為什么名創優品會贏

青年橫財發展會

【適用話題】商機 定位 脫穎而出

不久前，一個敲鐘預告引起關注：國內零售巨頭名創優品（MINISO）計劃籌資約10億美元。而就在2018年9月，名創優品剛剛獲得騰訊和高瓴資本的10億元融資。

誕生不到6年的名創優品，已經有超過2300多家門店。不少人一聽到這個品牌的第一反應就是“LOGO抄襲優衣庫，經營模式偷學日本大創，陳列山寨無印良品”，但是從商業的角度來看，名創優品的成功存在一定的必然性。

名創優品創始人葉國富在廣州開了一家叫“哎呀呀”的店。“哎呀呀”發展速度很快，但是小飾品市場的空間很快就觸頂了。葉國富著手產業升級，把零售商品的范圍擴大到日用小商品。2013年，他與日本設計師三宅順也共同創辦名創優品，兩年內開出了近1400家店鋪。就價格來看，名創優品很難不讓人想到10元店。但是走進店里，不會有人把它簡潔敞亮的店鋪和環境老舊、商品粗糙的十元店聯系起來。

隨著互聯網的不斷發展，三線以下城市和一線城市之間的信息隔閡越來越小，“小鎮青年”或多或少地接受了一線城市同齡人的日常審美追求。再看看10元店里，花花綠綠的暖瓶、塑料盆和牙刷，店外嘈雜的喇叭叫賣聲“全場十元，樣樣十元……”，枯燥且乏味。

遺憾的是，他們沒得選。國際大牌快消品對三線城市的消費能力存疑，奢侈品大牌更是不愿自降身份來開店。名創優品卻發現了這里的巨大潛力：對于那些已經有審美的小鎮青年們來說，產品好不好看，店鋪環境是否讓人享受，真的很重要。于是名創優品能夠在眾多10元店中脫穎而出，低廉的價格又讓它站穩了腳跟。

在名創優品，10元（有的一線城市店內定價15元）一支的眼線筆最為暢銷，大牌的同款眉筆，則往往要百元以上。第二位是香水，每天可以賣出4萬余瓶。這兩個“爆款”都被指責和大牌的同款產品“相似度過高”，但是并不妨礙消費者繼續買單。為什么不直接選擇“被抄襲”的無印良品？首先是因為無印良品太貴，其次是很多顧客可能根本沒見過無印良品，因為無印良品一開始沒有考慮過三線以下的城市。

至此，我們已經可以簡單勾勒出名創優品的主要消費群體了：年輕，有審美追求，但消費能力有限。其實這樣的群體不論一二線城市還是三線及以下，都有著很大的規模。而他們在網絡上獲得的關注并不多，不是鏡頭的中心。

以價格奇低而聞名的電商平臺拼多多，去年已經在納斯達克敲鐘了，社交媒體營造出的消費主義美夢，也隨之被敲醒。人們第一次認識到，中產們花三千塊買一個戴森吹風機時，還有人為了多省幾塊錢，而找個拼友多等幾天再收貨。

其實，有沒有名創優品，它面向的消費群體一直都在那里。嗅覺敏銳的商人們看到了這個機會，挖掘出廣闊的下沉市場，悶聲發了大財。

（摘自作者微信公眾號）

【素材分析】商機無處不在，名創優品的成功就在于精準地看到了顧客的需要。名創優品看到互聯網時代城市間、城鄉間信息隔閡越來越小；名創優品和顧客一樣看重質量，追求性價比，定位“年輕，有審美追求，但消費能力有限”為主要消費群體，這些因素集中起來，才讓它在眾商家中脫穎而出，悶聲發了大財。

（特約教師 孟凡運）