探究品牌定位在市場營銷戰略中的地位

姜明春

濟南市半導體元件實驗所 山東濟南 250013

現階段，我國市場競爭局勢愈演愈烈，國內企業在市場形勢中的變化比較顯著，在企業發展中，市場營銷扮演著極其重要的角色，加強品牌定位的創造，可以將顧客對品牌的滿意度和認可度提升上來，確保企業核心競爭實力的穩步提升。在市場營銷戰略中，品牌定位占據著舉足輕重的地位，對顧客認可產品品牌產生非常大的影響，所以要想確保企業品牌在激烈的競爭中占有一席之地，必須要確保產品品牌定位的獨特性和合理性，獲得顧客較高的滿意度，保證企業可持續戰略發展目標的順利實現。

1 品牌的含義

認識品牌，就必須把握其概念的統一和完整。其不僅僅是商標或標志，更是企業精神和價值的象征。對于消費者而言，品牌代表著更高的品質和對自身價值更好的心理認同。對企業來說，品牌意味著具備一種良性的競爭能力和不斷創新的發展力量，對于企業發展核心競爭力，具有重要而積極的促進作用和約束力量。首先，品牌是企業區別于競爭對手的無形資產，其概念包括兩個部分即符號和附加值。符號是指商標、設計、標記等外在形象因素，而附加價值則包括品牌功能和心理附加利益在內的一系列因素，如服務、品味、價格等。只有達到外在形象和內在價值兩方面的均衡發展，才能最終成功建立起品牌形象[1]。

2 品牌定位在市場營銷戰略中的地位

2.1 影響著產品營銷策略的制定

諸多營銷策略，對于執行營銷戰略具有極大的幫助，企業經濟效益的提升，主要借助于產品銷售成果，在制定產品營銷策略過程中，要對多個方面的要素進行深入分析，比如消費者和市場變化等，確保產品營銷策略的科學性和合理性，朝著實現企業良性循環發展的方向邁進。在產品營銷策略中，要體現出產品的特性和功能等，而且還要將企業文化和品牌等納入其中，明確企業的發展方向，給予企業總體戰略目標的實現提供保證。在制定產品營銷策略中，品牌定位的作用不容忽視，不同的品牌定位，所形成的品牌文化的差異性比較顯著，所以企業在制定品牌定位時，要從自身實際情況出發，旨在充分發揮出品牌定位的作用，保證消費者的一致認可。

2.2 吸引固定的消費者

在制定好品牌定位后，就能根據定位尋找消費人群，根據消費者的需要對產品進行個性化的設計。例如：伊利QQ星兒童成長牛奶，品牌的主要銷售對象就是6到14歲的兒童。根據兒童成長所需，添加了維生素D促進孩子對鈣的吸收、DHA+ARA益智組合以及益生元。根據兒童的對味道的不同需求，不僅生產純牛奶，還生產各種口味的乳飲料。并且根據孩子的需要，在包裝上使用孩子們喜歡的卡通人物，來吸引孩子的興趣。這樣準確的市場定位，并在品牌定位的基礎上添加品牌特色，就會吸引固定的消費者[2]。

2.3 影響著企業品牌戰略的執行

當前，由于企業競爭局勢的激烈局面比較嚴峻，諸多企業在產品方面的性能和優勢大大提升，已經得到了消費者的高度關注。其中，對于一些大型企業而言，在品牌戰略方面所投入的精力比較多，品牌戰略中的品牌定位作為關鍵點之一，與企業的市場營銷效果之間的關系是密不可分的。企業在品牌定位構建過程中，要對人們的消費習慣和個人需求等進行分析，進而與消費者對產品的需求相符，使消費者在潛移默化中形成對產品高度的忠誠度，從而使企業品牌戰略更好地執行到位。

3 如何進行品牌定位營銷

3.1 滿足市場的需要

在進行產品定位前，一定要充分了解市場的需要，根據需要來對產品進行品牌定位。要結合市場的基本環境，不同的時代對產品的需求是不一樣的。例如，人們以前對衣物的要求僅限于穿暖、穿好。但是現代社會的人，對衣物的穿著有了更高的要求，不僅穿暖還要凸顯個性，追求品位。對衣物的品牌上的定位可以偏向于奢侈品或者是其他的比較高端精致一些的產品。對吃飯的需求也從吃飽轉變為吃的更加健康、營養。這就需要相關的公司在對食物進行品牌定位時，一定要打出自己的特點，適應消費者不斷變化的需求。所以產品的品牌定位要根據我們所處的市場環境來進行定位[3]。

3.2 要與強勢品牌產生關聯

首先，企業自身品牌與強勢品牌產生關聯的目的在于當消費者選取強勢品牌的同時，可以聯想到自身品牌，并成為消費者的補充選擇，這也為自身品牌發展了潛在消費者。較為奠定的成功案例，比如美國飲料行業的第三品牌“七喜”，最初的定位就是因為可樂在消費者心目中的影響較大，于是七喜將自身品牌定位為“非可樂”類飲料，當消費者選擇可樂的同時，自然也會聯想到非可樂飲料。因此，在企業進行品牌定位的初期可以采用關聯強勢品牌的方式來吸引消費者的注意力。其次，要攻擊強勢品牌或產品。也就是說找出同類強勢品牌產品的一些弱勢或弱點，并進行攻擊，以此來突顯出自身品牌產品的優勢，從而成為消費者最新的選擇。再者，還可以運用首席定位策略。其是指在品牌定位和宣傳推廣的過程中要突出自身產品在專業領域內的獨特優勢，比如海爾洗衣機在宣傳產品時會突出其“靜音”的特點。除以上幾點之外，還可以根據自身企業的情況選用諸如“品牌比附策略”、“強調自身價格優勢或質量優勢”等。

4 結語

總而言之，在市場營銷戰略中，品牌定位是重要的戰略思想和實施方針，在市場營銷戰略中占據著舉足輕重的地位，尤其在產品營銷策略的制定、企業吸引消費者的能力、企業品牌戰略的執行等方面，不斷提高企業品牌產品的知名度和美譽度，獲取消費者的一致認可和追捧，從而使企業在市場競爭中獲得較高的競爭優勢。