基于鉆石模型的棲霞市荷葉村建設“淘寶村”分析

劉浚平 于卓嘉 姜藝楨 劉喜

摘? ?要? 電子商務的發展帶動農業手工業市場發展，淘寶村眾創模式迅速走紅。而催生淘寶村發展的因素眾多，基于波特鉆石模型，以棲霞市荷葉村為例，分析其建設淘寶村的各種條件和存在的問題，最后從生產要素、相關支持產業、企業戰略、政府與機會等角度提出了對策建議。

關鍵詞? ?淘寶村;鉆石模型;戰略對策;山東省棲霞市荷葉村

中圖分類號：F724.6? ? 文獻標志碼：A? ? DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2019.28.019

互聯網、物聯網、電商平臺高速發展，結合國家推動農村經濟結構改革發展方針，淘寶村的發展模式成為更多村落脫貧致富的首選。根據阿里研究院數據顯示，截至2019年，我國已有淘寶村落4 310個，同比上漲35%，覆蓋2.5億人口[1]。雖較2014年、2015年井噴式增長速率有所下降，但總體勢頭依然強勁。淘寶村的存在區域也由最初的江浙沿海地區向中西部擴散，帶動了各地區的經濟發展，使得各地的特色文化有機會走進千家萬戶。

淘寶村最大的特點便是集群化生產，這也是其較大的發展優勢。根據規模經濟理論，在一定規模內隨著產量的增加，長期平均成本下降。淘寶村的出現便是對這一理論極好的闡釋。目前，我國的淘寶村可分為3種形式：1）中間商型淘寶村。例如有依靠浙江義烏小商品批發城的義烏淘寶村。2）自產自銷產線一體化型淘寶村。主要依托于周邊的傳統產業，是我國現存較多的淘寶村形式。3）生產加工型淘寶村。這是本文想重點分析的淘寶村類型。

要注意此處的生產加工型淘寶村不是單純意義上只產不賣，而是以產為主，多為流通產品供貨源，不直接接觸電商平臺。這一類淘寶村數量也不在少數，大多以農產品生產加工為主，產品質量不錯，但由于缺少銷售人才，供銷能力不平衡，發展前景岌岌可危，所以對其研究十分必要。為此，以棲霞市荷葉村為例，分析其淘寶村發展的現狀、存在的問題，探討了具體的對策建議。

1 棲霞市荷葉村及鉆石模型介紹

通過對棲霞市荷葉村當地居民進行調查走訪，我們發現超半數的村民參與了淘寶村項目，村民以中老年居多，45歲以上人口達95%。一般情況下，子女在外務工整理訂單，父母在家種植生產，再由物流人員提貨配送。村里合營與家庭農場、合作社的經營模式都存在，但參與者甚少。根據實地調查，我們發現煙臺棲霞市荷葉村的發展與鉆石模型有可類比之處。經分析淘寶村的發展要素條件基本符合該模型。

1990年，美國哈佛商學院教授邁克爾·波特在《國家競爭優勢》一書中提出了分析國家競爭優勢的“鉆石”模型。波特認為，—個國家能夠能否在某個產業的國際競爭中嶄露頭角，應從生產要素、需求條件、相關及支持行業和企業戰略、組織結構與競爭狀態等4個內部要素，機會、政府等2個外部要素進行綜合分析[2]。內外部要素相互聯系，一同影響產業發展，形成了圖1所示的關系，也就是“鉆石模型”。

2 基于鉆石模型的棲霞市荷葉村建設“淘寶村”分析

2.1 生產要素

生產要素是淘寶村發展最基礎的條件，分為初級要素及高級要素，前者包括氣候、土壤等自然資源，后者包括現代化包裝、電子信息技術等要素。棲霞市荷葉村的主營產品是蘋果等生鮮水果，處于丘陵地帶的煙臺，氣候適宜，光照水量充足，有著豐富自然資源適合蘋果生長，加之悠久的蘋果栽培歷史，荷葉村村民有著豐富的栽培技術經驗，在生產加工上有著巨大的優勢，也使得其產品品質一流。煙臺位于膠東半島，一級港口、國道省道水陸運交通便利，良好的基礎設施建設為其銷售創造了絕佳的條件。網絡的普及，村內實現網絡覆蓋為其提供電子信息基礎。村內自發建立了現代化包裝工廠，一方面提供了就業崗位，一方面為銷售做好基礎服務。初高級兩種生產要素的具備為淘寶村的發展提供了可能性。

2.2 需求條件

蘋果是種低熱量食物，也是美容佳品，是全國銷量前十的水果，深受消費者青睞。改革開放以來，棲霞響應政策加快產業結構調整，大力發展蘋果產業，年產量達100萬噸的棲霞蘋果成為支柱產業。棲霞有“中國蘋果之都”和“中國蘋果第一市”之稱，享譽全國的名聲也為荷葉村的蘋果帶來巨大市場需求[3]。網絡時代的發展，在很大程度上削弱了信息不對稱問題，更多的消費者可以通過網絡獲取產品信息，成為新增的商品需求者。

2.3 相關及支持產業

根據波特理論，相關支持產業對產業發展有著重要影響。荷葉村的蘋果種植已經形成規模，具有為淘寶村提供銷售產品的基礎能力，可以為電商銷售提供優質量的產品。電商平臺發展提供了良好的產業發展基礎，除此以外運輸物流行業也是淘寶村銷售行業密不可分的支持者。物流技術的發展，生鮮運輸已不成問題，高速度有質量的運輸系統保證了水果的新鮮度，在一定程度上提高了電商平臺的生鮮品銷量。物流外包，物流公司入村搬運，降低了村民的運營成本，從一定程度上催生了荷葉村淘寶產業的發展。

2.4 企業戰略、組織結構與競爭狀態

企業戰略、結構與同業競爭是指企業在一個地區的組織結構和管理形態。荷葉村村民多選擇獨立經營，一家一戶的生產模式，使得種植規模較小、技術水平不平均、產品質量也參差不齊，一定程度上對整個村產業的發展不利。管理混亂，與周邊村落的同質化競爭也不利于其長久發展[4]。

2.5 政府與機會

政府一直致力于農業結構化改革，對于荷葉村這樣將農產品與現代化電商平臺銷售的舉措持有支持態度，為其頒發了“中國淘寶村”的榮譽稱號，提升了棲霞市荷葉村的知名度，樹立良好的蘋果品牌形象。荷葉村抓住改革發展的機遇，實現互聯網與農產品的有機結合，通過自己努力實現小康生活。

農村草根式的創業模式門檻低、資金投入少，為農民提供了良好的創業渠道，此嵌入式的創業就業模式給村民極為有利的發展機會。在帶頭人的模范作用下，越來越多的村民抓住機遇選擇參與進來。協同效應、規模效應大大降低了生產銷售成本，拓展了村民的創收渠道。

3 棲霞市荷葉村“淘寶村”發展中存在的問題

3.1 管理銷售技術人才缺失

通過實地調研發現，棲霞市荷葉村村民人均年齡偏大，45～60歲占到村人口的75%，學歷相對較低，在網絡經營銷售方面有極大的技術問題。這不是個例，我國很多淘寶村都存在類似問題（如陜西西安周至獼猴桃生產基地）。村內人員老齡化嚴重，年輕技術人才的缺乏使得這些村落大多只能進行生產加工活動，提供貨源，其產品被上游中間商直接收購。中間商的存在，也增大了中間成本，果農所獲得的利潤降低。由于青壯年勞動力的缺乏，許多公司無法在農村落戶，無法在最大程度上帶動農村產業經濟發展，長此以往將影響其生產積極性，不利于整個淘寶村發展。

3.2 缺乏戰略及創新

經營觀念策略保守，同質化競爭嚴重，家庭為單位的經營往往缺乏規劃及策略，大都是跟風效仿，雷同的銷售使得消費者難以抉擇或是審美疲勞，對樹立產業口碑極為不利，更甚者同質化競爭轉化為低價競爭，擾亂市場秩序。

4 棲霞市荷葉村“淘寶村”發展建議

淘寶村的良性發展不光需要村民自身努力，更需要社會各層面的支持與幫助。

1）從生產要素角度考慮，人才的引進至關重要，銷售管理技術人才的缺失是制約淘寶村發展最關鍵因素之一，解決途徑主要有2種：①原有村民組織加強培訓，幫助其獲得使用網絡平臺及營銷銷售能力;②政策引進人才，通過與高校聯合培養輸送留住人才，幫助淘寶村實現持續發展。

2）從相關及支持產業角度考慮，完善相關配套設施，建設專業化冷凍保鮮倉庫，延長生鮮蔬果的存儲周期。加快產品運輸速度，門對門直達運輸，盡可能縮短在途時間，以最大程度地保證產品質量，保證其在此項的競爭優勢。

3）從企業戰略角度考慮，加強統一管理，同質化產品融合，協調一致銷售，降低內部競爭損耗，多渠道銷售，差異化競爭。升級經營理念，創新營銷模式，建立區域特色營銷方式，樹立品牌形象，完善產品售后服務工作，給予消費者更加良好的消費體驗。

4）從政府、機會角度考慮，要完善好激勵保障措施，保證政策落地實施，合理規劃產業結構，組織人才學習，采用一對一、一帶多的幫扶教授形式，幫助村民適應現代化銷售模式。充分發揮帶頭人作用，除城鄉村委領導決策外，淘寶村興起更重要的就是帶頭人成功效應。打好第一戰，吸引更多村民參與效仿，鼓勵發揮集體智慧，共同致富。推廣先進的種植技術，加強產品質量監督管理，樹立區域品牌形象，幫助村民合理運用電商互聯網平臺脫貧致富[5]。

互聯網發展是不可逆的浪潮，淘寶村的出現與發展是必然的產物，棲霞市荷葉村的發展是淘寶村發展的縮影，在其身上發現的問題我們不能視而不見，同樣其中良好的發展模式我們也應該學習。只有這樣才能更好地推動互聯網+農業、手工業模式的發展。

參考文獻：

[1] 阿里研究院.2018年中國淘寶村研究報告[R].惠民：阿里研究院，2019.

[2] 邁克爾·波特.國家競爭優勢[M].李明軒，邱如美（譯）.北京：華夏出版社，2002.

[3] 聶鳳云，劉相兵.基于鉆石模型的煙臺蘋果產業集群競爭力研究[J].安徽農業科學，2011，39（5）：3118-3119，3112.

[4] 邢飛飛，薛麗君，李玫瑰.基于鉆石模型的煙臺大櫻桃產業集群競爭力研究[J].山東農業科學，2013，45（8）：154-156.

[5] 潘姬熙.“淘寶村”集群化發展的特征和對策研究——以永嘉縣橋下鎮為例[J].時代金融，2017（11）：97-98，101.? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（責任編輯：敬廷桃）