中職學(xué)校汽車營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀分析及對(duì)策

賀素珍

摘? 要：目前，中等職業(yè)學(xué)校汽車營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)狀況不佳。學(xué)校要實(shí)現(xiàn)校企合作的有效價(jià)值，為學(xué)生提供更多實(shí)踐和操作的機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足，及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，采用提高汽車制造業(yè)效益的市場(chǎng)化教學(xué)，為社會(huì)培養(yǎng)更多的整合性人才。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校? 汽車營(yíng)銷教學(xué)? 校企合作

目前，汽車營(yíng)銷教學(xué)與實(shí)踐應(yīng)用相脫離、教育無(wú)法培養(yǎng)社會(huì)所需人才的現(xiàn)象十分普遍，汽車營(yíng)銷教學(xué)領(lǐng)域急需進(jìn)行有力的變革。與此同時(shí)，汽車銷售人才缺口量大、高素質(zhì)復(fù)合型人才短缺的現(xiàn)狀，給汽車營(yíng)銷教學(xué)領(lǐng)域帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)和更高的挑戰(zhàn)。而校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用，能夠從根本上解決汽車營(yíng)銷教學(xué)所面臨的困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和院校的合作共贏，因此進(jìn)行校企合作模式在汽車營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用的研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、校企合作模式介紹

校企合作模式就是以中職學(xué)校為基礎(chǔ)，不斷為學(xué)生安排一些可以應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)的工作崗位，不斷訓(xùn)練和提升學(xué)生實(shí)踐能力，提升重視學(xué)校資源使用率。校企合作可以為社會(huì)培養(yǎng)更多創(chuàng)新型人才，以此提升中職學(xué)校在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)學(xué)校有利進(jìn)步和發(fā)展，校企合作模式一般可以分為以下幾種形式：第一種是以學(xué)校為主導(dǎo)的校企合作模式;第二種是企業(yè)和學(xué)校之間共建共享校企合作模式;第三種是企業(yè)學(xué)校式校企合作模式;第四種是中職汽車營(yíng)銷教學(xué)工廠式;第五種則是建立基地共同學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的集群式校企合作模式。校企合作模式能夠?qū)崿F(xiàn)中職學(xué)校和企業(yè)之間資源共享和雙贏，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和借鑒。

二、中職汽車營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析

中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中，多存在著汽車營(yíng)銷定位不夠清晰，汽車銷售市場(chǎng)關(guān)注不足等方面問(wèn)題，影響著學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)及技能掌握效果。

（一）汽車營(yíng)銷定位不夠清晰

良好的中職汽車營(yíng)銷教學(xué)指導(dǎo)，需要清晰定位市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)學(xué)生實(shí)施針對(duì)性的教學(xué)指導(dǎo)，進(jìn)而使學(xué)生明確知識(shí)學(xué)習(xí)的意義，對(duì)學(xué)生實(shí)施針對(duì)性的人才培養(yǎng)。但是結(jié)合當(dāng)前中職汽車營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀來(lái)看，多存在著營(yíng)銷定位不夠清晰的問(wèn)題。汽車營(yíng)銷教學(xué)中未能夠?qū)?shí)際的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)要求等融合，理論知識(shí)內(nèi)容相對(duì)較多，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能指導(dǎo)則相對(duì)不足。汽車營(yíng)銷教學(xué)指導(dǎo)的內(nèi)容多在“如何賣車”方面，但是對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷服務(wù)指導(dǎo)則相對(duì)不足，學(xué)生的汽車營(yíng)銷效果不佳，無(wú)法真正培養(yǎng)汽車營(yíng)銷專業(yè)人才。

（二）汽車銷售市場(chǎng)關(guān)注不足

中職院校可謂是培養(yǎng)技能型、復(fù)合型人才的重要場(chǎng)所，隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展及進(jìn)步，中職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)也需要結(jié)合時(shí)代發(fā)展地環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。教師需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的理念，創(chuàng)新汽車營(yíng)銷的教學(xué)方法，密切關(guān)注汽車銷售市場(chǎng)的變化情況。但是結(jié)合當(dāng)前中職汽車營(yíng)銷教學(xué)的現(xiàn)狀來(lái)看，教師在教學(xué)中多結(jié)合教材內(nèi)容實(shí)施教學(xué)指導(dǎo)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)注不足，影響著中職學(xué)生的汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)掌握效果。

三、中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中校企合作模式的實(shí)施方法

（一）科學(xué)設(shè)計(jì)汽車營(yíng)銷教學(xué)課程

很多中職學(xué)校在汽車營(yíng)銷教學(xué)中，多存著教學(xué)教材編排與市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不相符合的問(wèn)題，難以將理論知識(shí)與實(shí)踐技能相互融合。汽車營(yíng)銷內(nèi)容缺乏專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)，比如在渠道產(chǎn)品、價(jià)格趨勢(shì)等方面的營(yíng)銷講解不足，未能夠結(jié)合汽車營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，銷售渠道以及產(chǎn)品類型等進(jìn)行綜合性分析。在這種問(wèn)題的影響下，學(xué)生的汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)掌握不足，對(duì)其未來(lái)職業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生阻礙性影響。中職汽車營(yíng)銷教學(xué)，需要基于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、人才的需求等進(jìn)行分析。在校企合作的教學(xué)模式下，需要針對(duì)性設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。結(jié)合消費(fèi)者的心理實(shí)施實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)，將學(xué)生所學(xué)習(xí)的汽車營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相互融合，避免“紙上談兵”的問(wèn)題發(fā)生。校企合作模式下的汽車營(yíng)銷領(lǐng)域教學(xué)，需要充分發(fā)揮其自身價(jià)值。中職院校需要科學(xué)設(shè)計(jì)汽車營(yíng)銷課程，為社會(huì)提供更多符合要求的人才，滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求。中職院校需要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，了解學(xué)生實(shí)習(xí)崗位中具體需要具備的技能，在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，實(shí)施情境模仿教學(xué)指導(dǎo)。比如在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，可以通過(guò)一些仿真模擬軟件實(shí)施教學(xué)指導(dǎo)，使抽象的汽車營(yíng)銷知識(shí)變得更加直觀形象，以便于學(xué)生全面了解汽車營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。教師還可以采用案例教學(xué)的方式，結(jié)合具體的汽車營(yíng)銷案例指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析，增加學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)話語(yǔ)量，使學(xué)生能夠參與到汽車營(yíng)銷學(xué)習(xí)活動(dòng)中，在全面掌握汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)其服務(wù)能力與服務(wù)意識(shí)。校企合作模式下的中職汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)，需要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的思想，培養(yǎng)更多復(fù)合型人才。

（二）豐富校企合作形式

要想有效實(shí)現(xiàn)校企合作，做到與時(shí)俱進(jìn)，就需要不斷豐富校企合作形式。可以在中職院校內(nèi)建設(shè)汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在明確教學(xué)方向和目標(biāo)基礎(chǔ)上，有目的性地引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)汽車營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)。然后再為學(xué)生設(shè)計(jì)一些真實(shí)的4s店經(jīng)營(yíng)情境，引導(dǎo)學(xué)生在此基礎(chǔ)上進(jìn)行真正的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。為學(xué)生購(gòu)進(jìn)一些全新設(shè)備，引領(lǐng)學(xué)生親自操作和實(shí)踐，提升學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。為學(xué)生提供一些全套的模擬型訓(xùn)練場(chǎng)所，包括客戶接待、進(jìn)入?yún)⒂^、介紹車輛情況、購(gòu)買、售后服務(wù)等不同流程。以小組形式進(jìn)行分組訓(xùn)練和演示，在仿真實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地中設(shè)計(jì)一些可能出現(xiàn)的突然事故，考驗(yàn)學(xué)生應(yīng)急能力，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)和能力。同時(shí)為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，依據(jù)學(xué)生專業(yè)為學(xué)生尋找一些可以實(shí)習(xí)的企業(yè)，幫助學(xué)生掌握一些基礎(chǔ)技能，為學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供有利條件。

（三）強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)管理機(jī)制

對(duì)于中職院校來(lái)說(shuō)，能夠在實(shí)踐過(guò)程中提高學(xué)生實(shí)際在中職院校中提升學(xué)生綜合能力和水平，提升營(yíng)銷實(shí)踐能力和素養(yǎng)，不斷滿足社會(huì)企業(yè)的需求是教學(xué)的主要目的，校企合作模式則可以通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)來(lái)提升學(xué)生綜合能力，使得學(xué)生在實(shí)習(xí)期間可以按照企業(yè)需求嚴(yán)格要求自身，對(duì)自身進(jìn)行合格管理，為學(xué)生提供可以進(jìn)行真正工作的機(jī)會(huì)。頂崗實(shí)習(xí)就是對(duì)學(xué)生理論基礎(chǔ)知識(shí)和技能訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，提升學(xué)生汽車營(yíng)銷知識(shí)體系，掌握更多實(shí)踐技能，是對(duì)教學(xué)的有效拓展和延伸，因此，企業(yè)和學(xué)校針對(duì)定崗實(shí)習(xí)要制定更加嚴(yán)格的機(jī)制，提升學(xué)生自我約束能力，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

總而言之，現(xiàn)在中職學(xué)校汽車營(yíng)銷教學(xué)狀態(tài)不好，學(xué)校要意識(shí)到校企合作的有效價(jià)值，為學(xué)生提供更多可以實(shí)踐和操作的機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)的不足和缺失，及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提升汽車營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)效性，為社會(huì)培養(yǎng)更多復(fù)合型人才。

參考文獻(xiàn)

[1]李軍.中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中校企合作模式的應(yīng)用[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2017（06）：171-172.

[2]張占洋.校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].科技風(fēng)，2017（18）.