關(guān)于影響國外項目投標報價的因素探討

魏明

中交二公局第六工程有限公司 陜西西安 710075

當前新形勢下，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)發(fā)展速度放緩，對國內(nèi)的經(jīng)濟和社會效益產(chǎn)生較大的負面影響，再加上市場開放度逐步提高，私營企業(yè)的不斷加入，市場競爭日趨激烈，很多企業(yè)紛紛開避新市場，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，但是國際市場存在政治不確定性、人工成本高、工程材料供貨不足、建設(shè)周期長，甚至存在戰(zhàn)爭分險等不確定風(fēng)險因素。接下來，結(jié)合本人在北部非洲、馬來西亞進行市場開發(fā)的經(jīng)歷，談?wù)剬τ绊憞忭椖客稑藞髢r因素的幾點思考。

1 影響國外項目投標報價的基本因素

1.1 綜合人工成本

現(xiàn)階段，國外項目建設(shè)人工成本涉及國內(nèi)、國外兩大部分。國內(nèi)部分，人工成本具體指工作人員國際出差機票及中轉(zhuǎn)費用、保險費、稅費和國內(nèi)差旅費等等，國內(nèi)人工成本中的部分費用應(yīng)立足于項目實際情況納入投標報價的前期準備等其他費用項重，或者納入綜合人工單價中去。國外部分，人工成本主要涉及的當?shù)毓と斯べY（包括基本工資、保險、稅費及附加補貼等）、中方工作人員國外工資和津貼、技術(shù)服務(wù)費、艱苦地區(qū)補貼費用等等。其次，還要科學(xué)計算中外施工效率比、中外用工比等。最終得出綜合人工單價，進而計算出綜合人工成本。

1.2 設(shè)備、材料費用

一般來說，如果業(yè)主方?jīng)]有具體明確的要求，那么，用于國際工程中的設(shè)備、材料等可以在當?shù)夭少彛部梢栽趪鴥?nèi)采購，甚至可以在第三國采購。在采購過程中，切忌只簡單套用國內(nèi)定額，而要經(jīng)過對比來確定性價比最高的設(shè)備、材料、采購方案[1]。

如果在當?shù)夭少徳O(shè)備、材料，那么，計算公式為：市場價格+運輸費+保存管理費+運雜費。如果在國內(nèi)或者在第三國采購，那么應(yīng)結(jié)合不同情況，區(qū)別計算設(shè)備、材料的單價。如，利用F．O．B．條件進行采購時，還需要租船、支付運輸費，值得一提的是，要及時將船名、船期告知供貨方，我們還要負責(zé)貨物裝運港越過船舷后的費用及相關(guān)責(zé)任，如辦理貨物入境手續(xù)并支付費用。

如果在國內(nèi)或者第三國采購設(shè)備、材料時，并且利用F．O．B．條件進行采購，那么，設(shè)備、材料單價的計算公式為：F．O．B．條件采購價+運輸費+進口報關(guān)費+損耗費+入庫保管費+報銷費。

現(xiàn)階段，根據(jù)國際工程報價實際情況來選擇科學(xué)有效的采購地點與方式，那么能大大節(jié)省不必要的支出，還能降低失約風(fēng)險。采購方式有很多，如 F．O．B、C．F．R、D．D．P、C．I．F 等等，工作人員應(yīng)結(jié)合工程情況、市場情況來綜合對比這幾種采購方式在不同地點的報價，進而選擇出最適合本次工程的設(shè)備、材料需求的采購方式及地點。

1.3 施工機械臺班費用

其實，施工機械臺班單價計算與設(shè)備、材料單價計算有很多相同之處，現(xiàn)階段，有從本國采購、從本國運送、從工程所在地購買、從第三國購買、從工程所在地租賃物種方式。

根據(jù)工程實際情況，如果需要采購施工臺班，那么操作流程與設(shè)備、材料采購類似，綜合分析得出最合適的采購方式。一般來說，國際工程建設(shè)時間都很長，所以，切忌使用國內(nèi)折舊率計算方式來計算施工臺班的折舊費用。應(yīng)立足于工程實際情況來確定折舊率計算方式，有時還可以忽略“余值”回收，大部分國際工程施工結(jié)束以后都是直接賣掉施工機械臺班[2]。

正常情況下，國際工程的機械臺班計算公式類似于國內(nèi)工程，即“（利潤+年均折舊費+管理費+維修費+裝卸費+運輸費+機上人工費+保險費+運力燃料費）/年均機械臺班數(shù)”。

2 影響國外項目投標報價的其他因素

2.1 匯率的波動

結(jié)合實際情況選擇固定匯率、實時匯率，并在投標文件中注明報價的有效期限，或者直接注明在合同履行期間，若外匯兌換通脹系數(shù)比報價波動超過一定幅度（如±4%）時，雙方要進行協(xié)商。

2.2 風(fēng)險包干費

一般來說，風(fēng)險包干費主要涉及意外、無法預(yù)見的費用（如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等）、物價大幅上漲費用等等。本人在參與南蘇丹該國首都國際機場建設(shè)時，因為本國的內(nèi)戰(zhàn)，致項目人員撤離，工程暫停半年之久。

2.3 國別因素

由于我國全球化進程的不斷加快，各國之間的聯(lián)系越來越緊密，但是，不同國家在標準規(guī)范、語言等方面存在很大的差異，必須進行轉(zhuǎn)化，這轉(zhuǎn)化的過程就會大大增加相應(yīng)的成本，這也是投標報價時必須考慮其中的因素。本人在參加馬來西亞某鐵路項目施工過程中，發(fā)現(xiàn)該國對環(huán)境及安全有著較規(guī)范的要求，對各類行政許可、審批極為重視。如果不遵守聯(lián)邦及地方法律，違法成本極高。那我們在應(yīng)對此類問題時就應(yīng)考慮到此對工期及報價的影響[3]。

2.4 其它費用

在計算過程中，應(yīng)始終基于投標項目的實際情況，明確這些國際工程項目的特殊性質(zhì)，全面考慮其所涉及的工作人員培訓(xùn)、項目設(shè)計、項目管理、項目技術(shù)研發(fā)與引進等等產(chǎn)生的一系列費用，然后再結(jié)合工程項目具體的內(nèi)容來編制符合實際情況、科學(xué)有效的計算方法。

3 結(jié)語

綜上所述，要想提升國際工程項目投標報價的科學(xué)合理性、真實準確性、客觀公正性，就必須結(jié)合工程項目類型、建設(shè)規(guī)模、施工時間、市場營銷策略等實際情況來制定投標報價書。無論最終選擇了那種方法，最關(guān)鍵的一點就是結(jié)合招標文件的具體要求，盡量全面、綜合考慮影響投標報價的具體因素，從而有效規(guī)避或者大大降低工程建設(shè)風(fēng)險。我們需要掌握更多投標報價理論知識、積累更多投標報價工作經(jīng)驗，從而不斷提高工程投標報價的真實性、準確性、有效性，從而不斷提高國內(nèi)建筑企業(yè)綜合實力、國際競爭力，最終促進國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。