主動出擊 適變未來 柯橋紡織探索跨境電商新藍海

張穎

當前，數字經濟成為推動新舊動能轉換的關鍵因素，推進實施數字經濟“一號工程”已成為浙江省上下的發展共識。跨境電子商務是數字經濟的重要組成部分，是中國企業走向世界的重要通路，在“一帶一路”大背景下，跨境電商更是成為影響世界經濟的網上絲綢之路。

近年來，柯橋高度重視跨境電商發展，提出“到2020年柯橋全區紡織服裝外貿從事跨境電商比例達到90%以上”的具體目標，并在主體培育、園區建設、人才培養等方面加強政策扶持與引導，進一步推動跨境電商產業集群試點工作。一組數據生動顯示出柯橋跨境電商健康、快速的發展態勢：目前柯橋已培育跨境電商企業930多家，亞馬遜網站窗簾銷售前三均為柯橋家紡企業，排名首位的永盛化纖貿易公司2018年窗簾銷售額超過5000萬美元。

依托阿里巴巴、亞馬遜、ebay等平臺，通過開展“周周有培訓，月月有主題”培育工程，舉辦跨境電商產業峰會、跨境電商發展論壇……柯橋在引導傳統企業跨境拓市，提高傳統外貿效率，釋放中國制造的產能優勢方面不斷加碼前行，為紡織產業搭上跨境電商快車，搶抓趨勢紅利，挖掘新的藍海市場蓄勢賦能。

玩轉跨境，直面機遇與挑戰

隨著全球電子商務的興起，越來越多的柯橋企業開始利用電子商務發展內外貿業務。許多公司的經營模式已從傳統單一的門店發展到線上線下雙管齊下，開設網上店鋪、開拓國際站業務已成常態。

浙江盎唯紡織科技有限公司是專業的紡織品生產商和內外貿易商，在十余年的產業積淀上于今年年初正式進軍跨境電商領域，該公司依托Wish、Shopee、速麥通等國際化專業平臺布局C端消費市場，取得了良好成效。“清晰的市場定位和有效的平臺選擇是關鍵。”盎唯紡織跨境電商部運營總監王馬立說，基于本身的產品特色，公司跨境業務以美國市場和東南亞市場為主。

在不斷的摸索前行中，盎唯紡織跨境電商實現了自運營，十余人的專業團隊通過打造應時應季的明星產品，不斷加強平臺內部權重，提高客戶的認可度與信任度。在宣傳推廣方面，依托Facebook、Instagram等熱門社交平臺，持續強化產品的個性與品牌。“在中國制造享譽全球的大潮下，以及國內外電商信息存在時間差的形勢下，傳統企業轉型跨境電商必將遇見一片廣闊藍海。”王馬立信心滿滿地說。

據了解，盎唯紡織主營各類棉、滌、麻，針織、色織等面料，花色齊全、品類豐富，具有在常規品種基礎上不斷研發精進的創新實力。同時，擁有成熟的服裝設計、生產體系，各式男女服裝主要出口美國、日本、韓國、新加坡等國家，此外，相對完備的產品供應鏈，為企業從傳統貿易邁向跨境電商業務“保駕護航”。

與之相應的，紹興市柯橋區一繡傾城紡織品有限公司在多年窗簾布藝經營基礎上，開拓了阿里巴巴國際站，形成了一條適應零售、小批量需求的柔性化生產鏈。“跨境電商促使企業向著更加靈活、快速、個性化方向發展，但專業知識匱乏、專業人才欠缺仍是阻撓企業前行的一大因素。”一繡傾城總經理沈鋒鋒感慨道。

記者點評：近年來國際形勢撲朔迷離，傳統貿易日漸疲軟，于企業而言，主動求變，打破壁壘，迎接新的挑戰勢在必行。跨境電商讓中國賣家可以跳過海外零售平臺，直接面對全球消費者，極大提高了效率，是外貿增長的新模式、新業態。同時，其發展也進一步驅動了傳統紡織企業轉型升級、強化品牌、創新以及對專業人才的培養。

專業平臺，轉型破局“助推器”

目前，柯橋在探索建設紡織產業B2B與B2C相結合的跨境電商產業鏈發展模式方面，已初步形成紡織面料、窗簾窗紗、家紡服飾為主的電商隊伍。這其中，不斷孵化生長的專業化跨境電商企業服務平臺在助力傳統企業跨境轉型升級，快速逐鹿海外市場過程中發揮著積極作用。

“公司專為企業提供產品拍攝、電商視覺美化、阿里國際站運營、P4P推廣及培訓輔導等服務。”紹興蒲公英電子商務有限公司董事長助理陳建鑫告訴記者，公司在跨境電商業務方面主要以自營代銷和代運營為主，可根據企業實際需求開展不同程度的合作。“國外電商平臺其實與國內大同小異，也有黑色星期五、圣誕節等網上購物節，公司會根據產品銷售國的民俗特性、喜好裝飾店鋪，優化關鍵詞，策劃線上活動等。”

據陳建鑫介紹，柯橋紡織產業集群優勢明顯，紡織品產業鏈相對完善，在全球一體化浪潮的驅動下，許多企業對轉型跨境電商興趣濃厚，但大多苦于專業知識欠缺，不知如何運營而止步不前。紹興蒲公英電子商務有限公司作為紹興電商服務業的領跑者，專為企業提供全方位服務和運營支持，幫助轉型跨境電商的企業打造自有品牌，將柯橋紡織產品升級成全球品牌。

“在合作企業中，窗簾、桌布、床品等柯橋家居家紡企業居多，其中不乏具有個性化、特色化的面料企業。”陳建鑫說，比如蕾絲、繡花面料可用于婚慶布置、原創DIY等領域，具有零售、小批量的特性，不失為傳統面料企業開拓新興市場、緊抓趨勢機遇的有效方式。還有一些面料企業在跨境電商趨勢的影響下，在原有產品產能的基礎上延伸產業鏈，提高附加值，例如紹興市九藝紡織品有限公司將嬰童面料加工成嬰童產品，挖掘到了一片新的利潤空間。陳建鑫認為，傳統企業與專業跨境電商平臺合作，有利于發揮各自的專業所長，產生1+1>2的產值效應。

記者點評：影響跨境電商發展的因素主要有貨源、物流、人才和成本。柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，產品和成本優勢明顯。跨境電商企業服務商的專業性和配套的供應鏈資源，一定程度上解決了企業缺乏專業團隊運營之憂，而相應的國際物流配套體系仍需提升和完善。

校企合作，人才培養新路徑

跨境電商不同于傳統的電子商務，其涵蓋的專業知識面更廣，需要既熟練掌握跨境電商所涉及國家的非通用語言（特別是東盟國家小語種），又要熟悉跨境電商平臺和基本外貿知識的綜合型人才。記者在走訪中發現，柯橋不少紡織電商企業對新型跨境電商運營人才的渴求度日益提高，而構筑校企合作的聯營模式，成為企業人才培育的新方向。

今年以來，浙江金蟬布藝股份有限公司與浙江工業大學之江學院合作成立跨境電商學院，開啟了人才培育的直通車。“隨著企業每年對各類前沿人才的需求不斷增加，用得上、留得住、可發展的高素質、高技能人才可遇不可求。”金蟬布藝總經理楊衛表示，市場競爭日趨激烈，企業迫切需要建立一支高素質、高水平的人才隊伍，而招聘來的人才往往需要很長一段時間來適應企業文化及先進技術，導致人才上崗時間和人才需求形成了一個時間差。通過與高校產學研相結合，企業從需求出發，參與人才培養，不失為獲取高效人才的好方法。

作為柯橋老牌窗簾生產企業，金蟬布藝產品出口至60多個國家和地區，國內加盟直營網點達600多個。近年來，公司線上業務突飛猛進，在阿里巴巴、京東、唯品會、亞馬遜等多個國內外電商平臺均有布局，并取得了非凡業績。據了解，今年618電商節，金蟬旗艦店在窗簾銷售中拔得頭籌，活動當天便取得銷售額150萬元的好成績，這與企業專業人才的運營策劃密切相關。

無獨有偶，盎唯紡織隨著跨境電商業務的深入，對專業人才的培育和儲備提升到了新的高度。近期，公司與浙江財經大學等高校簽約合作，以項目入駐、學生運營、競賽課題等多種形式探索人才培育新模式。“校企合作以高校的教育優勢為依托，以企業的實戰經驗為根本，是培育實用型人才的有效方式。對于企業而言，跨境電商人才的最佳培育時間是大學期間。”王馬立說道。

記者點評：在跨境電商企業數量激增的趨勢下，企業提高運營能力，用更高效的宣傳、物流、管理抓住趨勢紅利是關鍵，這其中，人才環節首當其沖。培育和儲備自己的專業人才，能讓企業直接受益。校企合作，理論結合實踐，無疑為培養復合型應用人才開辟了新路徑，也為柯橋打造新時期國際之都增添無窮的智力支持。