九州之星凝造少兒“星”勢力

李姿漩

國內少兒藝術教育培訓進入者多為中小型民營企業，規模化、連鎖化的程度較低;盈利模式相對單一，且培訓時間松短零散、教學質量良莠不齊。加之小藝員輸出渠道單一，作品多集中在藝術表演類活動，呈現形式平面化，不能滿足孩子個性化展示自我的需求。

但少兒藝術教育市場體量巨大，《2018?2024年中國少兒藝術培訓教育行業市場專項調研及投資前景分析報告》等資料顯示，目前我國2?12歲少兒超過2.2億，2017年我國少兒藝術培訓行業市場規模在629億元左右，尤其80、90后已經成為“父母團”主力軍，對于孩子的教育意識提高，投入在孩子身上的藝術教育支出逐年增長，少兒藝術行業頗受市場寵愛。

“火鍋店關門的也不少，但火鍋本身沒有錯，少兒藝術教育行業是一塊大蛋糕，競爭很激烈，就看入局者怎么吃。”九州之星CEO、嘉佳國際少兒電視藝術中心主任徐伸，在2016年辦企之初將深圳九州之星文化傳播發展有限公司（下稱“九州之星”） 定位在集前期教育、中期制作、后期發行于一體，涵蓋影視欄目、舞臺劇、時尚大秀等多元化發展的少兒藝能學苑與演藝集團。

“演藝+教育”雙運營模式

徐伸是武行演員出身，早年在香港打拼，之后轉型從事少兒藝術培訓，多年的行業經驗讓他開始思考新的企業發展模式。之后徐伸做了兩件事，一是收購亞洲風影視集團，二是同廣東廣播電視臺嘉佳卡通衛視達成戰略聯盟合作。

同廣東廣播電視臺嘉佳卡通衛視達成戰略合作，讓九州之星搭上集團化發展的快車道，為優質小藝員培養和精品內容輸出提供了頻道資源。

收購亞洲風為九州之星吸收了一批優質教師資源和教學理念，九州之星運營副總徐鈺鑫曾擔任亞洲風少兒電視藝術團團長，擁有多年的主持、策劃、演唱、廣告拍攝、模特走秀等教學及表演工作經驗，“我們的少兒藝術教育市場比較浮躁，生源低齡化趨勢越來越明顯，因為年齡小，可塑性強，家長把孩子送到培訓機構，短時間內想看到成品，快速填鴨式的教學能讓孩子學會彈一首曲子上臺表演，但沒有教會孩子扎實的樂理基礎知識?！毙焘曵伟涯繕耸袌鰧矢呔丝蛻簦@類家長更注重孩子藝術生涯的長期投資，并將演藝事業納入孩子未來的職業規劃，同時優化課程組合，形成質量效益觀念，協助鼓勵學員參加各類藝術考級。

2018年4月22日，九州之星和嘉佳卡通衛視合資成立的嘉佳國際少兒電視藝術中心正式啟動，這所面向全國的連鎖藝能學苑以主題裝修與藝能培訓、影視拍攝相結合，注重青少年“心智藝能”全面培養。除了模特、舞蹈、聲樂、器樂、影視表演等基礎課程，另增設行為情商課程以及“心智成長的管理體系”科目，同時創立青少年影視拍攝基地，打造專業的童星孵化平臺，為有潛力的青少年提供更多的藝能展示空間。

今年MONO BAND單聲道樂隊九人團體出道，順利完成《嘉佳全能星》錄制，參加了多個演出通告活動。徐伸表示，九州之星以“演藝+教育”的運營模式與“社區+互聯網”的未來發展設計，打造了“9系列”、“紅色系列”、“I SHOW系列”等自主IP，致力于建設優質少兒演藝生態圈。

優質頻道資源加持

在全國五大上星卡通衛視中，有“華南小王”之稱的嘉佳卡通衛視獨占一席，全國收視份額位列同類卡通衛視三甲。達成合作后，嘉佳卡通衛視為嘉佳國際少兒電視藝術中心提供資源和平臺支持。

至此九州之星連接起少兒藝術教育、內容制作、內容包裝、傳輸渠道、用戶五大環節，以實現業務多元化和行業縱深發展，使公司獲得更多盈利支撐點。一是收取培訓費用，同時作為嘉佳國際少兒藝術中心的小藝員享有節目的優先參與權;二是組織承辦大型演藝、選秀、模特秀活動，通過贊助商獲取收益;三是依靠制作銷售優質作品，打造特色IP，通過節目版權及品牌授權取得收入;四是依靠渠道，嘉佳卡通頻道為其吸引了更多客戶資源。

內容與播出渠道是嘉佳卡通的兩大傳統業務，在“制播分離”等改革舉措推動下，嘉佳卡通將部分節目委托給九州之星制作，以用戶為中心進行內容生產，催生出一批本土化精品少兒影視劇目，實現了本土少兒資源、頻道資源和主持人資源的多項整合，提升了節目品牌的競爭力和市場占有率，讓更多投資者看到更廣闊的節目制作創新平臺和產業鏈發展機遇。

當下嘉佳國際少兒藝術中心開啟了一系列商業投資和項目運作，并在垂直領域細分市場，為了使小藝員的特長得到多角度展示，滿足其個性化需要，該中心推出了八大影視產品體系，包括：少兒成長益智類節目《智多星寶貝》、科學挑戰類節目《EQ小博士》、大型少兒模特秀場《超級模特秀》、百集親子系列劇《那年我們都還小》、經典紅色題材舞臺劇《嘉佳小劇場》、電視廣告片和嘉佳衛視專題宣傳片以及熱門少兒IP系列院線電影和電視劇。

哺育少兒綜藝新IP

《我們的紅歌》是九州之星聯合嘉佳卡通頻道制作播出的紅色歌曲探尋紀實類節目，欄目組走出演播廳，每季行走丈量十個城市，每城上下集，設置一名知名主持+五名小主持人，以“外景任務挑戰+紅歌求學+公益點愛+歌曲演唱”的形式講述城市故事，傳唱紅色歌曲。小主持人是節目的核心元素，80%是從嘉佳國際少兒電視藝術中心輸出的優質小藝員。

2019年5月11日在嘉佳卡通頻道播出后，反響不俗，全國同時段少兒頻道節目中收視率位列三甲，現已注冊商標。九州之星影視制作中心總編導王殿閣說：“紅歌第一季更多是做穩做實地基，打造獨有IP，之后二三季才開始開發品牌的商業價值?！睓谀拷M對原始內容進行了系統化有節奏的開發整合，為了使教育性、時代性結合得恰到好處，從編排構思上設計了獨特創意，比如以穿越方式再現歷史某一片段，時空轉移，情節緊湊，可看性強。

高價值IP不僅在于當下熱度高低，還要拓展生命周期長度，整合演藝資源，多元化開發，豐富內容值，擴大影響力。欄目組計劃第二季拍完后，組織小主持人們參加夏令營和冬令營，重游故地;之后編排紅巖魂舞臺劇，在第一季拍攝地廣東省挑選五個城市巡演;年底還會舉辦紅歌專場演唱會。

從籌備到播出，欄目組利用新媒體進行了周期性宣傳，通過微信公眾平臺、微信群、朋友圈等官方渠道，以每個家庭成員為傳播源，進行裂變式傳播，短時間內為節目累積了大量客戶，這種傳播方式送達的傳播對象關聯度高，粘性強，可以有效擴增頻道覆蓋人群，提升收視率和滲透率。