭比為53∶1。

同時根據2009年～2019年國考報名人數統計數據顯示，參加國考的人每年超過120萬人，而整體錄取率則小于5%。

列舉以上數據借以說明：一來近十年來公務員依然是很多人青睞的職業;二來公務員的招考仍然呈現“千軍萬馬過獨木橋”的態勢。

然而，有一位公務員卻有著“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的豪邁，有著“天生我材必有用，千金散盡還復來”的灑脫，毅然辭去了國稅局局領導的職務，從頭干起，開始創業。

所以面對他的辭職，有些人驚訝，有些人不解，有些人質疑，但面對著各界各方的各種反應，這位曾經的公務員、現在的創業者——潘啟明用自己的行動揮灑出一種“我就是我，顏色不一樣的煙火”的境界，從容篤定，無束不羈。

以滿腔熱忱，投身蘭花事業

1995年，潘啟明從華南師范大學體育教育專業畢業，當時的大學本科文憑含金量還是很高的，而且還享受國家分配的待遇。所以在潘啟明的同學中，即便是來自于一些不發達市縣的，大部分也都通過各種努力留在了廣州、深圳這樣的一線城市或者去了珠三角的各種“好單位”，很少還有想再回到自己家鄉的。

本來擺在潘啟明面前的機會也有很多，只要他愿意，留在廣州的一些單位完全不成問題。但他的選擇卻讓大家頗感意外，如同是離開了繁華璀璨，走向燈火闌珊;放棄了前途遠大，寧愿寂寂無名一般，畢業后他又靜悄悄地回到了自己的故鄉。

作為土生土長的肇慶四會人，在潘啟明的心中，一份故土難離的情緒始終縈繞在他的心頭。而且還有一個很重要的原因，他現在的太太、當時的女朋友是他的高中同學。大學四年兩人一直堅守著一份不變初衷的感情，所以負責任的他也想回來給人家姑娘一個交代。

當然上天也沒有虧待專情的潘啟明，回到家鄉，他不但如愿收獲了甜蜜的愛情，也順利進入了四會市國家稅務局工作。雖然大學時沒有相關專業背景，但勤奮好學的他也又繼續學習了金融的課程，在專業的道路上不斷精進，一步一步走好自己的人生旅程。

天道酬勤，幾年后深受領導賞識的潘啟明被提拔為辦公室主任，在很多工作上開始獨當一面。

2008年，潘啟明被提任為局領導，班子成員。5年后，由于工作輪崗，他又來到高新區國家稅務局，任局領導，班子成員。

回憶起當時工作的情況，而今已過不惑之年的潘啟明也是深有感觸，“我作為一名普通職員經歷過從基礎工作干起，后來擔任領導也經歷過管理大小事務。所以這兩方面我都有一些感悟：為什么有的人能在一群人中脫穎而出，受到重用，而有的人卻多少年都在原地踏步，毫無提升呢？其實就在于自身的工作態度。領導們都喜歡工作態度積極、希望不斷超越自己的員工，所以別輕易說領導偏心，也別總感到懷才不遇，要先看看自己是否通過努力找到了自己的位置。”

就在很多人覺得毫無疑問，志得意滿的潘啟明已經完全找到了位置、找準了出路時，他又做出了一個驚人之舉——在2014年2月14日遞交了一份辭職申請，決定“裸辭”。

“當時很多人對我的做法感到不理解，都認為我太任性也太沖動了。但其實我并不是一個愛沖動的人，我的出發點很簡單，就是想做一些自己想做的事情。而且也到了這個年紀，可能有些事情不做以后會覺得有遺憾，所以就堅持去做了。”

我問潘啟明，對于這樣的選擇家人支持嗎？潘啟明說，我太太還是比較開明的，多年來我們倆都比較尊重對方的愛好和決定。而且我們目前對物質生活也沒有太多的需求，只要能保證日常的開銷，夠用就好。

“我也簡單算了一下，如果從現在開始到年老，一共需要多少錢，然后我又估算了一下如果這樣創業能不能把這些錢賺到，感覺還是有點信心的。很多農戶也沒有太高的文化水平，從最基本的事情干起，也干得不錯，那我就想，比起他們我也算有些知識，也有了這么多年的社會閱歷，總不至于虧得一塌糊涂吧。”

“那您沒有農業方面的專業背景，怎么就敢把方向定在蘭花種植呢？這種跨界是不是意味著要承受更大的風險呢？”對于潘啟明選擇的產業方向，我心中還是頗有疑問。

潘啟明笑了，“現在誰說是要學什么才能從事什么呢，主要在于管理，讓專業的人做專業的事，大家都把各自的工作做好了，整個事情也就好了。而且其實一開始辭職的時候，我是和幾個朋友一起經營大型建筑機械的租賃業務。這個生意現在也還在做，目前都步入正軌了，我不用操太多心，所以大部分的精力都放在了蘭花種植這邊。”

“至于為什么把方向定在農業方面呢？這和四會得天獨厚的地理環境也有關，這里常年平均氣溫在25℃左右，濕度適中，自然災害也較少，所以很適合蘭花生長。四會是和翁源、英德、從化并稱的省內四大蘭花基地，四會的石狗鎮也是遠近聞名的‘蘭花專業鎮。所以我想那就順勢而為，把家鄉的優勢產業發揚光大。而且從全世界范圍來看，我國的農業發展水平還是偏低的，所以也有很大的上升空間，如果是一些已經發展很充分的產業，那競爭的壓力會更大，成功的可能性也就更小。”

以現代思維，拓展蘭花經營

經過了幾年投身商海的摸爬滾打，2018年6月，潘啟明投入注冊資金1000萬元，在四會市石狗鎮成立了肇慶雅蘭芳農業科技有限公司（發下簡稱“雅蘭芳”）。

創始之初，潘啟明就將雅蘭芳定位為一家集蘭花科研、種苗培育、種植示范、產品展銷于一體的全產業鏈現代農業高新企業，他自豪地說：“我們公司也是當地唯一一家實現了全產業鏈運營的企業。”

按照長遠規劃，雅蘭芳的發展目標是致力于打造‘一園三基地的模式，一園即蘭花科技示范園，三個基地分別為蘭花產業扶貧示范基地、蘭花創業示范基地以及蘭科藥用植物種植基地。其中，扶貧示范基地占地60畝，助力精準扶貧;創業示范基地占地200畝，推動產業發展，促進創業就業;種植基地占地40畝，主要發展集科普體驗、休閑養生、鄉村度假于一體的特色生態農業。

眾所周知，農業種植領域，也有著“寸土寸金”的特征——每少利用一寸土地，就會減少一分產出。所以對于傳統農戶來說，將每一塊土地都用來種植作物，應該就是最優的方式。

但潘啟明可謂是“不走尋常路”，他說：“相對于傳統的農業種植，雅蘭芳引入了更為先進的經營理念，甚至在蘭花還沒有大面積種植之前，我們就舍得拿出一大塊土地來修建蘭花科技示范園，這在石狗鎮也是獨一家的。”

漫步在蘭花科技示范園中，我確實有種走在一個蘭花世界的感覺。看展板上面的介紹，常見的一些品種就有白墨、小香、金嘴、企黑、綠翡翠、紅寶石、黃金彩虹、十八格格等等，總數達到六七十種。

由于已至暮秋時節，園里的蘭花依然開花的并不多。潘啟明說，如果光看葉子的話，很多人會覺得每盆蘭花都長得差不多，甚至和田野中到處可見的一些野草品種也極為相像，不過仔細看每一種還是有差別的。

的確，在潘啟明的指點下，我看到這些大同小異的綠色長條狀葉片，有的寬一些，有的窄一些，有些顏色深一些，有的淺一些，還有的鑲嵌著金邊，有的泛出一些特殊光澤。

我問潘啟明，您現在能清晰辨別出每一個品種了吧？

“那是啊，要想把這件事做好不下功夫肯定是不行的。剛接觸這行的時候，我買了幾十本關于蘭花的書，家里有、辦公室有、車里有，反正不管我在哪，都保證隨手就可以拿起書來學習。還有各種相關的微信公眾號，我都一一關注，看人家的經驗，學人家的長處。”

為了更好地研發蘭花新品種，潘啟明與中國科學院華南植物園、廣東省農業科學院、華南農業大學、肇慶學院等科研院所也建立了良好的合作關系。這些單位所提供的科研力量為蘭花品種的優勝劣汰、發揚光大提供了有力支持。

而同互聯網的深度融合也是潘啟明具有現代商業眼光的一個重要方面。除了進駐淘寶、天貓和京東等知名電商平臺外，雅蘭芳還自主開發和運營了專門的蘭花電子商城——“好蘭找”電商平臺（雅蘭商城），雅蘭商城采用獨有的“S2B2C”模式，將供貨商、批發商、入駐商、分銷商、門店結合在一起，形成一個蘭花行業新零售平臺，而且這一商城還獲得了國家商標注冊。

潘啟明說，雅蘭商城的特點之一是采取全渠道多觸點營銷，構建了PC端商城、微信商城、APP獨立平臺和微信小程序，同時通過淘寶、天貓和京東等第三方電商平臺打造蘭花行業全網營銷體系。同時加強多區域多倉庫管理，全局了解各加盟商家和蘭場雙方的產品庫存情況，逆向解決產量問題，以訂單為驅動，進一步提高蘭花農戶收入，解決市場滯銷、有貨無市等等問題。另外，通過我們的平臺還能開展大數據運營分析，在梳理消費市場和蘭花種植幾方面數據的過程中，能更了解市場需求，為商家提供更為準確的經營決策指引。

“這幾年，我也深深感到互聯網風向變化十分迅速，比如原來大家還覺得開發APP是一件很時尚的事情，后來微信小程序出現了，對APP的需求一下就少了。后來又出現以微信朋友圈為代表的的‘社交銷售模式。這幾天我發現‘區塊鏈這個概念又是鋪天蓋地成了熱點。為了順應形勢，我們在示范園里也設立了一個直播間，專門開展網絡直播，這也讓我們又成為了石狗鎮的‘第一家。通過直播的方式，我們和很多蘭花買家和愛好者進行了積極互動，拓展了不少銷量。所以不管做什么我覺得都要不斷更新知識，與時俱進，這樣才不至于被甩得太遠。”

以赤子之心，升華蘭花文化

所以交談中，打動我的除了潘啟明對事業的那種義無反顧，還有就是他的理念先進。一方面致力于對新品種的潛心研發、與互聯網的深度融合;另一方面對于蘭花產業的發展他也提出了一個“深加工”的思路。

“對于很多農作物來說，如果提到深加工，思維模式還是比較固化的。比如水果，深加工的話往往就是做成干果、果脯、果醬等等，還是以食用為主。其實蘭花身上也是有可以食用的部分，它的根莖可以入藥，我們也在和中醫學院合作研發中藥產品。但是我更希望的是深挖蘭花文化，將它們升華、深化。”

潘啟明說，蘭花是植物界的“四君子”之一，有著孤芳自賞、香雅怡情的意蘊，很符合現代人在喧囂氛圍里對寧靜悠遠境界的追尋。所以就像茶葉，從實質上說只是一種樹葉，但是茶文化底蘊深厚，源遠流長，如何加工，如何沖泡，都有著特別的講究，我希望蘭花文化也是如此。

根據潘啟明的長遠設想，除了之前所言的開辟土地進行蘭花種植和研發之外，他還將加入農耕體驗的內容，讓“城里人”也有一些場所親近自然、學習耕作。特別是對于學生群體來說，利用雅蘭芳的場地進行“研學”，豐富科學知識、了解植物文化、接觸土地自然。改變他們平日里“自然缺失”的狀況，能夠在陽光雨露的滋潤下更加茁壯成長。

而且更重要的是，除了這些遠期目標之外，因由潘啟明的加入，這片蘭花蓬勃生長的沃土其實已經在發生著很大的變化——在外求學的學子有了實踐基地、正值壯年的勞力有了工作機會、貧困無著的老人有了收入來源。

在雅蘭芳基地，懸掛著的“黨員創業示范基地”和“產業扶貧示范基地”兩塊牌子十分引人注目，這不禁讓我想到孟子的這句名言：“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”潘啟明說：“我父親在世時，就常常幫助別人，這種精神也深深影響了我，所以當我積蓄了一點力量時，也很想反哺家鄉，為家鄉的父老做點實實在在的事情，幫助他們改善貧困的狀況，都過上富足的生活。”

為此，在石狗鎮程村村黨支部的帶領下，雅蘭芳推行了“資金入股得分紅、土地流轉得田租、基地務工得報酬、免費培訓得技能、托管經營得實惠、帶動種植得收益”的六種利益聯結機制。

潘啟明告訴我，具體說來，就是實行了幾個“公司+”的舉措。一是“公司+農戶”，雅蘭芳與8戶農民簽訂合作協議，通過全托管+半托管模式有效提高農戶收益。

二是“公司+精準扶貧”，雅蘭芳與全鎮建檔立卡的115戶共331名貧困戶簽訂合作協議，每人投入1萬元，除了每年可以得到不少于10%的分紅之外，3年以后公司還會以市場保護價格銷售蘭花再分紅。

三是“公司+復退軍人”，雅蘭芳與全鎮27名復退軍人簽訂合作協議，每人投入10萬元（入股人可由銀行申請貸款，公司做擔保），年收益不低于10%。

四是“公司+集體”，由各村支部引導整合連片農業用地，以每村50-100畝作為示范基地，村級集體示范入股，增加收入。

另外，雅蘭芳還向周邊村民提供了多種工作崗位，比如管理員、電商銷售員、貨運工、分揀工等，目前已解決200多人的就業問題，特別是農村留守婦女的就業問題，也吸引了不少外出務工的優秀青年返鄉工作。

“很多人都清楚，農業項目的獲利周期還是比較長的，但是為了讓村里的群眾，特別是貧困群眾、貧困老人感覺有所依靠，我們公司今年先行墊資，已經給每個人入股的群眾都發了不少于10%的分紅。村民們拿到錢都很開心，一個勁說村里的政策好。同時對于貧困家庭里出來的年輕人，我的觀點是因為他們往往個性比較敏感，所以要更加淡化‘貧困這個詞帶來的壓力，哪怕是補貼、資助，我都希望他們感覺是通過自己的勞動自食其力獲得的，心里更踏實，沒有羞愧感。”

在與潘啟明的交談過程中，他幾次提到“企業社會責任”一詞，而我也深切感到，對于這一理念的詮釋，潘啟明的確是真正做到了專心、用心、貼心，彰顯出一名合格黨員的風范。

“蘭之猗猗，揚揚其香;眾香拱之，幽幽其芳。”

蘭象征高潔悠遠，象征超凡脫俗。因而，借著這份美好的寓意，希望“雅蘭芳”依靠不懈努力，帶領村民發展特色農業，探尋出一條脫貧致富的道路，也祝愿潘啟明憑借堅定求索，引領內心完成自我實現，書寫出一段快意人生的故事。