民營線纜企業可持續發展戰略探討

楊友良

浙江晨光電纜股份有限公司 浙江平湖 314200

1 基本競爭戰略

電線電纜產品按照用途的不同，大致可分為五類：電氣裝備用電線電纜、通信電纜、裸電線和裸導體制品、電力電纜、繞組線（又稱電磁線）。不同的電纜企業，由于其產品基礎不同、地理環境不同、客戶群體不同、技術水平不同、經營理念不同而選擇不同的戰略[1]。

在產品成本方面，電纜的主要結構為“導體+絕緣+護套”，導體主要由銅、鋁或合金材料制成，絕緣和護套主要由聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。由于電線電纜行業存在“料重工輕”的特點，原材料在產品成本中占比為80%左右，銅、鋁及聚乙烯、聚氯乙烯等的原材料大多數為大宗商品，其價格有市場公允價，非常透明，且電線電纜又是成熟產品，產品結構比較固定，經營成本很難降下來，同時國內線纜企業普遍市場份額低，因此，成本領先戰略在電纜行業沒有優勢，2017年的“陜西奧凱電纜事件”就是一個典型的失敗案例。陜西奧凱電纜有限公司在西安地鐵三號線招標過程中，采用低價競標的方式獲得訂單，但按照產品標準測算成本，該批訂單很難獲得利潤，為了獲得一定的利潤，該公司采取偷工減料、以次充好的方式生產和交貨，結果被人舉報，西安市政府接到舉報后派執法部門取樣送檢5份樣品，結果均為不合格產品。該訂單金額為4000萬元，事件發生后，奧凱電纜公司不僅按照地鐵公司要求更換該訂單所有電纜，而且該公司負責人還被判無期徒刑，并處罰金人民幣2150萬元，奧凱企業同時罰金3050萬元，企業因此陷入困局。

我公司和寧波東方電纜股份公司（以下簡稱“東方電纜”）在選擇競爭戰略時，對影響企業的內外部環境作全面的分析和研判，在充分了解行業發展趨勢及各自的優勢后，揚長避短，選擇了適合各自發展的戰略。2006年之前，兩家公司的主要產品均為電力電纜，而且旗鼓相當，不相上下。2006年，為了進一步發展壯大企業規模，兩家企業都有進行技改擴建的計劃，按照當時的市場發展趨勢，有三個比較典型的擴建項目備選，一是生產海底電纜，二是生產超高壓電力電纜，三是生產OPGW光纖復合架空地線。

2 市場營銷策略

隨著我國電力行業的飛速發展及電網建設升級要求，高壓和超高壓電纜及附件的需求量越來越大，應用也越來越廣泛。另外，從電力電纜的附加值來看，受線纜企業產能過剩的影響，中低壓電纜產品的競爭激烈，毛利率相對較低，而高壓及超高壓電纜的市場前景廣闊，附加值高[2]。根據營銷“戰略4P”理論，我公司將電力電纜市場細分領域內高壓及超高壓電纜用戶作為主要目標市場。包括國家電網和南方電網兩大電網客戶、軌道交通項目建設客戶和國家重點工程項目建設客戶等。同時，由于我公司的高壓和超高壓電纜產品具有技術含量高、質量保證等優勢，公司將市場定位為高端市場，憑借公司領先的技術優勢和優良的服務，打造知名品牌企業。而東方電纜則在穩定原有中高壓電纜市場的基礎上，積極開發海底電纜用戶市場，并將其確定為今后的主要目標市場，實現企業穩步、健康、可持續發展。

3 新產品開發策略

為保障新產品開發策略的實施，公司建立了科研創新組織體系，根據公司技術創新發展定位，建立企業技術研究院、技術中心、院士專家工作站、博士后科研工作站等。企業研究院通過收集、研究有關國外、國家、線纜行業、各種產業和地方政府等發展戰略規劃，開展向權威人士咨詢，篩選掌握所需科技情報，制定新產品開發戰略規劃，明確開發方向[3]。同時借助外部資源，加強與科研院所及專業對口的高等教育機構間的橫向聯系，分別與國內外10多所科研院所、大專院校、知名企業進行科研合作。包括浙江大學、西安交通大學、清華大學、上海電纜研究所、國網武漢高壓研究所、浙江清華長三角研究院、中國電力科學研究院、國網電力科學研究院、國網浙江省電力科學研究院、德國SKET公司、英國BWE公司、德國HighVolt公司、瑞士HAEFELY公司等等。培養出工程技術人員共165人，專職研發人員76人，其中教授級高工1人，高工4人，博士2人；獲得自主知識產權31項，包括發明專利13項，實用新型專利18項。其中設計研發的“電纜鋁護套擠壓生產方法”國家發明專利（專利號ZL200610052590.8）是由我公司主導與西安交大、英國BWE公司和霍頓公司共同設計研發的高壓、超高壓電纜工藝的創新性突破，是我公司對國內電纜行業乃至世界電纜行業的重要貢獻。

4 企業的發展成果

東方電纜通過實施差異化戰略，在海底電纜技改項目完成后，企業的經營規模和經濟效益同步上升，并以海底電纜為主要贏利點和業務增長點，于2014年成功上市。2018年實現營業收入30.22億元，較2017年增長47%，凈利潤較上年增長241%；而我公司通過實施集中化戰略，在電力電纜細分領域，通過高壓和超高壓電纜產品工藝的創新，在自主知識產權形成核心競爭力，以高端市場帶動其他市場，2018年實現營業收入18.7億元，較2017年增長8%，凈利潤較上年增長251%。

5 結語

通過上述兩家民營線纜企業的成功案例分析，本人認為，企業的發展戰略對于一個企業來說是至關重要。不僅需要戰略定位，更需要戰略實施。隨著經濟全球化進程的加速和“一帶一路”戰略的實施，對外開放程度越來越高，同時，受美國貿易保護政策的影響，市場經濟環境更是瞬息萬變。每天都有企業在發展壯大，同時也有企業面臨著死亡。優勝劣汰法則，使得每一個企業時刻處于嚴酷而激烈的競爭中。衡量一個企業能否穩定、持續、健康的發展，企業的發展戰略是根本要素之一。