宋峰逸：一顆“宋梨”，兩代農(nóng)人夢

李瀟雨　張瀟

1999年，35歲的宋德厚不顧家人反對，在臨沂市蒼山縣（今蘭陵縣）大仲村承包了30畝土地，種下了從臺灣引進(jìn)的上萬顆豐水梨樹苗，但市場反響平平。

2012年，27歲的宋峰逸，同樣不顧家人反對，毅然辭去全球500強(qiáng)公司的白領(lǐng)工作，回到大仲村，繼承父親宋德厚的梨園。幾年后，“宋梨”應(yīng)運(yùn)而生。

20年間，一片梨園，由30畝擴(kuò)展到2000畝;父子兩代傳承中，一顆梨，由普通農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展為一種品牌文化。

子承父業(yè)

——反對聲中崛起的梨園

“最開始種梨，家里人都反對，覺得種糧食才是最穩(wěn)妥的，但我就想試試。”提到最開始種梨的經(jīng)歷，父親宋德厚說，“當(dāng)時不懂技術(shù)，只能根據(jù)科技書上講的，摸索著種，結(jié)的梨就拿到集市上賣，但認(rèn)可度不高。”就這樣，在家人的反對聲中，宋德厚堅持管理好梨園，幾年后，梨的長勢有了好轉(zhuǎn)，量多的時候就直接往超市供應(yīng)。

宋峰逸看到父親對梨園的投入，十分心疼，于是決定返鄉(xiāng)幫助父親，并提出了現(xiàn)代化的種植理念，卻遭到世代為農(nóng)的宋家人的強(qiáng)烈反對，“這孩子從小就很有主見，雖然我們都反對他回來，但他用那些科學(xué)種植技術(shù)說服了我們，就尊重了他的想法。”宋峰逸的母親在一旁說道。

返鄉(xiāng)后的宋峰逸常說：“從老輩起，家里就有地，我覺得有地就有安全感。”帶著這份安全感，宋峰逸首先在自家梨園按照108個環(huán)節(jié)開始了標(biāo)準(zhǔn)化種植試驗，并獨(dú)創(chuàng)了“牛奶+紅糖”的私家秘方。第一批結(jié)出來的果子個頭大、產(chǎn)量高，而且口感細(xì)嫩、香甜可口，很快得到市場的高度認(rèn)可，但農(nóng)民的收入依然不可觀，沒有品牌溢價，再好的產(chǎn)品也無法脫穎而出。考慮再三的宋峰逸決定打造自己的品牌。于是和團(tuán)隊成員協(xié)商、考察后，決定“以我之姓，冠梨之名”，“宋梨”這一品牌應(yīng)運(yùn)而生。

意外之喜

——羅輯思維背書的“宋梨”

“宋梨”的誕生給整片梨園帶來了希望，同時未來的銷路問題成了困擾宋峰逸的大難題。

2015年，李克強(qiáng)總理在全國“兩會”上將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，同時鼓勵當(dāng)下“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。擁有5年銷售經(jīng)驗的宋峰逸，強(qiáng)烈感受到國家對創(chuàng)業(yè)的鼓勵支持，于是他決定趕乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，開啟“宋梨”的電商之路。

機(jī)緣巧合下，在同鄉(xiāng)李天田（別名脫不花，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）介紹下，宋峰逸結(jié)識了羅輯思維互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)始人羅振宇，“宋梨”的好口感、團(tuán)隊的努力付出，再加上好友鼎力推薦，讓羅振宇看到了“宋梨”背后的價值。2015年8月29日，“宋梨”在羅輯思維上進(jìn)行了首發(fā)推廣。

“當(dāng)時羅輯思維有六百多萬粉絲，那是一個什么概念，我們想著能趁這一次賣幾萬箱就非常知足了。”帶著“宋梨”的美好希冀，宋峰逸等待著好消息的到來，但上線一周都未達(dá)到預(yù)期效果。萬事開頭難，在宋峰逸幾近放棄的時候，幾個“宋梨”的粉絲發(fā)來私信：“你們的產(chǎn)品我們能代理一下嗎？”萬念俱灰的宋峰逸接到這樣的消息，重燃“互聯(lián)網(wǎng)+宋梨”希望。

分銷商的蜂擁而至讓“宋梨”在羅輯思維上的推廣出現(xiàn)了戲劇性變化，對于宋峰逸而言，這將是“宋梨”走向市場的第一步。對于當(dāng)代年輕人來說，“宋梨”的出現(xiàn)，是萬千青年對創(chuàng)業(yè)夢的主動追尋，也是通往新時代創(chuàng)業(yè)路的勇敢嘗試。

壯志滿懷

——漂洋過海的“世界梨”

2016年的一天，宋峰逸突然接到一個電話，“一看是個美國號，還以為是詐騙電話，結(jié)果是一個美國人想要進(jìn)口‘宋梨。”這一通跨洋電話讓宋峰逸看到了海外市場的希望，他知道將梨這樣的農(nóng)產(chǎn)品出口海外很容易，但如何將帶有“宋梨”標(biāo)簽的品牌銷往海外，則成了一大難題。但臨沂海關(guān)的一句“整個臨沂的海關(guān)都沒有把農(nóng)產(chǎn)品品牌出口海外的資質(zhì)”的回復(fù)給了宋峰逸沉重的現(xiàn)實打擊。

“我的梨品質(zhì)和口碑都沒問題，為何單單在渠道上受挫了呢？我是一個目標(biāo)感比較強(qiáng)的人，認(rèn)準(zhǔn)了，就想堅持下去。”為了自己的堅持，也為了中國農(nóng)產(chǎn)品品牌走出國門，他跑遍了全省的海關(guān)港口。煙臺的一位老友給了宋峰逸最后的希望，“只要產(chǎn)品合格，順利通過質(zhì)檢，就能出口海外”，這句話在宋峰逸看來，就像是抓住了救命稻草，通過這座通往北美大陸的“橋梁”，“宋梨”便有了走向世界的機(jī)會。

宋峰逸深知機(jī)會來之不易，從最開始的采摘、包裝、質(zhì)檢，到一箱箱“宋梨”運(yùn)輸、海關(guān)報審、封箱裝船，每一個環(huán)節(jié)他都盯緊不松懈。當(dāng)裝載“宋梨”的貨輪駛出海港，宋峰逸的心一下子提到了嗓子眼，因為他并不知道，大海的另一端會是怎樣的情形，他也不知道，漂洋過海27天的“宋梨”將會面對什么樣的命運(yùn)。27天后，“宋梨”成功抵達(dá)，這一趟“海上之旅”讓“宋梨”成功打開國際市場。

新時代，新農(nóng)人，宋峰逸帶著他的“宋梨”為我們演繹了一段現(xiàn)代農(nóng)民轉(zhuǎn)型致富的傳奇故事，篤定的目標(biāo)和信心、敏銳的市場嗅覺、堅持不懈的努力都為這段故事增添了濃墨重彩的一筆。一顆“宋梨”不僅承載著宋峰逸的年輕創(chuàng)業(yè)夢，承載著他的父親20年來的致富夢，更承載著萬千現(xiàn)代農(nóng)人的中國夢。