真情破解西梅銷售困局

□段作領

眼下，正值西梅成熟季，三師東風農場四連西梅園里果香濃郁，顆顆飽滿誘人的西梅綴滿枝頭。在該連西梅田間地頭，隨處可見兵團商務局駐三師東風農場四連“訪惠聚”工作隊人員和職工群眾一起采摘西梅，和連隊“兩委”謀劃西梅銷售策略……他們撲下身子，深入田間地頭，用真情實意幫助職工群眾化解困難，助力西梅銷售。

制定模式 應戰滯銷

東風農場四連西梅種植面積1214畝，總產量200余噸。前期的50噸西梅銷售較順暢，但目前，因為冰雹果多，采購商條件越來越苛刻，收購面臨停滯。

“現在，每天都有10余噸西梅成熟待摘，整個采摘下來可是100余噸呀！一旦停銷后果將不堪設想！”職工群眾心急如焚。

面對今年西梅品質和銷售現狀，工作隊人員晝夜思索，想辦法，找出路。在多次仔細分析西梅果情和市場情況后，8月19日一大早，工作隊人員聯合連隊“兩委”召開緊急會議，并制定“7*24”銷售模式應對銷售難題。兵團商務局駐東風農場四連“訪惠聚”工作隊隊長郭中剛說：“今年冰雹果是多了點，但咱們西梅的糖分、色澤和外觀都明顯優于周邊西梅品質，普通市場依然還是大有可為?！苯Y論一出，驅散了大家心頭的愁云，重塑了大家積極備戰銷售的信心和決心。

兵分三路 決戰銷售

在制定“7*24”銷售模式一天后，8月20日，工作隊人員、連隊“兩委”和職工全力配合，立即行動，全面開啟“7*24”銷售策略。

工作隊和連隊“兩委”兵分三路，組成三個小組應戰西梅銷售：一路抓采摘，迅速開展現場培訓，幫助職工群眾提高西梅采摘的質量，提高商品果賣相和品質。一路在當地全面鋪開銷售，多渠道借助和聯絡相關人脈，聯系當地收購商，采取包地收購、委托收購等多種方式，及時調整西梅價格，保證連隊西梅平穩收購；同時組織力量，向西梅主產地伽師縣運送銷售。一路借助電商平臺，打開內地市場，迅速建網店，與內地鮮果市場對接；同時，群策群力，由工作隊和連隊“兩委”借助微信朋友圈，向親朋好友推銷西梅。敲定責任分工后，大家一致決定，每晚八點準時匯報匯總銷售狀況。

分秒必爭 西梅售空

時間一點點流逝，48個小時過去了?！笆召復素浡矢?，無新采購商前來?！薄皥@里的果子色度繼續加深，又一批馬上要采摘?！薄牭絽R總數據，工作隊一邊鼓勵大家要耐心迎戰，一邊堅持信心滿懷地繼續拓展渠道，積極與援疆省市對接，與東風農場周邊的英吉沙縣芒辛鄉凍干加工廠對接加工銷售。

72小時過去了?！暗谝慌?00公斤西梅順利運往嘉興市場，客戶收貨后滿意，決定繼續下單采購兩噸。”“喀什有收購商前來洽談，包地收購，30噸果子不愁銷路了?！?/p>

96小時過去了?！皟龈僧a品有客商考察了，伽師縣累計送銷20噸。”

120小時過去了，“伽師縣收購至尾期，市場消化了前期西梅，采購商回潮，又有三批收購商來連隊洽談，果價可以穩住了，內地市場反應良好，繼續追單?！薄?/p>

171小時至，8月27日早晨10時48分，“112噸西梅售空！”捷報傳來的瞬間，工作隊、連隊“兩委”和職工群眾一片歡呼雀躍。

“盡管今年西梅市場不是很好，但在工作隊的帶領下，我們100余噸的西梅不僅都銷出去了，而且均價比其他連隊還要高，每公斤賣到了9.6元呢，眼看著今年全連西梅的銷售收入要超出180萬元嘍?！彼倪B連長努爾艾力·沙肯樂呵呵地說。

“只有經歷了市場考驗的連隊職工，才能勝任市場真正的經營主體，迸發脫貧致富的內生動力！我們‘訪惠聚’工作隊要做的就是盡心盡力，和連隊職工群眾一起找路子，想點子，激發大家的力量智慧，幫助職工群眾一起致富！”工作隊隊長郭中剛信心滿懷地表示。□