江淮汽車何以在國際市場大放異彩

文_本刊記者 武志軍

江淮汽車最新產品嘉悅A50在墨西哥上市

2006 年，江淮汽車國際化戰略發布和國際公司的成立，標志著江淮汽車國際化事業步入專業化發展軌道。13年過去了，江淮汽車已由產品單一、等訂單上門的模式，迅速發展成為與全球130 多個國家建立了良好的合作關系，在全球各地擁有千余家銷售網點及近千家服務網點，并在海外建立了19 家KD 工廠的綜合性出口企業。目前，江淮汽車已成長為自主品牌汽車走向國際市場的中堅力量，并繼續保持了細分出口市場的領先優勢，中高端輕卡連續多年行業出口第一，乘用車出口位居行業前列。

縱觀江淮汽車出口發展歷程，注重產品品質和以客戶價值為中心是其成功的基石，產品創新和適應性改進則助其更快更穩地“走出去”，從而贏得全球越來越多客戶的認可，快速崛起成為一張中國出口的“新名片”。

1990 年，36 輛輕卡和24 輛使用江淮底盤的客車出口至玻利維亞，這成為江淮汽車歷史上的首例出口貿易，也拉開了江淮汽車批量進入國際市場的帷幕。“江淮汽車出口剛剛起步時，可出口產品少，出口產品單一。訂單大多從大型的貿易展會上獲取，一般是外國客戶找上門來下訂單。”相關業務負責人說，負責訂單貿易的都是公司銷售部門的人員，相關交易操作的過程都是在國內完成。

“簡單的在國內進行訂單貿易導致了江淮汽車對國外市場不夠了解，再加上產品可靠性不理想，以國內標準的產品難以滿足出口地國家的使用環境，帶來了產品適應性問題。這個問題在我們2000 年將出口土耳其的產品轉移北非銷售時凸顯了，也讓我們對產品適應性問題更加重視。”江淮汽車海外出口的負責人表示。

2000 年，江淮汽車一次性向土耳其出口380 臺輕卡，成為中國所有輕卡車企中第一個向海外市場大批量出口輕卡的汽車生產廠家。但后來由于土耳其遭受金融危機，匯率大幅貶值，導致所有的產品在土耳其滯留，而后轉移到北非銷售。當時江淮沒有自己的動力總成，結果外部的動力總成由于質量問題以及適應性問題到了北非水土不服。得知這一情況后，江淮汽車加快推進自有動力總成的開發，用最新的產品做了大量的測試，最終滿足了當地適應性需求，較好地解決了質量問題。

隨著產品品質的不斷提升，江淮汽車走入越來越多的國家，受到越來越多消費者的喜愛。在阿爾及利亞的大街小巷，江淮的產品隨處可見。它或載著滿滿的農作物穿梭在各個農貿集市，或運輸著鋼鐵建材生產原材料等往返于建筑工地與各種工廠之間。在阿爾及利亞，江淮汽車不僅僅是一個汽車品牌，它已經融入到了人們的日常生活中，它更像一位真誠的朋友，可靠的伙伴，它與勤勞樸實的阿爾及利亞人攜手共進，一同收獲成功與財富。當地消費者習慣用“米卡蘭特（MILLE QUARANTE 法語音譯）”這樣一個美好的詞匯講述著同一個輕卡品牌，那就是JAC，并用另一個肯定的詞匯“TRES BONNE！”表達他們對JAC 輕卡的偏愛。

1990年，首批36臺輕卡出口玻利維亞

JAC阿爾及利亞工廠簽約儀式

MUHANMUD 先生，一個JAC 在阿爾及利亞老客戶，剛剛新購買了一輛JAC 冷藏車，主要用來為大型超市運輸酸奶、冷凍產品，他目前已擁有4 輛JAC輕卡。在市場業務經理回訪與他做交流時，問起關于JAC 輕卡的使用情況，包括產品表現怎么樣，使用起來是否有不方便的地方，售后服務是否滿意等等，他僅僅用2 個單詞回復——TRES BONNE！（非常好）。他表示車跑了151699公里無大修，僅更換過一些易損件。

回顧這幾年他與JAC 輕卡的故事，他興奮地說，他當時是借錢買JAC輕卡的，后來賺了錢，送孩子上了大學，買了新房子，然后他又買了幾輛JAC 輕卡，自己組了一個運輸隊，業務不斷發展壯大，成立了物流公司……

江淮汽車在阿爾及利亞深受消費者喜愛

他談到JAC 給他家人帶來的幸福生活，并極力推薦所有認識的人買JAC輕卡；他說JAC 輕卡15 萬公里無大修讓他省下很多錢，他準備再買新的JAC 輕卡；他還透露等他大兒子畢業了把物流公司交給他，并且將來他兒子會買更多的JAC 輕卡建立一個更大的物流公司......他談了很多，而且每句話的結尾總是帶著“JAC”。

最后，問及為什么當初選擇JAC 輕卡而不是其他品牌，他說因為親戚朋友告訴他JAC 輕卡很好，所以他就買了，結果用著也很好。問他將來是否有打算購買其它品牌的輕卡產品時，他反問道，“我為什么要買其它品牌的產品？”的確，他為什么要購買其它品牌的產品呢？在那里，“米卡蘭特”這個詞在可愛的阿爾及利亞勞動人民口中出現的頻次近乎與“你好”相當，并且，它代表的不是JAC 一款輕卡產品，而是所有JAC 輕卡的統稱。

讓我們引以為傲的“米卡蘭特”江淮輕卡，自2000 年正式進入阿爾及利亞市場以來，便憑借優秀的產品力和高性價比，充分滿足了當地消費者的訴求，目前已成為當地市場上占有率最高的輕卡品牌之一。

13 年彈指一揮間，江淮汽車也已走過55 個年頭。江淮汽車始終堅持品牌向上化、產品平臺化、市場國際化戰略思想，統籌兼顧國內國際兩個一體化市場，在同一個研發平臺上著眼中國和全球客戶造“世界車”，將在國內經過“四高一山”環境驗證、多年市場驗證并不斷升級換代的中高端產品，推向國際中高端市場。