新形勢下供電企業農網營銷的發展措施研究

張根生

江蘇省電力有限公司丹陽市供電分公司 江蘇丹陽 212300

在社會經濟發展的推動下，我國農村建設也越來越快，對電力需求也在不斷增長，因此農村供電問題也成為了影響農村發展的重要因素。供電企業需要深入了解農村用電需求，對農網市場進行調查和分析，了解相應的發展趨勢，構建更加科學的農網營銷方案和策略，以不斷適應市場的變化，提升企業的經濟效益。

1 農村電網營銷發展中存在的問題

1.1 農網營銷思想落后

我國農村建設和發展一直是國家政府非常重視的工作，近年來，政府也對農業經濟的發展和結構提出了新的要求，新形勢下，供電企業也要完善農網營銷工作，積極創新和改革，才能滿足農業發展需求。但是由于我國的供電系統屬于傳統體制，因此傳統的思想仍然在影響當下的電網營銷觀念，這就導致在市場不斷變化的新形勢下，落后的思想將會降低電網營銷能力，不利于供電企業的發展。而且我國地勢遼闊，農村地區多是偏遠和山區，農網營銷和管理工作本身就具有較大的困難，如果不能對思想和機制進行創新，將會影響正常的供電發展[1]。

1.2 從業人員素質能力有待提升

農網營銷工作的范圍廣、工作量大，而且在智能電網建設的過程中，對從業人員的專業能力和綜合素質要求都比較高，對推動電網改革和建設具有重要作用。但是我國在電網營銷專業人才的培養上還不足，特別是針對農網營銷人員的教育和培訓機制缺失，在企業和機制改革的過程中，人才也出現了短缺的現象。一方面，營銷人員對基本電力知識和操作技能的掌握水平有限，另一方面，自身的綜合素養和崗位責任感缺失，無論是文化還是經驗上，都無法滿足實際工作的需求，導致農網營銷發展難以順利開展。

1.3 營銷技術有待更新

技術是推動生產和經濟發展的不竭動力，我國的農業科技也得到了較大的突破，機械化的農業生產形勢已經被廣泛推行，在這種時代背景下，農網營銷要想跟上市場發展的步伐，滿足當下市場對電力的需求，就要不斷進行技術更新和投入。但是，在實際應用中，無論是技術設備的引入還是督查和維護工作等，都開展比較緩慢，在智能電網不斷普及的情況下，營銷技術已經無法滿足農業生產的需要，無法給農村建設提供更加優質的服務，農網營銷受到了不小的影響。

2 供電企業農網營銷發展策略

2.1 全面更新農網營銷理念

要推動農網營銷的發展，就要建立科學的管理模式，為發展的道路指明方向，明確目標。只有健全的管理模式，才能不斷規范營銷工作和方案，提高管理的效率。而要提高管理模式的實效性和時代性，就要更新營銷理念，以當下形勢的發展方向為基礎，以農網市場的需求為向導，在深入了解農村建設的方向后，結合新形勢下電力運營的實際情況，對整個營銷模式進行分析，樹立全新的營銷理念，在電網的基礎上，重視對技術的應用，提高服務的質量，在滿足電力營銷需求的情況下，結合科學有效的機制對電網營銷的理念和制度進行更新和改革，創建能夠順應市場發展的營銷系統，規范營銷的環境，提高電力服務的水平，提升用戶的用電體驗，以推動供電企業不斷發展[2]。

2.2 創新市場營銷策略

首先，要以用戶的需求為中心，重視營銷工作，改變傳統只關注生產的觀念，提高工作人員的營銷意識和相關知識水平，了解農網市場的動態和特點，構建以企業文化為中心的營銷方向，加強各部門之間的交流和配合，創建更加優質的服務產品，推動電網營銷不斷革新和發展，提高市場競爭力。其次，要完善獎懲制度，創建專業的農網營銷團隊，并完善培訓和評價機制，以不斷提升營銷水平為目的，提升營銷人員的整體綜合能力。一方面，要科學利用獎懲機制提高人員的責任意識和上進心理，將其專業水平和營銷能力納入到日常工薪考核中，激發員工的創新意識；另一方面，要構建完善的培訓教育系統，對新入職員工以及老員工進行不同的培訓，以快速提升員工的專業水平，為客戶提供更加優質的服務。

2.3 加強對營銷資源的整合

隨著信息化時代的到來，農網營銷也需要根據形勢的發展，構建長遠的發展方案，制定具有深遠價值的發展策略。供電企業要想獲得穩定的發展，也要順應消費者的需求，根據農村電力機制的改革，建立科學的電費機制，為用戶提供更加人性化的供電服務。因此，企業要加強對一切資源的利用，比如針對用電情況，創建靈活收費機制，實現價格的變更，用戶可以根據不同時間段、不同用電量進行繳費，根據電力消耗的高低，適當調整電價，以提高電費的靈活性，不僅能夠給用戶提供選擇的空間，也能為企業構建充分的收益渠道。靈活的收費機制能夠提高電網管理的效率，擴大農網營銷市場，提高企業的經濟效益，提升整體的競爭實力[3]。

3 結語

綜上所述，我國農村建設還在如火如荼進行，農村的發展以及對電力的需求正在以可見的速度提升，因此供電企業在電網營銷上也要根據新形勢的需求，樹立全新的發展理念，結合市場的發展，以用戶服務質量為基礎，重視營銷工作的開展，不斷創新市場營銷的策略，充分利用有效的資源，構建科學的電網營銷機制，不斷完善電網管理，提高企業的競爭力，促進供電企業穩定發展。